教培机构纷纷「插班」研学游，下一个转型春天？

五一将至，各大旅游公司都开始纷纷组织和宣传五一旅游出行项目，其中，「研学游」作为一个特殊类别引起了人们的广泛关注。随着经济和时代的发展，人们对教育的要求不仅仅只是局限在书本之中，开始更广泛地开拓到实践领域，研学游就是探索学校教育和实践教育衔接的创新形式。

研学旅游横跨教育和旅游两大领域，其市场潜力不容小觑。据iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2022年研学游行业市场规模为909亿，2023年市场规模有望达1469亿元，同比增长61.6%，预计2026年将达到2422亿。面对如此广阔的市场，不仅仅只有旅游机构瞄准这块蛋糕，正处在转型分岔口的教培机构也纷纷「下水」，向研学市场进发。

3月26日，张雪峰在直播中宣布其研学游产品「峰行万里菁英研学营（苏州篇）」开启预约，而为了给这个研学游产品铺路，张雪峰已在3月中旬先后成立2家旅行社。研学旅游相比普通旅游来说毛利润更高，《第一财经》报道称，研学游的价格是普通旅游团的2～3倍，毛利高出20%～50%多。这样一看，张雪峰进军研学游市场也并不奇怪。

而早在张雪峰布局研学游之前，作为教培「三巨头」的新东方早在2023年就已经成立了新东方文旅集团，并将国际游学、国内研学和营地教育业务纳入集团旗下接管。根据新东方数据显示，2019年，新东方的国际游学和研学业务就已经实现7亿元左右的业务规模。

除了新东方之外，瑞思教育、昂立教育、好未来、网易有道等教培机构也纷纷「插班」研学游，开辟研学业务。5月28日，瑞思教育宣布打造素质教育新生态，推出「然点科学馆」「瑞思海芽成长空间」和「瑞思研学」三大新品牌。瑞思教育依托其英语教学资源在研学旅游中开辟双语课堂，让学生们在实践中锻炼成长并积累语言知识，开辟真实场景下的英语教学。网易有道则在2021年成立了「有道研学（杭州）旅游服务有限公司」，开拓研学、旅游服务等相关业务。而好未来早在2012年以4000万元投资知名研学旅游企业世纪明德，其旗下品牌学而思聚焦「人文历史、自然科学、艺术鉴赏」三大核心模块开辟研学业务，规划了45条研学线路。

教培机构转型研学赛道其实并非无迹可寻，早在2016年教育部等11部门就发布了《关于推进中小学生研学旅行的意见》，其中明确提到「研学旅行正处在大有可为的发展机遇期，各地要把研学旅行摆在更加重要的位置，推动研学旅行健康快速发展」，并表明各地教育、文化、旅游、共青团等部门要加强研学旅行基地建设。除了政策的支持外，教培机构本身的条件和积累的资源也有利于其向研学市场进军。

相比于其他名气较小、规模较小的旅行社、旅行公司来说，家长们更愿意相信有着庞大用户群体、良好口碑和丰富教育资源的教培机构。毕竟研学游虽然「游」的性质更多一些，但学校和家长还是希望能够达到「寓教于游」的目的。教培机构本身所自带的学生群体，在教学过程中积累的教学经验和教学资源都可以平滑地转入到研学项目之中去，可谓是一举多得。

不过，教培机构转型研学游赛道同样面临着重重阻碍和潜在风险。

目前，研学市场并没有实现规范化的管理和监管，相关部门并没有制定明确的研学旅行收费标准，导致市场鱼龙混杂。近些年来，各大研学游项目纷纷「暴雷」，一些打着「清北研学营」旗号的研学产品中，类似提前报名、临期被告知无法进入的情况频繁高发，这极大地损害了消费者想要进行研学游的意愿。教培机构想要在混乱的市场竞争中站稳脚跟实属不易，稍有不慎就有可能掉进陷阱、损失惨重。

同时，教培机构进驻研学市场还面临着「水土不服」的问题。研学旅游有着四大基本原则：教育性原则、实践性原则、安全性原则和公益性原则。从实践性、安全性上来说，教培机构并没有积累丰富的经验，属于是「摸着石头过河」。而研学游又是一个极度依赖口碑的行业，研学过程中还经常出现突发性状况，包括天气、地理等因素的影响，这需要研学机构具备强大的临场应变能力和相关经验的人才储备。与学科教学不同，研学游并不是在一个固定的空间内按照一定的模板进行运作，它的突发性、季节性等特点对于没有相关经验的教培机构来说，将是一道难以逾越的门槛。

除了教培机构进驻研学市场外，各大旅游机构也在拓展研学游产品抢占市场，中青旅、锦江旅游、携程、同程等旅游平台均在销售研学相关产品。相比教培机构来说，它们虽然没有丰富的课程教学经验，但却有着体系化的旅游运营经验和经验丰富的导游储备，更有能力和经验承担和处理突发性事件。教培机构同这些大规模的旅游公司竞争，并不占据多大的优势。

不过，研学游产品与其他普通旅行产品最大的不同就在于其课程化方向。近些年来，学校和家长都将重心放在「研」上，而这对于教培机构来说是一个莫大的机遇。这意味着研学游的受众群体与K12人群是有着极大重合率的，相关的经验和资源也可以顺势利用。同时，近些年，国家大力支持研学旅游发展，出台了一系列相关政策。在「双减政策」收紧的情况下，向研学旅行这个有着政策鼓励支持的方向进发，也算是相对稳妥。

除了教育与旅游的融合，AI的发展也为研学旅游开拓了新的发展空间。AI研学游一般是在相对封闭的场馆之中，通过人工智能体验馆、科普讲座和特色课程使学生们在研学过程中加深对科技革新的认识，激发他们对人工智能的学习热情，扩宽其知识视野。对于教培机构来说，此项目对场地和应变能力的要求更小，同时又能将已有的学生资源和教研团队融入其中。同时，AI技术的引入，还可以帮助机构减少一定的人员培训成本，比如AI导游就能代替一部分人工导游的工作，辅助其完成路线规划、讲解等工作。它还可以丰富研学旅行的形式，增强学生的学习体验和游玩体验。

总之，教培机构转型研学游赛道既充满机遇也暗含危机。随着想要在研学市场平稳落地，教培机构需要因地制宜利用其自身所具备的生源、师资和专业课程体系等提高产品品质和服务水平。研学游包含了教育和旅游两个维度的内容，近些年又呈现出多领域融合的趋势，这需要教培机构不断丰富研学内容，依托课程设计经验，根据不同研学内容打造特色研学课程作为核心竞争力。