你所不知道的事：有一股神秘力量在推动企业IT国产化 | 产业调研

独家产业调研
—作者：钱劲宇—

前言：很多人把整个行业国产化趋势往往归结于政策行为，其实漏考虑了另外一股来自互联网大厂的神秘之力，人员流动的时候加速了思想的传播，我们有幸最近和一位甲方大型集团CIO交流，对集团IT趋势、数据中台进行深刻互动，传统商业化软件在大型企业还有没有戏？什么样的企业偏好数据中台？为什么大型非IT公司的一些IT系统需要自研？也请各位老法师多指导。

1. 大企业倾向于自行研发IT系统

集团收入、人员规模可观，IT部门被独立出来高效运作。我们调研的大型甲方集团共有一万七八千名员工，超过100家成员公司，外贸年产值约400-500亿，是国资委旗下的一家成熟国企。集团IT部门被独立出来成立了一家国有全资信息子公司，但其IT资产（如数据中心等）还是在集团内，并保留60余人在集团总部。集团财务科目反映的费用化的IT投入是每年四五千万，资本化的IT支出在集团没有反映。IT支出包括：人员、数据中心、集团电路、互联网资源、数据节点、SaaS、和阿里合作的项目等。

信息子公司业务有70%-80%面向集团内部及成员公司，20%面向政府。其业务主要有：1）本职：承担集团IT建设。2）电商：原先各成员公司的电商业务被集成在信息公司下，形成二级或三级公司。基本上涵盖了基于数字化转型的IT、AI、大数据、电商、供应链综合服务等。3）针对集团自有金融业务，IT公司也做了相关的供应链金融业务。

IT团队几乎是在信息公司成立后重新组建的，大量成员来自阿里这样的互联网公司及老牌IT公司。随着业务体量增大、不断迭代，团队也在不断升级，迎着集团复杂业务场景小步快跑。在考核方面，信息公司和其他成员公司不太一样，不看KPI，而主要看集团内IT建设和数字化转型解决方案/项目的推行，这些方案和项目多应用于集团风控、供应链管理、产业布局等。独立化公司运作后大大提升了信息公司盈利能力，降低了集团IT支出。

团队的效率很大程度上仰仗IT负责人的思路。公司招聘IT人员来源互联网大厂，IT整体架构也是基于互联网大厂的数据中台实践，对传统商业化解决方案降维打击。普通商业化系统的迭代在目前快速变化的外界环境中还是会遇到一定的瓶颈，越是大公司越不让做迭代。集团的思考方式也不一样，传统甲方会先定项目范围，但也就给了自己业务系统扩展的天花板，后续运维上，也不能够使乙方养活一个自己的团队。

独立IT部门并非国企通行做法，自研中台会是部分大企业趋势。老国企IT建设通常仅处于使用商业版ERP的早期阶段。在长三角部分发达地区，有独立IT公司的企业常常从互联网大厂挖人组建IT团队，推动从零到一的关键一步。这样一来，IT思路等会和传统国企很不一样。如浙江物产等企业独立出来的IT主管都曾供职于阿里系。浙江物产也规模庞大，早年间使用SAP的运维成本高达每年上千万，还不能实现每人一账户，这导致了管控效能很低，而且是普遍现象。2015年起大家就开始考虑如何替换此类业务系统。另外从宏观来看，也确实因为贸易战而更加重视国产化，就像很早之前阿里提的了去IOE，一些企业也默默实践着“国产化”思路：交换机逐步换成锐捷、华为；数据中心、服务器也有了替代方案；甚至还有自己的硬件设计团队，再找下游工厂代工。

自研中台是小IT撬动大业务的关键。借力自研中台，项目实施效益更高，前期开发更加灵活。IT的资源配置和传统商业化的ERP不太一样，开发出来的就是基础的自定义平台，在这个平台上通过自定义形成各种各样的信息。集团成员公司的业务大部分是通过中台集团化管控，包括通用业务系统，且不断基于个性化需求迭代。部门/员工直接以企业账号/个人账户接入，管控先从财务端开始，从最底层一路并到集团。其他的生产系统、供应链、大数据等部门的大量数据做校验时，会先送中台再相应的生产数据矩阵。任何业务场景都是不同的，但最终都还是基于中台的数据、列表、图形、可视化、管控、流程这些。不论业务场景和内容如何变化，所需的资源就可以通过中台去配置。

集团化管控方面，有了中台，咨询公司只需负责业务流程和顶层设计。高层定战略，IT细化战略、拆分成职能线、细分责任人及KPI。咨询方案物化之后，企业可以用自己的数据中台做模拟，预估某个决策实施后牵动的现金流、负债率、成本人力等。目前集团除财务是Oracle之外，其他也都会自研。目前没有商业化的中台产品，但不少大型IT机构或公司自研产品还是有的，如：华为、阿里、大型金融券商等。

什么样的企业偏好这种自研中台迭代以进行数字化转型的模式？银行是中台的最佳实现：业务系统仍是原先架构比较稳定，但管理系统在逐步迭代，尤其前台系统大量互联网化。除了银行，大型互联网、ICT公司，如联想、华为、网易等等也是往这条路走。此外，中石油、娃哈哈、吉利等也有此趋势。

2. 互联网大厂自研思想推动国产化进程

互联网大厂具备自力更生的思想，人员流动后使得这种思想传播开来。阿里除了财务是Oracle以外，其他所有的系统都是自研的，所以阿里的人出来到了别的公司也把这种思路带出来了，就是数据中台+业务中台+计算后台，加上微服务研发的前台信息系统。这部分人离开以后会传播这种依靠自研的思想，这也是整体IT系统国产化的传播方式之一。国内生态国产化导向已然非常明显，一部分已经可以代替国外产品。但在工业化领域这块还是弱势，国外工业化模式：早期自动化公司（施耐德/西门子）建设自动化流水线，后来才有软件的补充，目前只有一些互联网大厂公司如阿里云这样的产品，算得上和国外不相上下或者说差距较小。

未来国产化最主要的三波力量：第一波阿里，第二波用友金蝶，第三波浪潮等硬件带动软件产品。国内外IT水平差距存在，只是一些国际IT巨头产品还非常领先。但从应用层面来说，对于场景层面、细分行业，可以说一些国外厂商已经没有优势。

3. 疫情或对部分大公司IT支出影响不大

疫情带来波动，集团各版块受影响不一。金融板块方面，没有收到太大影响。除了证券和银行的其他所有牌照在手，集团目前安然无恙。早期国内疫情严峻时，大量相关物资从国外进口，现在则是从国内大量出口，集团也在主动向化工/医疗方面靠拢。再加上集团进出口额原本就有一年五六十亿美元，因而相比往年，今年整体来看未必有下落，经营得当的话甚至还会增长。疫情对IT开支的影响不大：当然由于疫情，IT建设项目肯定会后推，但在全年时间范围内会趋向平衡。疫情期间IT也可能会起到更大作用，如：会议系统、在线办公、信息流、海关等。就日常工作而言，线上办公的形式对IT团队影响并不大。

合规声明：本文节选自国泰君安正式研究报告《大型甲方集团如何看待IT趋势》，报告入库时间：2020年4月17日，如需报告原文PDF请后台留言。

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