独家 | 爱奇艺FOURTRY平台主理人施倩：线上线下融合带来的复合性体验可能有更多机会

潮流消费一定程度上离不开内容的支撑。如何建立从内容到消费的闭环，是市场普遍关注的议题，也是爱奇艺FOURTRY平台正在尝试的方向。

FOURTRY源于爱奇艺原创潮流经营体验节目《潮流合伙人》。在东西文娱|东西消费“潮流消费，寻找下个千亿市场”会议现场，爱奇艺FOURTRY平台主理人施倩表示，FOURTRY从内容文化延伸到潮流电商平台，未来会连接更多优秀的小众设计师品牌。

施倩透露，FOURTRY有持续的内容保证文化输出。作为内容来说，FOURTRY不仅存在于《潮流合伙人》，未来应该会打穿整个爱奇艺年轻向的内容。在接下来的说唱节目，潮流新的赛道，比如说新的舞蹈类的节目都可能看到FOURTRY的身影。  

点击下方视频号了解爱奇艺FOURTRY平台主理人施倩在东西文娱|东西消费“潮流消费，寻找下个千亿市场”的独家会后问答。

点击以下视频感受现场氛围

会议分享内容见本周日

“潮流消费热门品类现状与机会“圆桌讨论纪要。

潮流消费是情感的共鸣和审美的升级

EW：潮流消费崛起的底层驱动力是什么？

施：时下的国内消费人群，其实叫消费升级，但是消费升级也不是价格升级，它是情感的共鸣和审美的升级，是内在需求的升级。

EW：潮流消费与其他的消费赛道差异体现在哪？

施：潮流消费更多的是在于审美能力的共情，潮流流行趋势已经形成了大家集中的认可、认同，所以需要很多的明星艺人，KOL、KOC集体的一块去做共同的追逐，然后影响到大众消费层次，所以它会是一种从上而下的文化传递。

爆品不可预估，年轻人不需要被定义

EW：您所在的品类消费特征是怎样的？

施：对于潮流品类，很多用户可能会因为一件爆品集中下单，它其实会根据内容文化，比如说明星艺人的上身、网红的带货以及KOL、KOC集中的爆发引发单品爆发式的销量增长。

所以消费特征是有可能某件单品就会爆卖几千件、几万件，但是有一些我们也觉得特别好看的，但因为没有在节目露出，或者说没有艺人和网红带货的话，那可能他的销量只会是在普通销量的范畴。

EW：在您眼中“Z世代”是怎样的一个消费群体？

施：我觉得Z世代他们特别年轻，其实他们不能被定义，也不需要被定义，同时需要被你认可，也不需要被你认可，他们有很强的自己的文化差异和审美能力，他可以很喜欢你，他也可以立马不喜欢你，他会对感兴趣的事物特别的感兴趣。

但是一旦他的兴趣点跟你的审美或者情感方向不一致，他对你抛弃的程度也是非常快的。

线下复合性体验或许更易打动受众

关注线上内容对于线下消费行为的影响

EW：除了潮玩之外，您认为潮流消费的赛道还会有哪些爆发性的机会？

施：其实对于单品的爆发现象，是很难预估的。但是我们会发现现在很多年轻人愿意去到线下的场馆，他不仅是会想比如去买杯咖啡，去看艺术展，突然去买件衣服，那可能更多的是希望是有复合性的体验。

所以我觉得是有线上到线下的融合之后，能让用户更多的去做集中的体验，可能更有机会去打动大众用户。

EW：说出您看好的三家潮流消费公司以及看好的理由。

施：第一家也是我的个人喜好，我觉得茶颜悦色是比较能打动我的。它是有一些特定的，比如只在长沙特定的范围销售，同时他还带动了整个网红的追逐打卡，对长沙网红城市光环的加持。

其次，我是觉得还有一个最近年轻人比较喜欢的线下零售品牌叫话梅。它其实是把化妆品小样，从线上和线下整个售卖场景串联，同时它也用特别的仓储式，比较有格调的或者时尚的装修。

第三个品牌，我就是“自炒”一下，FOURTRY也比较认可，但是它是一个在尝试阶段的品牌，也是比较新。它是从内容文化延伸到潮流电商平台，所以我觉得这是比较有发展的。

EW：请举例一些你最近比较关注的潮流消费现象。

施：我觉得现在很多线上内容的输出会影响到用户线下的消费行为，比如《中国新说唱》这个节目的播出会影响很多年轻人对说唱文化的追逐。所以现在我们看到很多线下也会有说唱的酒吧。如果95后或00后去酒吧、ktv的话，他一定会去唱说唱的歌曲，这是绝对改变用户行为的过程。

其次，因为我们在《潮流合伙人》播出的时候，很多用户就会在我们的微博上面去问，我怎么样能去你们店里去打卡。接下来我们很快就会有快闪店，比如说深圳店，上海都会有，陆陆续续会出，会吸引很多的用户去自发性的打卡。

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