寿险个代保费占比已不足50%！代理人将分四类等级，最高级别可开展非保险金融业务！
个代渠道
“重回8年前”
人数降至301万
渠道保费占比低于50%
①监管推产品分类人员分级
行协拟定销售能力资质等级标准
②代理人分四级
三级和四级直接申请
二级和一级要有一定的从业经验
③代理人月入1万+，占比不足15%
平安寿险上半年代理人月均收入超1万
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个代渠道“重回8年前”
监管推产品人员分级，按级销售
1. 个代人数重回2015年，渠道保费占比已不足50%！
近年来，受渠道清虚向实，以及头部险企改革等影响，代理人的团队人数持续缩减。
根据行协的数据显示，截至2023年上半年，人身险公司的个险营销员降至301万，同比减少23%。
虽然，从人员的同比减少速度看，从2021年至今已经明显放缓，但是，目前行业的代理人规模，恐已不及2015年的时候。
而且，从个代渠道的保费占比看，从2022年同期的51%，已经降至2023年上半年的48%。
也就是说，无论是个代人数，还是渠道保费占比，全都重回8年前！
2. 渠道改革：产品分类、人员分级，按级销售！
其实，上一轮个代渠道地位的快速上升，本就是得益于2015年代理人考试被取消后，从业人员迅速扩容的那一波“人员红利”~
但是，这种红利并不可能一直持续！
尤其是，当前我国已经是世界第二保险大国，正处于向高质量发展转型的阶段。
近年来，在代理人清虚向实的过程中，监管和头部险企也在推出代理人改革方案。
其中，就包括“产品分类、人员分级”，按级销售！
这一点，在行业首次统一对保险销售行为的监管要求，自2024年3月1日起施行的《保险销售行为管理办法》中就有提及。
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代理人分四级
三级和四级直接申请
二级和一级要有一定的从业经验
1. 代理人分四级：一级为特级，可开展非保险金融业务！
据多家媒体报道，保险行业协会已于近日向各家险企，下发《个人保险代理人销售能力资质等级标准（人身保险方向）（讨论稿）》。
从讨论稿看，代理人将分为四级，从低到高分别是一级、二级、三级和四级，详见上图。
其中，四级代理人属于入门级，刚入职的新人，具备基础保险知识，能在指导下展业即可。
三级代理人，则需要具备丰富的保险知识，独立展业并产生稳定绩效。
二级代理人，要有全面深入的知识储备，并指导低级别人员展业，绩效水平良好。
一级代理人，就是代理人的最高级别为特级，要精通各项专业技能，能合规开展非保险金融业务，为客户按需制定财富管理方案。
2. 二级和一级，都需要有从业经历！
至于，如何申请对应的等级呢？
三级和四级，只要符合申报条件就可以直接申请！
比如，四级只要参加培训、签订合同并进行执业登记即可。
但是，二级和一级则需要逐级获得，且都有从事保险代理业务的最低年限要求。
比如，申请二级代理人，硕士学历也要有1年的保险代理从业经验。
同时，除四级代理人以外，其他级别的代理人都必须满足，一定年限的无违规和失信记录要求。
由此可见，代理人的分级，一是严格区分能力，为后续产品分类后，差异化授权奠定基础。
而是，从源头上就对侵害消费者权益等违规和失信行为，进行门槛式严格要求。
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代理人月入1万+，占比不足15%
分级背后核心是树立终生职业理念
1. 18%的人月收入不足2千，月入1万+，占比不足15%！
其实，相比分级分类，代理人渠道的改革，更重要的可能是如何树立终生职业理念。
毕竟，代理人渠道的留存率低，备受诟病的销售乱象等，背后一定程度上也与职业规划不清晰，收入保障不到位等有关。
根据2022年保险业人力资源报告的调查，希望在保险业坚持5年以上的营销人员，占比不过48.9%。
至于，流动大的原因，大多数人提及“收入偏低且不稳定”，“与公司关系不稳定缺少归属感”等。
根据这份基于13万份从业者的问卷调查显示，年收入在2.4万以下人员占比达18%。
也就是说，有18%的人月收入不足2千，月收入超过1万的人，也不过15%。
2. 平安寿险代理人月均收入超1万！
所以，今年上半年寿险产品热销背后，所谓的代理人月入40万，仍旧是少数人群。
这一点，从上市险企2023年上半年的数据也能窥见一二。
以平安寿险为例，上半年的代理人平均月收入大幅提升，也不过才刚过1万，这其中还包括代销其他产品的收入。
如果，单独看代理寿险业务的月收入，平均只有8668元。
再看，太保寿险方面，核心人力的月人均首年佣金收入为7482元。
而头部险企已经是率先启动代理人改革方案，以平安为例已经是代理人改革显效的阶段。
3. 人员分级背后的核心思想，是树立终生职业理念！
所以，在此次行协下发的讨论稿中，明确四大编制原则，即，职业导向、客户导向、技能导向、规范导向。
至于，资质等级模型还将由“三个转变，四个能力等级、五大保障需求、六项专业能力、七个功能模块”构成。
从多个方面，全面明确代理人的专业能力成长和评价的核心内容。
而且，行协方面还在调研“保险代理人”职业申请国家职业资格政策程序，为后续推动保险中介相关职业进入国家人才评价体系做好准备。
此外，关于合同制、间接佣金、社保等，在此前监管下发的《关于进一步推动完善人身保险行业个人营销体制的意见（征求意见稿）》一文中也有提及。
虽然，从上市险企的代理人数据看，三季度的数据还是呈下降趋势，什么时候能够稳定尚不可知。
但是，随着代理人改革的相关配套制度陆续到位，相信代理人渠道发展企稳回升的日子，应该就不远了吧~
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本期直播主题：日本保险市场介绍
直播时间：12月3日（周日）20:00
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