切不可小觑数据交易所“三大法宝”

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前几日，有业内朋友在数据交易网撰文，其中指出各地成立数据交易所时的通用规则，即“三大法宝“，包括发布一批数商企业、发布几例交易案例、成立一个交易联盟组织，此番言论迅速引起行业热议。

虽然该朋友并没有质疑其“三大法宝“的做法，只是略带无奈的口吻讲述行业事实。

但难免会造成一定误解，本人作为某市数据交易中心的工作人员，对此有特别的感悟。

1

数商企业

目前大部分的数商企业都在向技术类、合规类企业集聚。

本质来说，该类型的数商只是作为数据交易过程中的服务角色参与其中。

就此我们不得不提出疑问，目前数据交易多嘛？

是真的要等着为数据交易双方企业去服务，还是先要大力挖掘一批有数据供需需求的企业呢？

“数据交易这回事并没有那么容易且必要”，至少在我们走访了多家企业之后，很多企业并无真正意义上的“数据交易“这类明确需求。

真正具备数据基因的企业其实是很少的。

作为我们交易中心而言，市场上的需求需要花费大量的时间和精力去挖掘搜集。

并不能指望成立了数据交易所、有了庞大的数据服务团队就能吸引市场企业主动入场交易。

数商企业更应该偏向于代企业发现数据需求的服务组织，而不是等企业有数据交易需求后的服务组织。

所以这“第一大法宝“——数商，还是希望多一些需求挖掘的数据服务公司为宜。

2

交易案例

坦白讲，目前数据交易无法做到市场化。

官宣的数据交易案例经不起推敲，因为无法闭环。

当一个充满好奇心与求知欲的朋友用打破砂锅问到底的姿态咨询我其中交易闭环及交易中心必要性的时候，我真的很烦。

一烦在于，我再怎么解释都不能简单说服他各个参与角色的逻辑闭环和必要性；

二烦在于，甚至我有时候都无法自圆其说。

但通过某些地区的交易案例可以洞察官方的产业导向性或地区基础资源禀赋。

甚至，公布交易案例是不得已而为之的行为。

因为至少可以从市场宣传层面起到一定的正向作用。在这过程中确实有本地企业主动找到我们，咨询数据交易的实现逻辑及参与的必要性。

尽管我自认为以最商务、最专业的解答向对方做了充分介绍，对方充满商业性质的反馈使我觉得要不我没说明白，要不他没听明白。

“好的，谢谢，我们再衡量评估一下“

尽管如此，我个人认为公布所谓的数据交易案例是并不可少的环节。

因为此种方式是直接获取市场关注度的方式之一，有了关注度才能有发展的下一步可能。

所以这“第二大法宝“——交易案例，还是要多多借数据交易中心之口更大范围的向外传达。

3

交易联盟组织

各个省市的数字经济资源优势参差不齐，更多的企业积聚更能带来优势效应。

而交易联盟组织是吸纳市场企业参与的最有效方式。

通过联盟活动带动市场企业积极性，配合数商企业的专业技能，对于引导企业发现数据需求会有更好的效果。

但更多的联盟组织内，本土企业很少，靠外地企业来挖掘本地企业的数据需求，这条路会很难走。

若是立足于服务本地的数据交易组织，联盟却以外地企业为主，此种联盟的意义不大。

所以这“第三大法宝“——交易联盟，一定要搞，但要以本地企业为主，多组织活动，多进行科普，多配合数商企业挖掘数据需求。

交易所“三大法宝”并不是调侃，而是现如今数据交易机构发展的必然选择。

否则，要怎么干呢？

交易所需要交易来填充市场及该组织的发展体量，但是数据交易很大程度上并不需要交易所。

这个局，迟早要破。

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编辑 | 交易君

来源 | 数据交易网