基于现有数据经纪人的业务模式与收益探讨

————————————数据交易网·深度观察数字经济产业发展—————————

这是数据交易网的第 206 篇文章

2022中国国际大数据产业博览会成功落幕，但其给行业带来的深远影响却久久没有褪去，其中在“数博发布”环节，贵州省大数据局发布贵阳大数据交易所数据交易规则体系，此次发布的规则体系包括数据要素流通交易规则、数据产品交易价格评估指引等系列配套文件，是全国首套数据交易规则体系。

同时，贵阳大数据交易所还为数据商、数据中介机构颁发相关登记凭证，由此引发市场热议。最近一段时间，关于数据经纪人、数据服务商的动态逐步增多，就在5月23日，经广东省政务服务数据管理局批准同意，海珠区率先推出全国首批“数据经纪人”名单，分别是广东电网能源投资有限公司、广州金控征信服务有限公司和广州唯品会数据科技有限公司。此次入选的三家单位分属不同行业，在能源、金融、消费领域均有一定市场影响力。往前回溯，上海数据交易所就曾提出“数商”概念，再结合贵州数交所与海珠区的不同提法，难免让大众产生种种疑问，同时也衍生出了几个问题亟待进一步明确。

01.政府主推的数据经纪人与各交易所主推的数商的区别分析

以往看到的数商或数据中介机构均是以各交易所为主，分析来看，以交易所为主的数商，主要作用于交易所生态建设，但不限于单一交易所，可以理解为，交易所的数商是推动数据交易全域发展的关键节点，可最大限度推动多种数据产品上架不同交易所，最大限度撮合数据产品跨地域、跨行业、跨领域交易使用。

而此次海珠区试点的数据经纪人是以政府为主推出，并且涉及能源行业、电子商务、金融等领域，拥有丰富的社会数据和成熟的运营经验。三家企业均在当地市场具备一定资源禀赋，可推测，利用“数据经纪人”这层Buff，完全可以高效链接上下游企业，撬动全供应链数据资源，将沉淀的潜在数据价值及时挖掘出“土”。但开始始终逃不开政府意愿大于企业意愿的嫌疑，三家企业是否有数据经纪业务的探索精神，是否能主动做到大胆假设与小心求证还有待于市场检验，站在政府层面如何打消企业“该配合你演出的我却视而不见…”也是需要政府层面多考虑市场实际、多考虑产业实际、多考虑企业实际后才能做出可靠的政策扶持，基于试点后续是否会产生标准的场外交易模式，也一切尽在探索中。

02.数据经纪人的商业模式猜想

数据经纪人仅仅做到中介、撮合就够了吗？那也未免太过于单调，那么数据可以做到全权授权给第三方公司运营吗？从目前的市场发展来看，很难做到，难点在于独有性难以衡量，易复制性就决定了数据的产权很难界定，进而数据独有无从谈起，所以数据想要全权被授权，几乎不可能，这一点也在某些层面限制了数据经纪人业务的开展。

反观房地产行业中介机构，机构在某些方面可全权代表甲方行使指定权力，源于房产的特有属性，甲方也可放心交由机构打理。但数据源企业不可能做到如此大度，这也就进一步限制了数据经纪人对数据源的理解，进一步限制了对数据适用场景的认知，由此导致对数据隐私、数据安全、数据维度、数据边界等方面的认知局限，若数据经纪人对数据的理解仅仅浮于表面，不深入、不透彻，在此背景下若继续进行数据经纪业务反而不利于链接数据供需双方，起不到数据流动的正向作用。

数据经纪人不能仅仅限制在数据撮合层面，若仅仅限制在撮合层面很容易出现业务无从开展的尴尬局面，仅有的撮合服务，竞争优势单薄，且由于以上分析出的现状，撮合模式很难真正建立起公司壁垒。经与行业人士多次讨论达成如下共识，数据经纪人的业务模式应最大限度的确保参与到数据供需双方公司的交易全流程中，包括事前数据合规审查、资产评估、审计，事中的数据分析、建模、清洗、交割，事后的数据风控等。

当然在市场实际中，没有哪个数据经纪公司可以做到全链条服务覆盖，但至少应围绕经纪撮合业务上下游再衍生出一条业务线，产生多元化的捆绑服务，这样可最大限度避免数据供需企业充分对接后绕过数据经纪人的尴尬局面发生。

03.数据经纪人的盈利途径

有市场需要的服务，当然就会产生盈利，这一点无可厚非，但如何确保盈利可持续，这是一个难点，需要不断用市场案例来佐证才能清晰一二。通过市场来反映，数据要素整个生态对数据经纪人，包括数据中介、数商等都是持欢迎态度的，甚至在政府层面也都在努力推进，像海珠区就率先抢占头把交椅，还有我了解到的其他地区政府单位也均在尝试探索。

但有一个问题来了，数据要素生态的肯定并不能代表整个市场企业主体的肯定，市场上实打实的企业主们，数据源拥有者们，他们是否觉得有必要出现一个叫“数据经纪”的组织，这个很关键。

目前真正能做到数据赋能业务、数据治理的企业并不多，我们真的是发现了市场需求还是制造出了市场需求，这还是一个值得再次探讨的点，或许在原本的场外数据交易中，就有类似于“数据经纪人”这样的角色存在，我们只是现在把它称呼的更官方了而已。

在有业务的前提下，数据经纪的盈利途径无非撮合信息费、交易手续费返点或则叠加衍生服务收费。

04.不同主体主推的数据经纪人其中相似点思考

最基础的相似点就属业务思维了，不管是哪家推出的，其本质还是想通过数据经纪激活市场上的数据供求双方，产生高效链接，带动数据的流转，最终产生倍增价值。

以上是一点浅显的思考，委托数据交易网平台发出，抛砖引玉，供大家参考与讨论。

*本文观点只代表作者本人，仅做交流之用

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编辑 | 交易君

来源 | 数据交易网