▲更多出海资讯，请复制链接到浏览器打开https://brandark.com/关注公众号并后台回复“DTC报告”，获取2022年度DTC品牌出海报告过去一年，品牌方舟观察了上百个出海品牌，想从中寻找一些成功品牌的共性。
放眼国内，品牌出海虽处于初级阶段，但不乏有诸多出海先锋已在全球乘风破浪。反观海外，DTC模式发展较早，不少行业发展也较为成熟，更多品牌在细分赛道逆势增长。为此，品牌方舟总结了一份「出海品牌市场观察」，希望出海者能从这些极具潜力的赛道中，找到前行的动力和方向。2022年4月21日，刘畊宏和妻子Vivi一起跳操健身的直播吸引了3500万人次观看，掀起了直播健身的热潮。刘畊宏的爆火，让大众看到，线上健身其实大有可为，同时也激发了智能健身这一赛道的市场潜力。品牌方舟获悉，2021年线上健身市场规模3697亿元，预计到2026年规模将达8965亿元，2021-2026年复合增速达26%。根据Fastdata极数发布的《2021年中国运动健身行业报告》，家庭健身已经成为重要的运动场景，家庭智能健身设备的消费支出，同比增速达到32.9%。2022年5月21日，肯德基儿童限定套餐正式上市，其中可达鸭玩具当天便爆红，一只难求——其便凭借着鬼畜的动作、魔性的音乐和网友们充满趣味的二次创作，刷屏互联网。品牌方舟发现，国内外也有不少潮玩品牌，如“国内潮玩第一股”泡泡玛特、净销售额突破10亿美元的潮流玩具上市公司Funko、以及名创优品孵化的“全球潮玩集合店”TOP TOY。2022年6月2日，电视剧《梦华录》开播，开播7天播放量破9亿。作为改编自元代戏曲家关汉卿创作的元杂剧《赵盼儿风月救风尘》，《梦华录》在此基础上将内容大量扩充，最终将时代落在北宋，以宋代市井生活为背景展开故事。除了 “剧集节奏紧凑”、“演员颜值、演技在线” 以外，品牌方舟发现，“画面唯美”也成为其火爆的原因之一。在剧中宋朝的大背景下，一帧一画，都美到令人心动，《梦华录》的画面所传递出的国风文化，便正是Z世代“潮”人用户们颇为偏爱的文化之一。这是一个年轻人国风意识觉醒的时代。中青报数据显示，92.4%的青年期待越来越多的国潮元素出现。在近些年凭借“国潮”出海的浪潮中，有哪些表现亮眼的品牌值得关注？2022年6月27日，京东集团副总裁冯全普在预制菜行业大会上宣布，京东将全力加码预制菜业务，并提出两个“小目标”：未来三年打造20个销售亿级预制菜品牌；打造5个销售过5亿级预制菜品牌。自疫情以来，预制菜潜移默化地渗透到餐饮市场和消费者的生活中，并在资本的助力和加持下，摇身一变成为热门话题和新晋风口。天眼查数据显示，截至2022年6月17日，全国范围内在营状态的企业名称或其经营范围内包含预制菜的企业数量约为6.6万家。近5年，预制菜年度注册增速平均达19.3%，即使在被疫情大范围波及的2020年，预制菜行业新注册企业数量依然呈现正增长，达到1.3万家。艾媒咨询数据显示，2019年-2021年，我国预制菜市场规模从2445亿元增加至3459亿元，年均复合增速为18.94%。预计到2026年我国预制菜市场规模将突破万亿元，达到1.07万亿元，成为“下一个万亿市场”。京东为什么看上预制菜？预制菜赛道，是否已经有先行者？未来，预制菜将走向何方？2017~2020年，我国新茶饮市场收入的规模从422亿元增长至831亿元，预计2023年有望达到1428亿元，未来2~3年，增速预计将阶段性放缓，调整为10%~15%。放缓的核心原因之一，正是国内竞争加剧导致的管理、人员、成本上的风险加大，让整体市场呈现出“开店多，关店更多”的局面。在业内人士看来，未来3-5年是中国品牌出海的历史性时间窗口。进入2022年，中国大规模品牌出海的良好局面已初步形成，接下来，奶茶品牌出海或已是朝气蓬勃的必然趋势。那么，在出海方面，有哪些品牌已经先行一步？这些品牌们又拿出了哪些看家本领？品牌方舟注意到，更具包容性的审美文化正在冲击全球女装市场。随着女性自我意识觉醒，消费者不再囿于“纸片人”的一贯审美，穿衣自由呼声越来越高，大码女装需求也因此上升，而大码女装品牌也迎来了春天。