微信视频号灵感案例大合集！探索营销策略升级新路径

2020年1月，微信视频号正式开启内测。时至今日，微信视频号依托海量富有生命力的活跃用户及多样化的产品生态，已率先从以泛资讯内容为主的形态，转变为内容丰富、多元、共生的全民消费平台。

作为微信生态的一部分，微信视频号还能整合生态内的其他营销能力，如微信朋友圈、微信搜一搜、微信公众号等，具备独一无二的营销优势，成为众多品牌线上营销的发力重要阵地。

新年伊始，腾讯广告x 腾讯营销洞察（TMI）发布《2024微信视频号品牌营销灵感案例集锦》，以平台多元线上营销能力及微信生态势能为抓手，与品牌资产进行双向匹配，归纳总结出五大高价值营销玩法，并进行优秀案例经验分享，期待助力更多品牌探索出线上营销策略创新升级的独特路径。

五大微信视频号营销玩法：

- 玩法一：微信视频号达人种草

- 玩法二：微信视频号新品直播

- 玩法三：微信视频号直播带货

- 玩法四：微信视频号信息流种草/带货

- 玩法五：微信视频号大事件营销

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《2024微信视频号品牌营销灵感案例集锦》

玩法一：微信视频号达人种草

达人矩阵传递品质内容 全域生态实现立体传播

在微信视频号生态中，做好“内容、用户、产品、品牌”四位一体匹配是品牌营销的关键。优质的达人内容，能更好地讲深品牌故事、讲清产品能力，更高效地帮助品牌拉近与用户之间的距离、获取好感。

目前，奢侈品、高端美妆、汽车、手机等高客单价行业品牌均已在微信视频号上有过多次成功营销实践。对于此类品牌而言，他们所面对的消费者通常具备较强的购买实力，会更加关注品牌与产品质感，也倾向于基于身份认同做出消费决策。不同于其他平台以垂类达人合作为主，微信视频号能够为品牌提供定制化的洞察、内容与投放服务，完成品牌心智与消费心智的双重构建。

以OPPO为例，在Find N3新机上市期间，品牌与微信视频号生态、许知远深度合作，拍摄短片《一次不安的对话》，面对大众关切、担心的安全隐私话题，展开深入思考，找到“隐私自留地”关键内容点，与核心受众达成深度精神共频，并顺势带出产品对应能力。基于微信视频号生态海量分发与私域发酵，最终视频全网总播放量1675万+。 

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理想汽车也是最早通过腾讯广告互选平台与达人合作的品牌之一。针对汽车这样高客单、低频次的行业，加强品牌质感和调性的塑造，能更好提升消费者认知。在长期合作过程中，理想汽车借助多领域达人优质内容，以场景化方式传达“创造移动的家，创造幸福的家”的理念，让品牌更可见、更可触、更可知，效果远超预期。

此外，高端美妆品牌同样能以达人种草玩法完成用户引流，并塑造品牌形象。今年4月，植村秀推出线下免费底妆服务活动。为高效完成用户引流，品牌通过微信视频号达人矩阵，以专业探店和产品深度种草为两条主线，打造了多样化的优质内容，同时联动微信小程序，引导用户线下活动预约，最终项目取得了令人瞩目的成功。

可以看到，微信视频号不仅能够以多样化的达人矩阵提供优质种草内容，同时还能链接微信生态其他能力，实现营销效果最大化。除上述品牌外，赫莲娜、Bobbi Brown、资生堂、智己等品牌也已在微信视频号完成高品质内容向的营销推广。未来，期待看到品牌在微信视频号中能挖掘出更多为品牌提供意外惊喜的达人，并进行更多合作尝试与探索。

玩法二：微信视频号新品直播

资源联动强势聚拢热度 惊喜“亮相”完成超额曝光

新品发布是品牌非常重视的环节，尤其是汽车、手机、高端美妆、奢侈品等客单价较高、消费链路较长的产品的新品发布，已经成为了品牌极为重要的营销节点。通过与微信视频号的合作，品牌在新品发布阶段，能够依托微信社交生态的传播能力，提升新品上市营销话题的曝光度，以提升新品发布的关注度，与目标消费者同频共振。

