回归产业，服务就业，2022 GET+T 职业教育论坛圆满闭幕

2022 年 12 月 28-29 日，由芥末堆、多鲸、校长邦和映魅咨询联合主办的 2022 GET+T 教育科技大会」在中国黄山顺利举行。在 12 月 29 日由多鲸和校长邦承办的职业教育论坛上，数十位重磅嘉宾登台，共同探索行业政策新风向、职业教育新出口。

论坛共设十场主题演讲及一场圆桌论坛，话题与职业教育发展趋势、行业走向息息相关。十余位重磅嘉宾登台，群贤毕至，大咖云集，共话趋势，共谋未来。

活动开场，校长邦创始人汪义庭、多鲸资本创始合伙人姚玉飞分别在上午场和下午场代表论坛主办方发表致辞。

上海交大教育集团职业教育研究院执行院长、校长邦职业教育专业委员会智库专家吴士兵以「新时代职业教育的机遇」为题进行了内容分享。

（上海交大教育集团职业教育研究院执行院长吴士兵）

吴士兵认为，2020 年是职业教育的一个关键发展节点。2020 年前，职业教育平稳前进，受到政策影响较少。但从 2020 年开始，国家大量扶持政策相继出台，使得许多企业开始涉足职业教育，特别是参与到产教融合、校企合作、实验室共建中来。

国家进一步明确了对职业教育的总体目标与要求，发布了具体的量化指标，把类型定位作为谋划职业教育工作的逻辑起点，予以巩固优化。这标志着职业教育体制机制的「四梁八柱」已经搭建起来，已经进入「全面施工、内部装修」阶段。

吴士兵指出，职业教育蕴含着重大变革机遇。要牢牢抓住这个大有可为的政策红利期和发展机遇期，抓好部门、地方、学校、企业四个着力点，出台更多有含金量的配套政策，充分发挥学校育人主阵地和主渠道作用，推动职业院校和行业企业形成命运共同体，努力下好职业教育这盘「大棋」。

对于职业教育机构来说，有哪些机会呢？首先是信息化建设，职业院校自身在管理系统上存在短板，很难全面有效地管理老师、专业或是其他校区。其次是搭建实验室，信息化平台建设好后需要大量的实验室。这是因为职业院校非常注重培养学生的实践能力，这就产生了大量的实验室建设需求。

总的来看，2020 年前，许多投资机构认为职业教育门槛高、周期长、回报慢，而产生畏惧心理，不敢轻易介入。而现在，在政策鼓励之下，这种局面已经开始发生变化。不仅如此，部分中小机构要看到，在庞大的职业教育市场中，只要抓住一些细分项目持续深耕，还是有很多机会等待发掘。

国金证券研究所计算机组首席分析师孟灿以《政策推动下的高职院校教育信息化发展机遇》为题进行了分享。

（国金证券研究所计算机组首席分析师孟灿远程现场分享）

孟灿指出，要想明确政策为高职院校信息化带来的机遇，就要梳理清楚两个问题：政策带来需求增量有多大？以及直接受益的环节在哪里？

先看第一个问题，增量规模。

专项贷款+贴息政策叠加激励下，一批批院校加大教育信息化投资。孟灿摘录分析了 10 月 1 日至 11 月 16 日不同种类院校的招标信息，结合我国高职院校数量计算，可以推论本轮政策增量总规模。计算结果显示，本轮高职教信息化政策增量总规模约为 2,212-5929 亿元，依照 2022 年内结算货款 20% 的要求，2022 年度新增市场规模约为 442-1,186 亿元。

再看第二个问题，直接受益环节。

孟灿认为，由于贴息贷款政策红利是直接给到高职院校层面，而不是落在老师、学生和家长身上，主要激发了 B 端需求，受益环节更多体现在国内教育信息化产品中，体现在专攻智慧教室、实训室、整体解决方案等中游教育信息化产业的企业上。中游产业产品里，智能交互显示、直播和录播、实训室、智慧招考、智慧校园等一系列环境交互显示产品值得重点关注。

