这个气凝胶“小巨人”全国市场占有率最高！

■ 信息来源：深圳商报·读创

这是世界上目前最轻的固体材料，轻到哪怕把它做成一个块状物体放在花朵上，花朵都不会被压弯——它就是气凝胶，被称为改变世界的十大新材料。

在宝安有家公司，成立短短8年就成为国家级专精特新“小巨人”，且行业市场占有率全国最高。11月9日，中凝科技拿到交房钥匙，成为首批入驻深圳首个专精特新总部基地的企业之一。

“只要方向对了，就不怕路远。”“做企业并不是考虑补短板，而是发挥自己的长板。”……11月8日，在中凝科技踏上发展新征程的前一天，记者与该公司董事长王天赋聊了聊。采访过程中，这位“90后”创业者金句频出。他用四句话，道出中凝在宝安的成长故事。

金句1：只要方向对了，就不怕路远。

记者：在2015年，气凝胶还是比较新的概念，作为一名90后创二代，回顾这段创业路，您的心路历程是怎样的？

王天赋：我父亲是做水凝胶材料的，跟气凝胶其实是两个完全不同的行业，但是这个项目的确是他推荐给我的。我深入了解之后，觉得有机会，于是2015年11月9号正式注册成立了中凝科技。

整体来讲，我们企业的发展速度还是比较快，过程中也遇到了一些挫折。但现在回过头来看的话，对于气凝胶这个行业，首先我们可以肯定的是，我们在做一件正确的事情。创业只要方向对了，就不怕路远。

从国家层面来看，2021年发布的《中共中央 国务院关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》里，第二十一条是明确写出了要推动气凝胶等新型材料研发应用。国家层面上能关注到这个材料，其实有原因的。就“双碳”这个概念而言，我们通过电器主动节能措施是一方面的，但更为重要的是，无论在建筑还是在工业这两个碳排放占比较高的领域里，被动式节能技术和产品也很关键。

在建筑领域，气凝胶是最好的隔热保温材料。现在我们集中精力做的拳头产品，能充分发挥它的隔热保温性能，用在建筑上，能通过降低传热系数，提升隔热保温能力，无论是对于南方这种空调占比高的，还是北方冬季供暖能耗高的，都是有很大的贡献和价值的。

在工业领域，我们产品在管道、裂解炉、球罐上的应用，都能够很好的节约热量损失、降低碳排放。所以气凝胶，对实现可持续发展来说，是一种非常重要的材料。

金句2：企业壮大后不能膨胀，要注重从1到N的应用创新。

记者：您刚刚提到，在企业发展过程中也遇到了一些挫折。能谈谈您遇到过哪些挫折吗？最后又是怎么克服的？

王天赋：在企业发展过程中，确实遇到一些生死攸关的事件。印象比较深刻的是在2018年，一家世界500强的基金对我们进行战略投资，合资新建了一座工厂，产能从100吨上升到1000吨，但随之也遇到一些困难。因为虽然新厂建起来了，规模有了，产品成本也降下来了，但是气凝胶粉体的市场还没有完全释放出来。现在想想，企业发展壮大后也不能膨胀，不然会遇到一些坎，但是我们迈过了这些坎，就能得到了一些经验。

怎么去消化这么多产品是当时最大的问题？由于我们已经过了从0到1的源头研发阶段，我们就更加专注从1到N的应用创新。第一，是利用现有销售能力去消化我的产品。第二，我们自己把大约30%-40%产品做成板材和钢材的制品，再去销售制品。同时，我们也通过做研发，公司内部会消化一些产品。此外，还跟上下游多个领域合作，进行应用创新，让多余产能流向相关行业。

金句3：做企业并不是考虑补短板，而是发挥自己的长板。

记者：随着气凝胶应用的普及，越来越多企业加入到这个行业中，中凝科技如何构建自己的核心优势？

王天赋：在企业发展过程中，我们构建起自己的技术“护城河”和竞争力。现在市场上，超临界是气凝胶生产的主流工艺。中凝主要采用无氯常压干燥这一工艺。这是我们与同行区别最大的一点。常压干燥这一工艺的原材料成本和制备成本最有优势。只有成本降低，材料才能得到大规模使用，才能扩大市场。

做企业并不是考虑补短板，而是发挥自己的长板，把我们的优势做到最强。这可能是我们民营企业要实现高质量发展很关键的一点。现在我们有两张名片：一是我们是国家级专精特新“小巨人”企业；第二个，我们目前是气凝胶粉体的单项制造冠军。这意味着，我们在气凝胶这个行业里有一款拳头产品，在国内产销是第一的。

到2025年，气凝胶市场规模可能会达到150亿元。未来，将达到千亿级市场。现在我们不走偏，还是保持自己的长板竞争优势去发展。

金句4：企业要贴近市场，扎根宝安长开拓湾区市场

记者：是什么吸引您选择汇智研发中心，成为第一批入驻专精特新总部基地的企业之一？

王天赋：落户汇智，是希望将来能长期扎根宝安发展，下一步，我们也希望能够立足宝安，做好气凝胶材料湾区市场。

和互联网产业不同，我们需要搭建实验室，宝安很多园区属于是产业用房性质，允许我们做实验室。2018年，我们搬到宝安。

今年，我们又入驻深圳首个专精特新总部基地——汇智研发中心，将设置总部、研发、营销等部门。我们在距离汇智不到1公里的工业园还租了车间。部分像电芯隔热片和气凝胶涂料这类高附加值、安全环保的产品都将回归宝安生产。大湾区的新能源企业非常多，电芯隔热片等产品需求较大。气凝胶涂料则可以运用在大湾区的城中村改造、既有建筑节能改造及新建项目上。这些产品放在宝安生产，更贴近市场，也节约了运输成本。

还有一点，我觉得宝安区企业服务做得比较好，能够及时响应企业的诉求。比如汇智开园时间是今年11月，但我们现有产业空间到明年4月才到期，就会出现很长的闲置期。相关工作人员帮我们协调了起租时间，大大节约了我们的成本。此外，宝安相关部门还会帮我们积极争取项目对接机会。

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