揭秘，投拓老司机的一二手土地获取方法及途径

项目信息资源是地产投拓人员赖以安身立命的价值所在，也是很多拓展新人的短板所在。本文将结合作者十余年拓地经验，分享一些土地获取的渠道。

信息获取的途径主要分为两种：

一、公开市场的途径

公开市场就是指的有交易平台，能够对外公开项目信息，公开市场的特点就是市场化、充分竞价。具体有土地交易市场、产权交易所及法拍平台等。

1、土地交易市场就是土地招拍挂的所在场所，很多地方又称土地交易中心、公共资源交易中心等等。政府的招拍挂信息都会在各地的土地交易中心的网站及当地报纸上公示，公示期一般都会有一个月左右，这是开发商获取土地的主要方式。

2、产权交易所是股权、资产交易的中介场所，各省及主要城市都会设相应交易所。近年来对于国有股权及资产的转让都强制要求进产交所公开竞价，保证国有资产保值增值不流失。产交所对于被委托的交易物一般也会有一个月左右的公示期。

3、法院拍卖。法拍的拍品非常宽泛，股权、土地都是拍品，一般而言，各地法院众多，法拍并没有专门的平台，但会通过登报对外公示，吸引报名竞买。目前淘宝和法院的合作较为紧密，不少拍品也能在淘宝上搜到。

二、非公开市场的途径

非公开市场是一个较为小众的市场，一般指的是收并购的途径。

1、中介。老生常谈的一种方式，但是很容易出现中介套中介或者吹牛不打草稿的中介，特别是在鱼龙混杂的当下，找中介的效率比较低。但是中介在提供信息方面的作用还是可取的。

2、发动公司的整合力量获取信息。房地产公司是一个资源整合链的顶端，每个部门都有对外的信息获取途径，就比如财务部对接金融机构、能够通过金融机构了解其他公司的资金链情况，报批报建及项目部对接属地政府、能够通过属地政府了解辖区内其他项目的开发转让意向，设计部对接设计院、能够了解到片区的规划调整情况，工程部对接总包、能够了解到其他地产项目老板的转让意愿。很多信息都是第一手的真实有效信息，但都沉在除投资外的其他部门内，把这些信息整合起来，其实比中介的途径更加有效。

3、接触各种法院、银行资源。在很多法院执行财产过程中，会有涉及不良资产拍卖变现，其中就包括土地。银行企业贷 部门，在处理一些不良贷款，也会涉及到地产公司的土地。所以需要结交一些法院和银行的朋友，以便第一时间获取信息。

4、陌生拜访（也称为扫街）。把前几年成交未开发的土地梳理一遍后陌生拜访，就学二手房中介一样，做地毯式的搜索，逐个确认转让的可能性，就算没有交易也能保留一个合作的联系方式，在房地产项目逐年减少的当下，这种路径也算效率较高。

5、了解政府的动向，争取与政府下辖国企全面合作。近年来，政府对国企的要求大多是尽快剥离房地产业务，而且大部分国企本身也没有开发能力，不少国企手上也拥有很多历史遗存项目或者是退二进三项目，国企在土地运作上面虽然有效率低下的问题，但本身也有不受限的优势。拜访各大国企并与之开展合作也是较好的方式。

6、投拓同行推荐。有的项目其他公司看不上的，你们公司有可能上。也有的公司高价拿地（17年行情高涨，高价拿地的很多），因为资金紧张无法支付土地款的。这种情况可以加强同行业间的沟通，资源互通有无。

7、再一个，最高效的,也是最牛逼的。加各种土地群（    QQ群关键字搜索、微信邀请进群都有），可以短平快接触很多土地资源，中间人土地方。入下图所示：

未完待续……

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局部资料截图

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