在国外，除了J.Crew、Forever 21、Nike等传统服饰品牌纷纷扩展大码领域，Nordstorm、Amazon和Walmart等零售商也相继推出大码服装品牌。在国内，明星经纪人杨天真自创大码女装品牌Plusmall，一场直播就卖出1680万元；同时，一些国内公司也纷纷押注大码领域，并开启品牌出海征程，如Bloomchic、Cider、Sheinde等品牌正在海外市场掀起水花。大码女装会是下一个潜力赛道吗？大码品牌的出海是否还有机会？这个市场是否值得出海玩家入局？在疫情的冲击下，多数行业风波不断，市场经济持续低迷。然而，宠物经济这条赛道却利好不断：根据数据分析公司Statista的数据，亚马逊作为最大的宠物零售平台，2021年销售额达到207亿美元，并预测到2026年将超过380亿美元。再看国内，根据中商产业研究院的数据，自2011年起，我国宠物赛道共发生投融资358起，总披露金额超过110亿元。整体融资金额呈逐年增长趋势，2015年融资数量达到峰值，达到62起，随后几年每年的融资数量均维持在高位。据不完全统计，2022年赛道总融资金额达到峰值，共34.62亿元，发生融资数量57起。为何宠物赛道能在现在的经济条件下逆势增长？在出海市场上，是否已经有了国货代表品牌？未来，宠物赛道又将走向何方？随着新冠疫情席卷全球，数以万计的人受困于疫情及出行政策，户外旅行及精神放松的需求难以得到满足，在长期居家的状态下，消费者的出行欲望达到了顶峰。在这一背景下，一种既能够满足人们放松需求，又不与防疫政策违背的运动悄然兴起，户外露营开始出现在大众视野。品牌方舟了解到，从2020年开始，户外露营这一活动方式的热度逐渐攀升，在疫情及消费方式的推波助澜下，露营的热潮在今年爆发，并于今年“五一”假期达到峰值。数据显示，仅在2022年“五一”期间，微博露营话题阅读次数达到5.2亿，小红书露营笔记为380多万篇，抖音上话题同样达到119.4亿次。直到今天，露营的热度依然未褪，随着越来越多的露营用户及品牌的加入，这一市场逐渐壮大，消费需求推动了露营经济的发展，与露营相关的企业和品牌也吃到了市场的红利，露营赛道俨然成为了行业新风口。后疫情时代，消费者习惯的改变，成功助推形成了几个新「万亿」赛道。这一条接近「万亿」赛道，正在被一众年轻潮流品牌改写格局，它就是——饰品赛道。艾媒咨询数据显示，2019年珠宝饰品市场规模为7842亿元。据前瞻产业研究院预测，2025年我国珠宝首饰行业市场规模将在9445亿元左右。从供给侧来看，珠宝首饰行业前五大品牌市占率仅为18.1%，行业集中度较低，这意味着饰品消费市场仍是一片蓝海，新品牌还有很多机会。放眼整个市场，除去以钻石、珍珠、黄金等为主要材质的传统珠宝品牌，目前还有主流的三大类“竞争者”，分别是：以设计力为内核的新锐饰品品牌；以腕表、墨镜、潮玩等品类切入饰品赛道的品牌；当下较为火热的饰品集合店。根据艾媒咨询发布的《2022—2023年中国化妆品行业发展趋势报告》，2022年中国化妆品市场规模将达到4853亿元，增速为6.7%；跟2021年15%的增速相比，今年的市场增速明显放缓。然而，其中有一个细分赛道增速迅猛，它就是男性护肤赛道——2021年增速达到23.8%，2022年预计增速达到28.2%，2023年将达到30%，是整体大盘的4-5倍。随着护肤理念在男性群体尤其是Z世代男性中的快速渗透，未来十年，男性护肤赛道或将成为化妆品市场的最大增量。为何男性护肤市场增速如此迅猛？如今的市场上，是否已经有男士护肤领先品牌？它们，又是如何做好“男人的生意”？在消费升级的大前提下，近些年，大大小小的智能家电产品也进入了寻常百姓家，特别是清洁类产品，涌现出了吸尘器、扫地机、洗地机等诸多品类。2021年，国货智能清洁新消费品牌驶入发展快车道。据业内人士分析，如今智能清洁赛道已经走到了3.0阶段：1.0阶段，这一领域的国产企业往往是国际大牌的“附庸”，进行初级的代工生产和简单模仿；随着供应链体系的完备以及市场规模扩大，先行者们开始成为了大牌“平替”，进入到了以自主品牌发展为主的2.0阶段；行至当下，愈发严酷的竞争环境和消费者日益增长的智能化需求，驱动着企业在某些领域获得了全球领先的技术地位，进入到以科技、创新为主导的技术先锋3.0时代。