具体来看，智能交互显示主要以液晶黑板和白板为主，相对来说市场集中度高，竞争格局稳定。直播和录播集硬件、软件为一体，能够将教育资源输送到经济不发达地区，有效平衡了国内教育资源分布。实训室提供虚拟仿真实训系统，主要满足「模拟实操」的需求，是高职教教学的必要环节。由于面向的行业多元，不同行业的实训室间天然形成了较高的技术壁垒，导致实训室市场相对分散。智慧招考重点面向考场信息化，实现对考场秩序维护、加强考点管理的建设要求。智慧校园则通过对技术手段的集成，实现对师生、设备、行为、事件等教学管理体系的全面数字化。

声网职业教育负责人邰伦裕以《轻互动大班课助力职业教育效能提升》为题进行了内容分享。

（声网职业教育负责人邰伦裕）

邰伦裕将职业教育线上课堂发展历程划分为五个阶段。第一阶段是 1.0 网校模式，计算机刚刚开始普及。第二阶段，核心技术是 CDN 点播。第三阶段核心技术是 CDN 直播，但线上教育体验感整体仍不如线下。第四阶段是当下人们正在经历的 3.0+ 模式，职教机构已经能够提供自由互动的课堂服务。直到第五阶段，邰伦裕展望未来，认为职业教育线上课堂将会进入全景互动模式。这一阶段，AR、VR 等技术会逐步成熟并担当核心角色，真正突破教育对于场地、器械设备等要求。

结合数据，邰伦裕进一步分析近两年职业教育发展趋势。一是 OMO 加速。由于疫情或是企业规模化拓展诉求，许多机构开始从传统的线下模式转身接触线上课堂。二是线上渗透率加速。许多中、高职院校开始主动去接触声网或是一些线上直播平台。三是录播转直播。直播课形态越来越被社会大众所接受。四是课堂往低延迟方向发展。低延迟逐步取代高延迟，机构与用户共同追求提升线上课堂体验。五是以大班课为主。受限于师资资源、用户意愿等，职教线上课堂模式仍然以大班课形式为主。

积极拥抱线上化趋势的同时，职业教育机构也不得不面临一些阻碍。邰伦裕指出，做职教线上运营，首要问题就是运营指标不佳，会遭遇从转化、留存到续费的全流程问题。

背后原因又是什么？其实，就是大班课堂形态的线上教学模式和教学效果之间的矛盾。在大班课形态之下，教师很难照顾到学员的个性化诉求。同时，由于音视频技术尚待完善，在课堂体验上也存在难以解决的痛点。

为解决这些问题，声网专注于「更低延时、更优体验、有效数据」，推出以极速直播产品能力为底座的「轻互动直播大班课」，全面改善线上效率以及课堂效果，提高学员有效学习时长和最终转化率。

前程无忧战略投资与企业发展部总经理陈海滨以《产业和资本视角下的职业教育》为题进行了分享。

（前程无忧战略投资与企业发展部总经理陈海滨现场远程分享）

作为国内历史最悠久的人力资源企业之一，前程无忧是基于什么考虑，选择投资职业教育？陈海滨坦言，这与前程无忧对 C 端的思考直接相关。

一直以来，前程无忧更倾向于 B 端业务，收入主要来源于各个企业，较少触及 C 端。但矛盾的是，B 端服务的核心「护城河」其实来源于 C 端资源，来自于 C 端精准的求职流量。通过进一步分析 C 端求职人群可以看出，存在一个从 16 岁刚刚进入中职院校，到大概 60 岁左右退休的年龄区间特征。

陈海滨指出，前程无忧希望围绕 C 端用户画像，通过不断延伸服务范围，来增加 C 端 LTV（生命周期总价值）。无论是把服务对象年龄范围从 18 岁往前延伸，还是沿着职场中高层向后拓展，职业培训和职业教育都能够作为很好的媒介，帮助前程无忧触达更广年龄范围的求职人群。

在布局职业教育过程中，前程无忧希望构建一个独特的「教育生态」。在这个生态中，前程无忧会围绕企业培训、职前教育、学历教育、考研培训、考公考编、证书培训以及技能培训等赛道，形成一个多元的内容平台，再用平台本身近2亿的用户进行流量分发。同时，实现教培、招聘、外包三大业务板块的相互贯通，让 C 端潜在客户群能够同时赋能招聘业务和人事外包业务。

