你要增长的是哪种收入？

这是达叔的第806篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨晚文章，为什么强者总是容易双标？ 其实达叔想探讨的，是更深刻的话题，但是最多也就只能起这个名字。

上周在广州出差，见到一个医疗同行，也负责好多个省份，很大的区域，和达叔一样到处跑。

达叔写完文章，晚上九点多，约在酒店大堂见面。

达叔问，你之前是干啥的？

医疗说，在经销商公司做业务，快速诊断行业崛起，有了很多国内的新玩家，我就加入了其中一个。

算是赶上了时代的红利。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

1

达叔问，你主要跑哪些省份？

医疗说，也主要集中在中国的南部，和你区域差不多，本来约着我去上海见你，或者你来四川见我。

没想到，都出差广州，在这里碰到了。

交流完具体的业务，开始聊这几年的感受。

达叔问，你在外面跑，被困住过没？

医疗说，不止一次。

我在广州、贵阳、成都、郑州，都被困住过，我对你写的一个观点，印象极其深刻。

经济越发达的城市，管理水平越高，面临同样的困难、同样的压力测试，解决问题的水平，还是多少有点区别的。

年初，对上海的所有吐槽、看客，等放到自己身上的时候，才知道，还不如上海。

至少你遇到的困难，能被别人看见。

更重要的是，在同样的城市，住在不同的行政区、不同的小区，经济水平不同、房价不同，发的物资也有一定的区别。

强者的强，可能是全面的强，而弱者的弱，大概率也是全面的弱。

达叔问，有什么事，对你刺激最大？

医疗说，我有一次，被困在酒店了，没吃的，只能吃泡面，后来泡面吃完了，怎么办？

酒店的员工，和我的待遇是一样的，也被困住了，都出不去。

我打电话，出去找吃的，最后对方给我的方案，就是你来做志愿者，给了我一个小喇叭，让我维持秩序。

本来是想让我在门口看门的，我说我脾气不好，容易和别人干架，他们一紧张，也就让我维持排队了。

达叔说，江湖上有句话，如果你打不过对方，就加入他们，这句话竟然用在你身上，如此的贴切。

医疗说，谁又能想到，在正常的秩序下，一个年赚大几十万、销售总监级别的家伙，会为了一口吃的，裹得严严实实，风吹日晒的。

在那段时间，我就一直在思考，这个世界太魔幻了，甚至干到第三天，我都产生了幻觉，到底那样的生活，才是我的真实人生。

以前，我天天觉得工作辛苦、收入低，和这几天相比，当初的日子简直像天堂一样快活。

自由自在的。

2

达叔说，你这个思考点，可以引申出两个内容：

一个是，关于哲学层面对自由的探讨，自由不是想干什么，就干什么，而是想不干什么，就不干什么；

另一个是，关于收入的思考，每个人都在说自己要提高收入，但可能从来就没思考过，什么是收入？

收入到底意味着什么？

有个经济学家，具体叫啥已经不记得了，就针对收入进行过系统的论述，他把收入分成了四层。

第一层的收入，货币收入。

也就是你我每天都在惦记的工资、奖金、炒股、买房、副业等等赚到的钱，这些钱都以货币的形式，给到你。

但这些收入，是真实的么？

不是。

因为没有考虑其他因素，比如通货膨胀、物价指数、货币的购买力等思考维度，所以货币不是最真实的收入。

第二层的收入，真实收入。

这一点就是货币收入扣除掉通胀、物价上涨的因素，手里的收入到市场上真实能买到多少东西。

主要是货币的交换价值，你10年前的1万块，和10年后的1万块，货币收入都是1万块，但真实收入是完全不一样的。

现在的欧洲人，去年的工资8000欧元，和今年的工资8000欧元，面对能源紧缺、物价上涨，真实收入也是直线下降的。

第三层的收入，物质收入。

这几层关于收入的逻辑，是层层递进的，既然从货币收入、进入到真实收入，那么就需要探讨，人们需要货币目的是什么？

当你被困在酒店的时候，你叫不了外卖、账户里的钱，买不到吃的，为了一口吃的，只能出卖劳动力，去当志愿者。