以vivo为例，在新旗舰机型vivo X100系列“正式亮相”之际，品牌与微信视频号联手，借助微信生态的丰富资源高聚人气，包括微信朋友圈、微信搜一搜等多产品资源组合使用，共同引燃万众期待。最终，vivo官方直播间总观看量达2000万+，最高实时在线人数较上一代发布会提升200%，刷新行业热度新峰值，堪称“年度满分旗舰发布会”。

高端专业运动品牌迪桑特同样有过成功尝试。在2023"一切始于滑雪"发布会传播期间，通过合作“直播超级推”解决方案，以微信视频号直播作为发布会的载体，掌握与消费者对话的主动权。发布会直播由腾讯体育制播专业团队负责现场拍摄执行与直播搭建，同时在线上演播室对发布会进行主持及讲解，打造一流直播体验，适配品牌在运动领域专业和高品质的定位，提升消费者对活动的美誉度。

卡地亚的案例也十分值得分享。基于微信视频号主阵地，卡地亚对“寻踪豹影”主题派对活动进行直播，并通过“朋友圈广告预约、自有微信活动提醒、微信视频号直播预约提示、活动素材推送、微信搜一搜品牌专区跳转”等整合触点，在微信社交中抢占C位，以品牌大事件为契机，吸引用户参与线下展览。最终该项目直播间浏览人数超过百万，直播事件微信曝光超过千万。

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此外，白酒品牌毛铺、国产高端护肤品牌麦吉丽等，均已通过新品直播方式与微信视频号达成深度合作，大幅提升品牌营销话题热度与内容曝光度。可以看到，依托微信生态的整合传播优势与社交裂变能力，微信视频号直播正在成为品牌新品发布与大事件营销中的重要一环。

玩法三：微信视频号直播带货

双域联动培养用户资产 多元流量扩大收益转化

近年来，直播带货已逐步发展成最火爆的新型营销方式之一。特别是针对客单价较低、消费决策相对快速的行业，直播可快速吸引流量并完成销售转化，如美妆、小家电、服饰、个护等。同时，一些长链条决策的行业如汽车、房产等也开始利用直播这一新兴的沟通方式影响消费者决策。

通过微信视频号，可整合微信多元流量，构建公私域联动生态。一方面，帮助品牌吸纳新用户，不断扩充用户池。另一方面，微信视频号直播带货也能够助力品牌达成高价位产品销售或带动单比更高客单的交易，从而帮助品牌实现更好的直播收益。

针对此类玩法，也已有众多品牌完成了有代表性的优秀实践。滋补科技品牌官栈，以即食花胶、鲜炖花胶为主打产品，近年来在中式新滋补赛道上取得了不俗的成绩。在长期发展中，官栈期待能够触达更广泛的需求受众，并深耕长期经营，助力销售持续增长。为此，品牌选择以微信视频号为中心构建公私域联动的生态，积极测试直播付费引流，在新流量池开辟拉新通道，打造高客单直播间标杆。

此外，针对特殊营销节点，微信生态也同样能够带来出色的营销效果。中国高端护肤品牌林清轩在2023 年11.11大促期间，通过微信视频号直播与微信朋友圈直购两条链路的组合拳获得了喜人的成绩。同时，借助新老客通投、加速投放、一键起量、优先拿量、多创意广告、版位通投等广告能力，提效整体投放。最终，整体ROI超过2，环比增长超过40%。

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汽车作为一种典型的高单价耐用品，在纸媒与互联网垂媒流量萎缩的当下，亟需开辟新的高质量客源线索。自2022年开始，一汽-大众开启微信视频号直播项目，由主机厂发起直播任务，经销商门店执行直播，执行效果突出的门店获流量激励。截至目前，全网经销商开播约200家，在直播开始后的短短3个季度内便收获数万条线索。

此外，餐饮品牌肯德基，母婴品牌佳贝艾特、帮宝适、Babycare，美妆品牌雅诗兰黛，个护品牌宫芙、星露洁等也均是微信视频号直播带货成功案例品牌。目前，微信视频号直播带货已经逐步成为品牌自有销售体系中的重要组成，平台“覆盖多样人群”的流量特质，能够帮助各个品牌实现销售目标。