再从资本视角看，陈海滨明确了财务投资和战略投资对职业教育的不同态度。

虽然职业教育是由多个子赛道组成的一个千亿级的市场空间，不仅市场空间足够大，而且资产足够轻量、易于复制和几何级增长，但其背后潜在问题同样不可忽视。市场空间零散化、政策摇摆不定、中美关系紧张......等等内外因素影响，都会导致赛道不确定性增加，造成财务投资人的热情减弱。

但对战略投资人来说，仍然非常坚定地看好职业教育赛道，以及赛道中产生的需求。战略投资人会更有耐心地关注财务回报之外的因素，会更看重职业培训公司和本身业务模式之间的协同。这也是战略投资和财务投资之间的本质区别。

此外，陈海滨以印度职业教育公司百居教育的实际案例，指出职业培训「服务于就业」的终极价值。陈海滨认为，百居教育重视投资职业教育，正是认识到了职业培训就是服务于就业的教育形式，是能够帮助培训机构实现最终目的的最佳手段。实现了服务于就业的最终目的，职业教育才实现了「终极价值」。对于前程无忧来说，未来选择投资产品也会更加关注企业在终极价值上的体现。

总而言之，能够真正帮助学员提高职业技能、就业能力，能够将企业的用人诉求反映在培训中，才是一家职业培训公司最终行稳致远的根本所在。

12月29日下午活动开场，多鲸资本创始合伙人姚玉飞上台致辞，并分享《职业教育的投资创业新机会》。

（多鲸资本创始合伙人姚玉飞）

自 2019 年起，大量关于学历职业教育的政策密集出台，学历职教地位显著提升。2022 年，很多学校开始合作搭建产业学院，传统培训开始转向产教融合领域，资本开始进入产业和职业教育建设，A 股上出现了一个月增长两三倍的公司股票。非学历职业教育的相关政策也同步出台，高等教育和职业教育体系更加完善。传统的中职升学体系转向职普融通，通过职教高考进入本科学校的学生在考公、考研上与普通高考的学生具有同等地位得以明确。国家对于非学历教育课程、紧缺人才引进等方面提出新要求。

姚玉飞总结职业教育的三个发展趋势。一是产教融合成为职业教育的必由之路。国家会大力鼓励企业、产业和高校进行校企合作、校办企业、协同育人，比如通过贴息贷款支持产业在学校建立产业学院，把工厂开设到学校，把学生引到校外的企业。二是以兴趣驱动的终身教育将成为重点。不同年龄段的人有各自的需求，老年教育、老年大学、新农人等会成为一个投资热点。三是职普分流之后职业教育发展路径逐步打通。目前全国在读中职生约1400万，每年应届生约500万人，其中超过10%的人直接通过中职考取本科，未来三年市场将翻10倍。没有进入普高的学生会通过其他途径进入本科院校，再进入考研和公务员市场。

中教控股副总裁胡剑锋博士以《中国高等职业教育行业发展前景》为题进行了主题演讲。

（中教控股副总裁胡剑锋博士远程现场分享）

近年来，利好职业教育的政策层出不穷，胡剑锋总结三大重要关键词：开放、融合、赋能。从近五年教育部公布的在校生、学校、招生、师资等数据也可以看出，职业教育目前的形势是喜人而催人奋进的。但是，职业教育也存在一些问题，如社会认可度不高、理论和实践划分过于清晰、高等学校办学同质化严重、标准化建设仍有欠缺、实践能力培养未与企业结合、制度难以落实到位等。

胡剑锋认为，未来职业教育有七个方面的发展趋势。一是未来的职业教育应该更加契合经济社会发展新需求，提升和新产业的适配度。二是数字化技术背景下打造智慧职教新生态，提升和新技术的融合度。三是高等职业教育地理、物理、生活空间发展，提升和空间的转型度。四是逐渐形成适应产业集群变化的专业集群建设机制，提升专业的集群度。五是各利益相关方责任协同更加明确，提升多元主体的混合度。六是本质由「教育」转向「产教」，提升产教融合、校企合作的深层度。七是推动职业教育与学历教育、继续教育、职业培训等的互融互进，提升与各种教育的交融度。

