开发者如何在竞争激烈的出海环境下脱颖而出？
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上个月底，AppLovin受邀参加了由AppGrowing主办的移动行业出海营销专场活动，AppLovin高级商务经理刘寒琴与来自AppGrowing，Google，Adjust以及哇哇鱼的行业专家一起，为开发者们带来了营销，产品，趋势等数据解读，用户增长以及游戏出海的制胜指南。错过线上直播没关系，我们特地为您整理了近期的重点趋势以及加速出海增长的秘诀，下面一起来看看吧！
近期重要的三点趋势：
第一点：我们观察到越来越多的开发者开始由国内市场转向海外市场。
第二点：混合变现也越发成为优势。轻度之前只有IAA广告变现的，也开始逐步测试内购。而内购开发者这边也开始逐步加入到广告变现，来丰富自己的商业化流程。
第三点：第三方聚合服务成为主流。其实综合全球来看，在前几年，中国的开发者相比于海外的开发者来说，比较喜欢自建聚合，即在广告商业化这块，自己写代码搭建服务器进行广告竞价。但是随着第三方聚合的效率越来越高，提供的数据颗粒度也越发精细，自建聚合的劣势越发凸显。咱们出海的开发者也像海外的开发者一样，开始倾向于选择专业的第三方服务来进行商业化变现。
在认准这些趋势之后，有哪些关键的步骤可以帮助我们实现规模化增长呢？
我们都知道CPI campaign是最初级的campaign形式。开发者设定一个成本值，系统基于这个成本去买量，不考虑获客后续的质量情况。
可能有些广告主不太喜欢这个类型，但是这个阶段是一个必经的阶段。因为只有在这个阶段积累了充足的数据后，我们才好进化到下一步，去搭建更高阶的自动优化campaign，去买高质量的玩家。
AppLovin目前提供四种高阶的优化campaign：
（1）基于广告的Ad ROAS campaign。通过配合我们的MAX平台聚合，投放可以高效地计算新增玩家的广告价值，并进行动态出价、定向，能够为广告支出带来回收的受众。
（2）按照购买付费的CPP campaign。应用内的商业化除了广告变现之外，还可以进行内购变现，即玩家可能会为游戏内某个道具充值或购买。按照购买付费就是设定一个付费玩家的成本，系统帮助定向寻找这类有付费意愿的玩家。
（3）基于内购的IAP ROAS campaign。这个广告活动和 “按购买付费”有所不同。区别点在于这个campaign会考虑到充值金额，而我们刚刚提及的按购买付费，只是考虑到 “是否充值”。所以，一个是“是否充值”，而另外一个是“充值多少”。
（4）事件优化类型的CPE campaign。这一类目前使用比较多的广告主有电商或者健身类订阅app或者是一些重视长期留存且以广告变现为主的app，比如说Word/Puzzle/Solitaire/Coloring等等。大家可以针对一些应用内的自定义事件打点并做优化，比如说电商可能会对注册率指标感兴趣，订阅类app可能会对试订阅人数感兴趣，涂色类的app可能会对完成多少幅画进行打点。
除此之外，AppLovin在今年年初收购了老牌聚合平台MoPub，大家喜欢的MoPub的高阶功能也在MoPub关闭之前全部整合到了MAX平台，比如DSP资源、自定义广告网络、Direct Sold（直销广告活动）以及私有交易市场等。
以下是一些成功案例的分享：
1.中国出海开发者 Smillage。去年推出的三消与故事结合的游戏Love Fantasy，长期居于海外下载榜高位，也是从一开始就使用了MAX聚合，并借助Ad ROAS campaign进行用户增长。
2.直播产品Bigo Live。在跟AppLovin合作的过程中，Bigo Live看到iOS端次留留存率提升了60%以上，美国的安装量环比增长也超过了40%，Day7 ROAS提高了50%以上。
3.新起之秀——King’s Choice。King’s Choice也是从产品推广初期就与AppLovin进行了合作，并且通过我们的CPP和ROAS campaign优化，不仅实现了Day7 ROAS提升超过150%，同时AppLovin也是King’s Choice的第一大获客渠道。
那么总结这些案例的成功因素，以下是必须要做的几点操作：
第一步：选择好第三方归因平台，并确保接入准确。
第二步：在前期CPI campaign学习期阶段，设定合理的CPI价格，帮助系统积累准确的样本量，为后期跑高阶ROAS campaign做准备。
第三步：当CPI campaign积累了充足的数据后，及时开启高阶campaign，并告诉系统合理的目标，让算法开始发挥它的魅力，进行自动优化。
第四步：在平时投放优化的过程中，不能只关注CPI，还应该多关注ROAS表现。
第五步：如果有CPP/CPE的优化需求，及时打点，并确保对应的归因窗口设置合理。
最后，关于变现与投放的小总结：
变现 → 如果涉及到广告变现，选择能够最大化商业效率的聚合平台MAX。
投放 → 明确回收周期和投放目标，并选择适合的campaign进行针对性的获客。尤其涉及到有广告商业化变现的移动应用，往往需要借着聚合，打通投放和变现的闭环，进行增长。
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