纵观整体品牌的竞争格局不难发现，技术突围，仍然是这个赛道玩家最重要的手段。品牌方舟了解到，近年来，家电销售规模整体下滑，但小家电市场却逆势增长，成为家电赛道里最大的亮点。根据JungleScout发布的《2021年全球小家电行业发展报告》，2020年亚洲小家电的收入为1097.58亿美元，其中，中国小家电的细分市场收入最高，达到494.91亿美元，约合人民币3416亿元。小家电，顾名思义，指的是功率和体积都较小的家用电器，主要用于解决人们生活场景中的碎片化需求，方便生活、节约时间，提高人们的生活质量。小家电市场的火爆，要归功于近些年“懒人经济”、“宅经济”的兴起。在广袤的草地上、在浩瀚的星空下、在空旷的山谷中，随处可见一簇年轻人在帐篷下把酒言欢的场景，这便是近年来最热的活动之一——户外露营。关于露营经济的兴起，品牌方舟在此前的文章已经进行过详细解读。而这一生活方式的走红，也带动了诸多户外品类的空前增长，比如户外移动电源。数据显示，2022年“618”期间，户外移动电源成交额同比增长超10倍。如今，无论在国内还是国外，便携式储能可谓是炙手可热，并衍生出诸多品牌和产品，成为消费大军中一股不可抵挡的新兴力量。为何便携式储能品类能够在消费低迷的背景下逆势增长？如今便携式储能行业有哪些头部品牌？便携式储能品牌的出海之路进展如何？艾媒咨询数据显示，2018年到2021年中国母婴市场规模呈上升趋势，截止到2021年12月，中国母婴市场规模为4.9万亿元，同比增长率为19.5%。预计在接下来的3年，中国母婴市场规模将会继续上升，到2024年，中国母婴市场规模预计达到7.6万亿元。2017年，母婴商城「红孩子」被苏宁收购；2021年8月，欠债数千万，「贝贝网」创始人不知去向；2022年9月10日，顶着“北大学霸CEO”光环的「蜜芽」宣布停止其App服务。正如蜜芽给出的APP停服理由是”用户的购物习惯已经发生改变“，如今的母婴市场，似乎正在经历一场前所未有的变革。得益于消费升级和口腔健康意识的提升，口腔护理市场成为近几年来持续高速增长的市场之一。根据国家卫健委及前瞻产业研究院统计数据，2019年，我国口腔医疗市场规模达到了1035亿元，正式突破了千亿大关，复合增长率达到16.12%。2020年，中国居民人均口腔护理增速达13%，高出韩国和日本13倍，高出美国6.5倍。2020-2024年，我国口腔护理市场规模年复合增长率预计达15.7%，是全球市场的近4倍。高速增长的同时，市场上也出现一些新品牌，它们都对「口腔护理」有着独特的见解，你也许会惊讶于，在我们小小的口腔中，竟也藏着如此不同的“解法”。在全球疫情及低碳生活方式的影响下，电动自行车已经在全球范围内成为一个紧俏品类，尤其是E-Bike，颇受海外消费者的追捧。相关数据显示，E-Bike市场规模预计将从2022 年的497亿美元增长到2027年的806亿美元，预测期内的复合年增长率为10.2%。在市场规模的不断增长下，以E-Bike为代表的电动自行车迎来爆发期，不少品牌顺势推出相关产品，且屡有电动自行车品牌获资本青睐：荷兰电动自行车品牌VanMoof在C轮融资中获得1.28 亿美元；比利时电动自行车品牌Cowboy获得Exor Seeds投资的2300万欧元；美国电动自行车品牌Aventon获数千万美元融资。E-Bike的爆火，能够给中国出海人带来哪些机会？中国的电动自行车，能否驶向大洋彼岸？电动自行车赛道会是下一个掘金热土吗？泡泡玛特副总裁文德一曾将2022年定义为“潮玩出海元年”。他表示，“在未来10年，国际业务将是泡泡玛特最为重要的发力点之一。”据国际研究机构Research and Markets的预测，2019年至2025年间，全球玩具市场将以超过4%的复合年增长率增长。预测期内，全球玩具市场规模预计将增加超过300亿美元。在增长迅猛的大背景下 ，同时也涌现出了不少“出海专业选手”。如需深入交流品牌出海、DTC、新消费市场等话题，请扫描下方二维码，加入【品牌出海交流群】。如果您是出海/DTC品牌，欢迎联系我们进行合作、报道：amz123yixin。