正松商业说|实现短视频变现的关键策略与实践
点击蓝字
关注我们
正松商业说
企业如何实现短视频变现？
2024.2
正松商业Introduction
【正松商业】是由正松老师于2023年搭建的“正松商业矩阵”中的一个账号；
该账号主要服务全国TOB从业者；
帮助企业实现数字化转型
提升企业数智化能力
定期分享：阿里巴巴、华为、百度、腾讯、珍岛等互联网大厂日常；
绩效管理、薪酬考核、团队搭建、制度建立，单产提高等管理干货；
分享2024-2026企业服务赛道，资源匹配高项目，帮助企业转型升级；
以盘活当下存量 寻找全新增量为目标
用整合数字资源 技术驱动营销为抓手
目录 Catalogue
1
2
3
运营策略辅助变现
运用漏斗模型
做短视频的核心
在当今数字化时代，短视频已经成为企业营销和品牌传播的重要渠道之一。
然而要实现短视频的变现并非易事，需要企业结合战略方针、漏斗模型和核心内容等方面进行综合考量和实践。下面我们将主要从这三个方面进行展开：
正松商业说
运营策略辅助变现
不知道你有没有发现，很多企业账号的视频发的越多账号凉的越快。
大部分人做企业账号时，其实规划都有问题，他们没有想好企业号的运营策略，不知道应该拍什么内容才能既有播放量还能辅助变现。
那么企业到底应该怎么做短视频，才能有效提升客流量，实现变现翻倍呢？
视频号【正松商业】
“
结合产品，实现变现
做短视频的第一步，要先结合产品来做变现定位，如果你是老板，那么你对自己产品的目标受众和市场定位一定是了解的，可能只是不知道怎么去结合短视频拍内容，在这个环节中，其实你的产品和服务有没有优势，根本就没那么重要，重要的是：有没有流量。
你的产品只要被曝光，被看见，再差劲的产品其实都有被转化的可能，所以说产品是后期需要打磨的事情，前期一定是要先做曝光量。
图源：ibaotu.com
比如你做了一个宝宝视频，记录了宝宝的可爱模样和成长经历。结果开直播的时候去卖了自热火锅，这样怎么会有人买？
你拍宝宝视频，那么你的主要受众群体就是宝妈，宝妈们可能会因为看了你的视频，被你的视频吸引，所以才会来到你的直播间看看有没有可以给宝宝用的东西。那么企业做短视频也是一样，第一步是要确定好定位！
为大家总结一下，企业做短视频想要变现需要的运营策略：
1.目标受众定位
了解目标受众的特征、喜好和消费习惯，以便为其提供有价值的内容。
图源：ibaotu.com
2.内容定位
确定企业短视频的主题和风格，与品牌形象相匹配，吸引目标受众的关注。
具体企业该如何做好短视频起号，可以查看推荐阅读：《正松商业说|企业短视频起号营销出圈全攻略》
3.多渠道推广
通过社交媒体、网站等多种渠道推广短视频，扩大观众群体。
例如：咖啡品牌Starbucks在其短视频中不仅展示了咖啡的制作过程，还加入了与咖啡相关的生活场景，吸引了大量咖啡爱好者的关注和转发。
正松商业说
运用漏斗模型
因为企业本身就比较难获得流量，大家刷短视频都是为了娱乐的，为什么要看你的公司是干什么的？所以企业本来就比个人号要更难成功。
而且很多企业在一开始起号的时候就没有起好，导致后期账号在平台的权重、粉丝的定位画像等都会出现一些问题，从而导致短视频的流量变少。
图源：ibaotu.com
企业短视频的流量少，就用漏斗模型锁定核心客户群体，进行高效获客。企业做短视频有难度，就是因为不会用漏斗模型。
“
漏斗模型是什么意思？
视频号【正松商业】
简单来说，就是数据贡献的漏斗比例。
就是要让更多的人看到你的视频，为你的视频停留下来然后贡献数据，那些不需要的用户，到后期自然会把视频划走。
用户可以不关注你，但是只要用户看了你的视频就是在贡献数据。
对于传统TOB企业，要想做好短视频营销，流量、数据就是最重要的。
图源：ibaotu.com
