从”西安一码通”想到的一些陷阱...

前言：这段时间，因为“西安一码通”的事情，中国电信西安分公司不断上热搜。西安人民这么揶揄：非必要、不亮码；必要时，码不亮。（参见此前报道：#西安一码通#又崩了...防疫关键时刻，谁之责任 ？您认为是什么问题？）今天我们关注的重点是，从”西安一码通”联想到的电信运营商大陷阱问题。

01

“西安一码通”的背后

根据很多技术大拿和各位媒体的揭露，西安“一码通”的总包方是：中国电信西安分公司。但是，根据我多年的经验和判断，作为一个地市运营商，是很难Hold住这个项目的。

果不其然，我们看到中国电信西安分公司将项目分包下去：

1、西安东软系统集成有限公司：疫情联控平台一码通系统开发；信息技术平台软件产品及相关平台功能定制化开发服务。

2、西安兆天系统工程有限公司：扫码设备

3、阿里云：短信服务、云服务

4、陕西省通信服务有限公司下属公司：客户服务热线等；

5、杭州安恒信息技术有限公司：安全平台、大数据智能分析平台、数据库审核与风险控制软件等服务；

6、中译语通（陕西）有限公司：大数据可视化分析软件产品及相关平台功能定制化开发服务；

7、美林数据技术股份公司：“一码通”引擎软件产品及相关平台功能定制化开发；

8、西安中霖信息技术公司：基于微信小程序的数据看板子系统等；

9、北京启明星辰信息安全技术有限公司：西安市电子政府系统统一平台网络安全服务外包项目等。

是不是，头有大啊。

那么，我很关心中国电信西安分公司其干什么，其负责什么？是不是就是项目管理或采购管理呢？不对，应该还可以提供通信网络、服务器存储设备等硬件系统。

02

实际上，这不仅仅是个案！

实际上，熟悉电信运营商的同志们、同学们都应该知道：几乎所有电信运营商的DICT项目，都是这样的总包-分包模式。

即电信运营商依靠自己的营销能力、客户关系以及良好的属地服务能力，拿下省市政府的大项目或大单，但所有的DICT项目的开发部分基本外包出去，自己只负责通信网络、IT硬件系统等。“一码通”一度瘫痪，相关方遭质疑！崩溃原因到底是什么？尬不尬！？

现在这样模式的大项目，已经很多了，估计三家运营商的DICT项目不少是这样的。但是我们存在三个最核心的问题：

1、这样的大项目或大单，我们自己能够做好系统结构设计、总体框架设计吗？

2、这样的大项目或大单，我们有能力做好I/O并发测试、压力测试吗？

3、这样的大项目或大单，我们有能力独立运维或维护吗？有能力最短时间内解决出现的各种问题吗？

如果不能，那么接下这样的大单、大项目就是给自己埋下颗大地雷，不知道什么时候会引发。但是一旦引发，必然把客户方、把三家运营商的省市公司给炸飞、炸的体无完肤。

就拿“西安一码通”这个项目而言，陕西电信、西安电信估计在陕西省很难拿到数字政府、智慧城市、城市大脑等项目了，很难很难，未来几乎是一票否决的情况。

同时，中国电信在全国必然受到中国移动、中国联通的狙击，西安“一码通”就是最好的反面教材、最好的狙击材料。

但是，电信运营商整体的名誉也必然受到巨大的影响！

03

聚焦、产品与能力：或是关键

电信运营商在2C2H市场已经进入红海竞争模式，目前可以提升公司收入涨幅的核心市场是2B市场，尤其在数字经济时代。

数字经济时代，新型信息基础设施、数字化转型等项目比比皆是。

但是，电信运营商有这样的能力吗？

一边是巨大的市场机会、一边是孱弱的产品、技术、项目管理能力，你说咋办？不吃点，肯定不行；但是一旦吃的不对，或者运气不好，就是“西安一码通”这样的地雷。

因此，对于数字经济时代的巨大风口，我们必须做好三点：

（1）聚焦。战略的核心所在就是聚焦、聚焦、聚焦；而不是没有边际的什么项目都去拿，这样虽然可能收入增加，但是利润肯定是没有的，而且一不小心就给自己埋下巨大的地雷。何苦呢！

（2）产品。从电信运营商到信息服务科技创新的新型公司，没有自己的核心产品，仅仅依靠DICT之类的项目，肯定是无法生存下去的。但是，电信运营商普遍的问题就是产品很少、核心产品更不用提。

（3）能力。即技术能力，项目管理能力。DICT项目你准备去招标的时候，你自己是否有项目总体设计能力、系统架构能力，项目测试能力，如果没有最好还是慎重再慎重一下。

但是，我知道我以上说的全部是屁话。因为在KPI指标、在领导意志的要求下，所有一切都是虚无，所有一切都不会Care，关键是把项目拿下。只要项目拿下就是功臣，如果拿不下说明你没能力、就是废物。

但是，现在电信运营商各级领导对于各种DICT项目、数字化转型项目都要求不惜任何代价拿下，但是往往却给自己埋下大雷，运气好的调走了，这个雷就留给下一任好好品尝吧。

最后，祝各位领导好运吧，希望不要碰上“西安一码通”这样的雷。（来源：通信圈 付长冬博士）

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