高等职业院校想要扩大规模，招到更多更优质的学生，就需要通过专业、环境和声誉这三个方面来提升自身的综合实力。最后，胡剑锋提出了以「灰度思维」发展高等职业教育，不走极端，不玩平衡，以内部规则的确定性应对外部环境的不确定性，以过程的确定性应对结果的不确定性，以过去和当下的确定性应对未来的不确定性。

智云智训教育创始人、校长邦职业教育专委员会秘书长杨勇于职业教育论坛上以《职教机构的项目场景选择与数字化转型探索》为主题进行了内容分享。

（智云智训教育创始人、校长邦职业教育专委员会秘书长杨勇）

杨勇表示，职业教育要回归到产业价值，回归到企业、行业的价值体现，离不开就业、人才培养和输送三大环节，拆分来看，既包括职业院校课程体系，也包括社会化培训课程体系。在过去的几年，职业教育改革政策频出，2021 年 11 月底，国家职业资格目录调整到只有 72 个，证书改革的导向或与就业强相关。2022年5月，新版《职业教育法》正式施行，明确职业教育是与普通教育具有同等重要地位的教育类型，着力提升职业教育认可度，深化产教融合、校企合作，以更好推动职业教育高质量发展，对职业教育行业全面高速发展提供政策指引。到了2022年7月，《中华人民共和国职业分类大典(2022年版)》正式发布，对新职业、新工种以及新的行业方向做了系统性的梳理，其中也蕴含了职业教育的潜在挖掘空间。

在政策东风之下，究竟职业教育机构应如何发掘新机会？杨勇从新技术、新内容、新模式、新平台四个维度进行了阐述。新技术方面的机会点来自智慧校园的全面升级、互联网+场景式的多元教学模式改革以及创新型实训管理系统的引入；新内容方面的机会点来自新职业、新工种的改变。以电商直播为例，当前行业师资限制、教学设计脱节等方面原因，使得相应的直播人才培养体系引起不少机构的关注。

新模式的机会点则源于新型产教融合，可以分为订单班、专业共建、实训基地、现代产业学院四个阶段。如果机构能够清楚了解不同的院校所在不同产教融合阶段的需求和痛点，就会有机会切入项目中。进虽容易，难点在于产教融合建设过程中机制的建立、价值链的分配，以及如何解决在实际运营中遇到的难题。新平台的机会点则是直播+教育。新东方在线旗下东方甄选的探索已经向外界说明了潜在的想象空间，探索如何将直播电商与教育相结合，将成为机构重要的课题。

随后，中科科教创始人孙树波上台分享《职教高考发展机遇与落地建议》主题演讲。

（中科科教创始人孙树波）

孙树波首先指出，对于中职学生来说，职教高考是一个从无到有的好事情。今年，职教高考毕业人数 656 万，而全国职教本科招生仅 4.14 万人，录取率 0.74% ，中职学生较难进入应用型职教本科。目前，中职学生进入大专或者本科只有单招和职教本科两条途径，前者录取率很高，能达到 70-80% ；后者录取率很低，但未来趋势将「一路向上」，预计 2023 年将上升到 3% ， 2024 年上升到 6% ，2025 年不低于 10% 。

孙树波以山东职教高考改革试点为例，早在 2002 年，山东已推行春季高考制度，当时仅允许普通高中和中职的学生报考。如今山东已率先探索建立「职教高考」制度，全面构建从中职、专科、职业教育本科、应用型本科到专业学位研究生的应用型人才培养体系，形成职教、普教并行的高考双车道。

从职教高考的市场布局来看，职教高考学生基数庞大。数据显示，2018年-2021年，全国高职每年都在以 100 万的增量连续扩招。预计在 2023-2025 ，职教高考将迎来政策红利期，而在未来几年，职教毕业生每年都将产生超 700 万的增量。

尽量基数庞大，但职教高考市场并未跑出头部企业。论痛点，与各省份的考试形式有关。职教高考由省考试院出题，单招由学校出题，因此，每个省的分值存在差异。即便是 K12 头部企业，转型职教高考，也并非轻而易举。对于这些头部 K12 企业而言，在知识内容层面虽容易攻克，但面向的用户即中职学生的学习基础和学习习惯较差，再好的课程都难以发挥作用。