总结一下，漏斗模型是指引用户从关注到购买的过程，主要分为以下几个步骤：
1.引导关注
通过有吸引力的视频内容吸引用户的关注，让他们关注企业的短视频账号。
图源：ibaotu.com
2.建立兴趣
提供有趣、有用的内容，让用户对企业的产品或服务产生兴趣。
图源：ibaotu.com
3.激发欲望
通过视频展示产品的特点和优势，激发用户的购买欲望。
图源：ibaotu.com
4.促成行动
引导用户进行购买或其他行动，实现变现目标。
例如：电商平台淘宝利用漏斗模型，通过在短视频中展示商品的使用场景和优势，引导用户点击购买链接进行购买。
正松商业说
做短视频的核心
视频号【正松商业】
企业号没流量单纯就是拍的烂、作品少、不持久！用户直接刷走不爱看。
每个用户一天刷的视频数量也有限。平台为了活下去，一定是优先推送用户爱看的内容，数据流量反馈好的视频才会推给用户，这就叫内容为王，好的内容可以撬动大流量！
企业要想实现短视频变现，在短视频内容方面需要抓住以下几点核心要素：
1.内容质量
高质量的内容能够吸引更多的观众，提升用户体验，增加用户粘性。
图源：ibaotu.com
2.创意与创新
用竞争对手不用的创意和创新能够吸引用户的注意力，提升视频的分享和转发率。也就是要做和竞争对手不一样的视频，能够凸显公司的创意性。
图源：ibaotu.com
3.品牌价值
短视频要能够体现企业的品牌形象和核心价值观，增强用户对品牌的认知和信任。
例如：汽车品牌Audi在其短视频中不仅展现了汽车的性能和外观，还加入了创意十足的情节和特效，吸引了广大汽车爱好者的关注和转发。
图源：ibaotu.com
对于企业来说，做流量的能力，不是想有就能有的。原来做装修的，现在开了家餐饮店，一下子火爆是不可能的，你也知道这是天方夜谭。
但好的内容也无法量产，大部分好的内容不具备可持续性，这就是有些账号爆了几条数据就垮掉的原因，并不是平台给它限流了，而是它之后做的那些内容，都不如之前的好。
持续输出好内容的成本是非常高的，而且你花了成本也不一定能做得到。
你想想你喜欢的歌手和演员，也不是他唱的每一首歌，演的每一部电影，你都爱听，你都爱看。
那么对于企业来说，最优的做号逻辑是什么？
其实企业做短视频不需要带着这么大的压力，不需要付出这么大的成本，不要搞那么多的人力时间去投入进去，企业做短视频最重要的一点就是投产比。
那么对于企业来说，降低投产比就是企业做好短视频的关键。企业现在做短视频需要有文案、海报制作、视频剪辑等这就已经是三个人力成本，但是如果用数智化的工具可以用低于一个人力成本完成三个人能做的事情，就是降低企业短视频成本最好的方法。
相信有很多企业老板也都在寻找这种数智化工具，但是苦于没有渠道，不知道什么样的工具比较好，也担心工具在购买之后不会使用，如果你也有这些烦恼，可以私信【正松商业】后台，回复“工具”，正松老师将为你推荐最适合你的企业的数智化营销工具。
关注【正松商业】公众号
综上所述，要实现企业短视频的变现，企业需要制定明确的运营策略，运用好漏斗模型，并抓住内容质量、创意和品牌价值等核心要素。
通过不断优化和创新，企业可以在短视频领域实现更好的商业效益。
图源：ibaotu.com
更多精彩内容，请持续关注
【正松商业】公众号和视频号
（图为：“正松商业”视频号）
关于正松老师
（图为：“正松商业”创建者 正松老师）
正松老师及其团队
正松老师：珍岛集团合伙人、珍布智道&正松商业矩阵创始人、珍岛数智化石油研究院院长、珍岛招商负责人、珍岛数智化工具首席推荐官。
著有：
《中小企业网络营销问题概论》、《企业负责人多久能学会网络营销》、《中小企业数字化石油挖掘开采》等智能营销学术性文章，在国内主流媒体发布。
推荐关注｜正松商业视频号