2022职业教育投融资：63 笔、 23.11 亿元背后隐藏哪些机会？

在教育大变革的浪潮中，职业教育热度高涨，成为「双减」后教培机构的重要转型方向。多鲸回顾职业教育市场 2022 年的公开数据发现，在 2022 年，职业教育一级市场共发生融资 63 笔，比 2021 年的 61 笔的融资数量要多出 0.03 %。融资总金额为 23.11 亿元人民币，与去年相比，金额缩减 70% 。整体来看，融资事件略有增多，但资金总量少了。在经济下行期，不少资本都处于等待或观望期。

（2016-2022职业教育投融资统计）

从投融资轮次来看主要集中在天使轮，金额以数千万及以内为主，以前期项目为主。与 2021 年相比，职业教育的投融资轮次由以 A 轮及以前为主的早期投资逐步向战略投资、战略融资方向偏移。战略投融资的占比比重与 pre-A 至 A+ 轮的占比比重相对持平。

（2022年职业教育投融资轮次统计）

为何更偏向于战略投资或战略融资？这与职业教育的产业属性相关。纵观当前投资职业教育的投资方，大致可以分为几类，一是产业方和拥有资源资本的大企业，基于自身用人需求，投资培养创新型人才、匹配上下游人才的职业教育机构；二是以 58 同城、前程无忧、智联招聘等为主的人力资源企业方，比如智联招聘在 2022 年 10 月投资职问；三是大学生或者入职小白比较多的互联网公司，比如知乎、美团、网易等，也在基于人才培养做投资；四是传统的 VC/PE ，基于新能源、大健康等企业人才培养需求，投资线下的实体学校甚至大学。

在63起融资事件中，16 起属于种子轮/天使轮阶段， 14 起属于 Pre-A 至A+ 轮阶段，战略投融资同样也是 14 起，收购有 11 起。而 pre-B 至 B+ 轮阶段仅有 4 起，C轮及以上阶段也仅有 3 起。投资人在出手方面越来越谨慎。上市阶段有 1 起，即在线职业教育商服务商见知教育在去年8月登陆纳斯达克市场。在 2023 年，已有职业教育公司如粉笔等在港上市。在这些机构上市后，预计职业教育资本渗透率会进一步提高，上市龙头公司将借助资本加速行业整合，以收购整合为主的动作将会持续发生。即便如此，职业教育也需要警惕火热后的隐忧，如因现金流、资金链造成的暴雷等。

在职业教育投融资 Top 10 中，中后期投资为居多，趋于收购、战略投资为主，纵观前10大，以职业技能为主的细分赛道优势明显，因其涵盖范围广，行业整体存在较多的机会。

融资金额方面，除了未透露具体融资金额的公司外，在公布融资金额的公司中，千万级级别为居多，占比达到 38% ，百万级级别有 12 起，亿级级别有10起。

在地域方面，以北上广为主要活跃区域。受教育资源、信息技术水平等因素的影响，我国经济较发达省份的职业教育行业融资较为活跃。未来随着经济下行，行业周期下沉，外部对职业教育的需求会越来越迫切。

职业教育投融资的活跃，离不开政策、产业需求端的加持。一是政策端，利好不断。自 2019 年起，大量关于职业教育的政策密集出台。2019 年，「职教 20 条」首次提出职业教育和普通教育享有同等地位，职业教育地位显著提升。2022 年 5 月，新版《职业教育法》正式施行，明确职业教育是与普通教育具有同等重要地位的教育类型，着力提升职业教育认可度，深化产教融合、校企合作，以更好推动职业教育高质量发展，对职业教育行业全面高速发展提供政策指引。

2022 年 12 月，《扩大内需战略规划纲要（2022-2035年）》明确将「提升教育服务质量」作为「发展服务消费」的重要举措，带动了一大批职业教育上市公司的一波涨幅。

2022 年 12 月，《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》提出以教促产、以产助教、产教融合、产学合作，延伸教育链、服务产业链、支撑供应链、打造人才链、提升价值链，推动形成同市场需求相适应、产业结构相匹配的现代职业教育结构和区域布局。明确地方可以根据自己的产业规划，让企业和高校一起制定产业、实习实训基地和单个省的职业规划，并在土地、资金、人才等政策层面给予倾斜。

得益于政策层面给职业教育的输入与支持，今年很多学校开始合作搭建产业学院，同时传统培训也开始转向产教融合领域。一方面是传统的职业教育公司，由于流量获取或线下培训受到疫情影响，开始拓展 ToB 业务。另一方面是大型央企、头部互联网企业与院校进行产教融合、专业共建。

二是在产业需求端。产业端、企业端、学校端还存在错配，与学生实现就业的预期存在落差。目前在政策层面，国家投放大量资源，核心在于解决就业难和用工荒并存、资源不匹配的问题。十四五规划指出，未来五年人才紧缺的十大行业是新一代信息技术产业、高档数控机床和机器人、航空航天、海洋工程、先进轨道交通、节能与新能源，电力、农机、新材料以及生物医药，同时这些方向也是教育行业，尤其是在产教融合方向最为推崇、鼓励和支持的方向。

在整个国民教育体系内，职业教育涵盖了学历教育和非学历教育两类。过去人们对职业教育的理解较窄，更多认为是技能培训、学历培训和证书培训。而现在的职业教育和泛职业教育更多与就业深度绑定。

在一系列政策红利下，职业教育会迎来哪些新机遇？对应政策利好的方向，一是在中职阶段会迎来职教高考的新机会。

职教高考制度提出，到 2025 年，职业本科教育招生规模不低于高等职业教育招生规模的 10% 。职普分流之后职业教育发展路径逐步打通，未有机会进入普高的学生会通过其他途径进入本科院校，再进入考研和公务员市场。

目前每年大概有 400 万左右应届中职生，其中 40 万人可以通过职教高考进入本科院校，这意味着职业本科招生数量将扩充十倍。在出口端，职业学校毕业生在考公、考研、落户等方面和普通学校毕业生享受同一待遇，表示政策窗口也已经开启。

二是产教融合成为职业教育的必由之路。在高职和本科阶段，政策不断鼓励支持产教融合、引产入校，也给予企业发展的信心。国家会大力鼓励企业、产业和高校进行校企合作、校办企业、协同育人，比如通过贴息贷款支持产业在学校建立产业学院，把工厂开设到学校，把学生引到校外的企业。