玩法四：微信视频号信息流种草/带货

深度内容激发情感共振 高效链路挖掘销售增量

对于购买决策快、希望通过短视频流量导流后转化为购买行为的品牌，如小家电、日化、母婴、服饰等，微信视频号的信息流广告使这类品牌可以通过规模化投流触达消费群体。同时，微信视频号信息流也能深入地帮助品牌传达品牌理念、实现品牌心智影响等营销目标。

国际奢侈品牌也同样与微信视频号达成信息流投放合作。在2022早秋系列新品发布中，VALENTINO通过微信视频号信息流投放精美素材，并通过微信短视频下放的产品卡片展示新品集锦。此外，通过微信视频号开放的广告短视频评论区挂链能力，还可让用户一键点击进入品牌小程序，达成高效购物链路，最终活动下单ROI超过1。

信息流投放还可在节日等特殊节点带来强效的销售转化。润百颜在2023年母亲节之际，携手微信视频号，发布品牌微电影《韧性的答案》，向目标人群传达品牌故事与价值主张，激发情感共振，并借力微信生态社交力量完成更广泛的传播裂变。此外，通过微信视频号信息流原生广告的组件能力，让用户在观看视频的同时还能够方便地了解产品并进行购买，最终实现种草与转化的一站式营销。

此外优秀案例还有YSL圣诞季营销、安而康母亲节营销等。总体而言，品牌在微信视频号信息流中正在进行多种尝试，不断探索微信视频号中的新玩法。无论是居家日常用品，还是奢侈品，自用还是送礼型产品，在微信视频号中都能够达到满意的推广效果。

玩法五：微信视频号大事件营销

国民事件点亮高光时刻 创新方式实现多重营销

品牌依托微信视频号背后人脉社交的流量分发机制，还能够触达各类消费圈层，形成具有国民热度的大事件，引发广泛的人群关注。在农历新年期间，微信视频号与中央电视台携手，在电视机之外打造广受用户喜爱的观看春晚的“第二块屏幕”。此外，在过去三年中，微信视频号还打造了多场万众瞩目的线上演唱会，并不断迭代新的品牌合作方式，目前已收获多个出色的品牌营销合作案例。

2023年中央广播电视总台二度携手微信视频号打造“竖屏看春晚”并开启商业化首秀。伊利旗下品牌金典、安慕希独家冠名本次盛会，并联手定制具备品牌特色的大小直播间礼物与喝彩图标等，多项数据打破微信视频号直播记录，成功打造春节营销里程碑大事件。

微信视频号的能力不仅在放大已有的全民热点上，也能够打造有微信视频号特色的“独家事件”。云南白药通过在微信视频号平台与李健演唱会合作，巧妙地完成全流程品牌植入曝光，打造品牌高光时刻。通过演唱会直播间后链路同域跳转，让全域优质用户有效引流品牌私域，同时借力艺人宣发矩阵，在社交平台引发广泛关注与分享，成为微信视频号事件营销的典型案例。

此外，家乐也在春节期间通过红包等新玩法实现与目标人群的深度互动。

经过以上案例对微信视频号深度赋能品牌营销多种玩法的深入讨论，不难发现在流量红利愈发稀缺的今天，品牌方亟需挖掘能够更加切实影响消费者心智和行为的营销解决方案。

微信视频号正是希望能够基于精准的用户差异化需求洞察，依托背后多重微信生态资源加持，为更多企业找到适配自身的解决方案。未来，期待通过更深层次的合作运营和赋能，让更多品牌在微信视频号中探索出更前沿、更高效、更整合、更富创意的营销新玩法，准确抓住微信视频号时代下全新的营销增长点。

更多品牌在微信视频号上的精彩尝试和奇思妙想，点击“阅读原文”即可阅读完整版的微信视频号案例集锦。

拓展阅读

关于腾讯营销洞察（TMI）

腾讯营销洞察（Tencent Marketing Insight），依托国内领先的互联网流量与内容场景，深耕行业营销实践及创新玩法，运用科学、综合的研究方法洞悉行业新模式、洞识营销新趋势，为营销人提供最前沿的营销参考及建议、推动行业知识的迭代更新，帮助品牌理解用户，实现高效商业增长。

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