在那个时刻，你手里的收入，还有意义么？

没有了。

因为如果人们不是需要货币、而是需要真实的物质，需要买到饭、买到药、买到车、买到房子，买到能源，这些具体的物质或服务。

如果收入以货币的形式，不再拥有交换功能，无法换取具体物质，那么这个收入就是假的。

而你那几天做志愿者，获取的盒饭，才是你真正的收入，比给你钱要靠谱，因为你并不缺钱，你就是来吃饭的。

在这个阶段，你赚钱是没意义的，因为货币的交换功能，暂停了，于是收入的第三层含义，被你体会到了。

第四层收入，是享受收入。

你辛劳半天，拿到那个盒饭的时候，你享受么？

是享受的。

但一旦离开那个具体的环境，你回忆起来，还享受么？

就不享受了，甚至觉得委屈，于是再让你去体验一下，去获得一个盒饭，你就不愿意了。

如果一个人，把赚到的货币，全部兑换成具体的物质，比如买了保时捷、买来爱马仕、买了江景大平层。

这些购买的东西，真的让你身心愉悦、让你开心，这个收入就是你享受的收入，是真实存在的。

但是，如果房子是保姆住着、包在柜子里、车在车库，都没有使用，或者都没给你带去愉悦感，那就不是享受收入。

尤其是你买的房子、包包，都是为了保值增值，最后还是要卖掉，那么这种收入存在的本质，还是物质收入。

医疗说，我给你讲了一个盒饭的受苦故事，你给我扯了一个收入的四个层次，是不是简单问题，复杂化了？

3

达叔说，很多做学问的，有两个发展方向，据说有一个理论叫做学科能量守恒。

什么意思？

就是一个老师要是教物理、化学、数学的，学科特别难，那么这个学科里的牛逼老师，都是用最简单、最浅显易懂的方式，教给他的学生、受众。

但是，如果一个老师教的是简单学科，比如唱歌、绘画、文学之类的，那这里的老师，就会尝试不断拔高、理论化、复杂化，去教他的学生、受众。

你看我们做业务的，尤其是销售管理的家伙，属于哪一种？

医疗说，后面那种。

达叔说，对。

能做销售管理，甚至销售管理做的好，出去给人家做培训的，一定把这个玩意理论化、高度凝练化，然后再出去教。

这考验的是什么？

思考问题的角度，甚至对一个概念的拆解。

比如，一个普通的销售，只知道拜访客户，去卖东西。

但是在销售管理眼中，不是拜访客户、不是卖东西，而是推动购买周期前移。

把一个东西，从客户不了解的阶段、推到客户了解的阶段、从客户了解推到客户试用、从试用推到购买、使用，再推到复购、长期使用。

说到底，不还是拜访客户、卖东西、多卖东西么？

但有人就能把它提炼出来，理论化了，显得有高度，就能出去讲课、赚钱了。

再比如，现在快到年底了，很多销售开始研究库存，甚至开始压货，冲业绩。

那什么是库存？什么是压货？

有的公司定义，货放到经销商仓库，就是卖出去了，不是库存；

而有的公司定义，货放到经销商仓库，仍然是库存，放到医院、放到终端客户手里，才不算是库存。

那高库存好，还是低库存好？

有的公司，在2020年之前一直保持低库存，结果湖北的事一爆发，所有的货都断了，产业链一紧张，所有生产都停下来了。

低库存导致销售端、生产端，受伤害更大。

但是，低库存、甚至零库存在日本丰田推广到全球的精益管理中，是备受推崇的。

达叔以前针对这个话题，去探讨库存的问题，有人给出的答案是，精益管理只是应对正常时刻，而不是为了极端情况设计的，更无法应对危急时刻。

那么我们现在所处的时间段，是正常时刻，还是危机时刻？

所以，我们要对盒饭、收入、库存等等，平时一直在接收的元概念，重新思考一下，这些概念到底意味着什么？

包括绿色环保、平权、增长，换在另外一个视角下，对方就一定认这个逻辑么？

即使对方认这几个概念，觉得这几个概念都很有价值，而这几个概念之间，又是相互打架的，那该如何取舍？

达叔为什么把这些概念，拿出来探讨，就是因为很多东西环境变了，但是被洗过的脑子没有变，然后就被单方面屠杀了。

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