孙树波认为，职教高考前景可期，重在如何落地，这取决于机构的差异化定位和考试方法论。任何考试都有方法论，机构需要对职教高考进行针对性总结，培养状元，塑造口碑，最终赋予项目长久的生命力。他表示，状元来自于好方法和好教务，结合专业技能和地区，可以产生很多个状元，比如汽修的秀荣县状元。

蓝墨科技创始人靳新分享了《职业教育专业升级与数字化改造路径研究与案例分享》的主题演讲。

（蓝墨科技创始人靳新 ）

靳新首先指出，在数字中国背景下，各行各业的数字化产业变革进程加速，中国职业教育体系能否适应未来的数字化产业需求，而这将成为行业的重要课题。如何解决？数字化人才培养的重要性再次凸显。在 2021 年，职业教育新专业目录提及专业升级和数字化改造，其内容就包括增加学生的数字化、智能化、现代化的基本素养和职业素养的培养目标。

数字化改造涉及三个方面，教师、教材、教法三教改革。同时路径有三个方面，一是用数字化、智能化方式分析人才培养全过程场景，提供相应的工具和系统支持；二是形成学生培养全过程大数据，构建「以学生专业发展为中心」专业人才培养大数据中心；三是通过国家专业认证，建立持续有效运行的机制。

具体而言，一方面需要机构梳理专业人才培养链。具体来看，梳理维度包括：「教、学、管、考、评」各维度业务运行、业务监测等全部业务模块，按照职业院校人才培养过程，用一系列工具、系统和平台支撑人才培养方案编制、课程标准制订、教材编写、课程开发、题库建设、实训、1+X 证书、技能比赛、实习、精准就业及就业后跟踪等全过程构成职业院校人才培养的一体化服务体系。同时，采集学生数据，形成校本人才培养大数据，在学生毕业时提供专业能力和综合素质画像。另一方面是搭建产教融合桥梁。现在，产业方和学校方最大的困扰是双方沟通「语言」不通，我们需要为双方提供协同制定人才培养方案、开发数字课程、编写数字教材等过程的协同工具。

解思聪分享了《印刷技术革命带来的图书业态新商机》的主题演讲。

（虎彩教育事业部负责人解思聪 ）

分享伊始，解思聪介绍了虎彩的教育布局。虎彩深耕出版社和教育市场，核心是用技术的改变，通过「一本起印」技术和零库存、永不断版的方式服务所有教育领域的产品。

基于业务布局，虎彩通过三个维度挖掘教育行业发展潜力。第一个维度是革新销售模式和供应链环节。过去，图书发行需要提前3至8天预售，但受疫情影响很难预估到真实体量。现在，借助柔性供应链，虎彩让产品当天发货成为可能，帮助目标公司领先行业发售，且实现了上架品类零报废。

第二个维度是通过资源整合、柔性生产以及数字化全系统追溯解决中国图书印刷行业的弊病。以职业考试类目为例，因考研、考公、教师资格证等产品具有时效性，图书报废率高达到 30% 。虎彩的柔性供应链帮助职教机构解决20%的库存困扰，提高发货能力，改善产品上市的时效性慢和品类限制等问题。

第三个维度是以销定产模式销售的转变。传统出版社的整个链路大部分是以产定销，就是招了学员以后再投入。而虎彩希望用以销定产的模式销售，就是将读者在电商平台购买图书的数据回传工厂，24 小时完成生产，以减少行业库存。

解思聪认为，互联网的核心思路已从「货找人、信息找人」向「人找信息、人找货」转变。为此，虎彩与教育机构合作建设了一套总部集采系统，分支机构登录系统下单，总部审核订单并汇总推送生产，虎彩按需印刷。他表示，未来，职业类院校 50% 以内的图书可以自己发行，但大部分依然集中在出版社发行，以后市场化的情况会逐步带动行业的变革。

本文为 2022 GET+T 职业教育论坛主题演讲精华回顾文，另有马义、高岩、何卫、刘开桢共同讨论的圆桌论坛回顾文将于数日后发布，敬请关注多鲸微信公众号。