Wiz 增长营销负责人透露10种轻松上手的策略助力“快速胜利”！
深刻的且长远的战略很重要，但有时我们也需要一个快速的胜利来取得进展，建立进一步发展的动力。今天我们来看看 Tom Orbach 分享的十大实用且低成本的快速胜利策略，这些策略不需要庞大的预算，大多数只需要 10 分钟到 2 小时的时间设置，就能在短时间内带来实际结果。
本篇文章来自 Kyle Poyar 的 Growth Unhinged 专栏，邀请到了 Tom Orbach 分享。Tom 是 Wiz 的增长营销负责人，该公司在 18 个月内从 $0 增长到 $100M ARR。希望本篇分享对你有帮助，enjoy~
本文来自：https://www.growthunhinged.com/p/your-guide-to-quick-wins-in-saas
为什么快速胜利重要
快速胜利不仅仅是为了即时满足。它们可以建立你与领导和利益相关者的信任，验证你的策略，并为你赢得承担更大风险的权利。
一个好的快速胜利策略需要：
高成功率：成功的可能性高，风险较小。
低努力和预算：需要的资源投入很少。
可展示的结果：产生清晰、可衡量的结果。
短时间内见效：效益能够快速实现。
准备好深入了解了吗？下面一起来了解一下营销领导者可以尝试的最佳快速胜利战略。
#1 “Apply” 而非 “Register”
与其简单地让人们注册你的活动，不如邀请他们申请。让你的观众填写申请表，让他们争取自己的位置，而即使你最终接受了所有申请也没关系。
人们对无法轻易获得的东西更为重视，申请比注册感觉更有目的性，吸引真正感兴趣的观众并培养归属感。它还帮助你收集关于最活跃潜在客户的宝贵数据。确实，申请表可能会导致一些人流失，但参与者的质量以及他们的参与度是值得的，这种微小的框架变化可以提升你的活动的 ROI。
有很多线上研讨会和线下活动都利用了这一策略，例如 JupiterOne 的 “DataHeist”，这是一个网络安全谜题，你需要完成题目才能参加他们的年度会议。这种游戏化的申请过程吸引到了大量关注，并吸引了高质量的潜在客户。
将申请率与之前的注册率进行比较，分析通过申请过程产生的潜在客户质量即可衡量测率产生的影响。
#2 发布“Top X 专家”榜单
请员工推荐与目标受众有相似角色的行业的专家，在博客上发布一篇榜单文章，介绍并赞美这些人。
这一快速胜利策略可以帮助将你的品牌定位为权威。其实，大多数 “Top X 专家” 榜单缺乏真实性，显然是为了引起关注才撰写的榜单，但通过这种快速胜利策略，将会吸引来自实际关注这些专家的人，这种方式得到的潜在客户的真实性会比其他的高出十倍。
根据榜单文章的博客浏览量和社交媒体分享次数，监测品牌提及和围绕被推荐的专家的讨论，分析从内容产生的潜在客户及其对 SEO 表现的影响。
#3 战略性客户 Logo 设置
在页面顶部展示客户的 Logo，而不是埋在下面，因为社交证明在人们第一次接触你时效果最好，他们掌握的信息越多，Logo 的效果就越差。
在客户 Logo 中混合展示知名和不知名的公司，这个技巧能够提升品牌客户展示的真实性。
最后，在定价页面上添加 Logo。在每个定价计划下写上“帮助像...这样的团队”，然后展示使用该计划的具体公司的 Logo，这样做的原因是它：
1) 立即明确了哪个计划适合访问者
2) 激发了他们希望通过你的产品实现同样成功的希望
3) 通过谦逊地提及品牌名称来提升品牌可信度。
这种设置客户 Logo 的测率可以提升品牌的可信度、激发客户兴趣，并明确哪个计划适合潜在客户。
Deel 和 Navan 像这样战略性地放置了 Logo；Zoom 和 Atlassian 则没有。下述示例来自 Prismic 的定价页面。
监测网站和定价页面主要 CTA 的转化率变化，进行类似于“品牌提升”的调查，以衡量这些 Logo 调整对品牌认知的影响。
#4 发起评论竞赛
在 G2、Trustpilot 或你选择的平台上发起一个短期的评论竞赛，与核心用户交流，或激励销售和客户经理。
💡
提示：每条评论提供有保证的奖励，并发送简短的指南（PDF 或视频）教他们如何留下评论。
可信的评论有助于建立信任和吸引新客户，在短时间内激增的正面评论会立即引起关注和社交证明，推动你在 G2 Grid 或季度报告等排名中攀升。
MineOS 利用这个策略仅用了两周时间在 G2 上的评论增加了 700%，MineOS 的活动提供给每条评论 $50 的亚马逊礼品卡和明确的评论指南，让每个人都能轻松且有回报地参与。
活动期间生成的评论数量与基线水平的比较，监测评论评分和平均分数的变化，分析对网站流量和来自评论平台的潜在客户的影响。
#5 给客户写 LinkedIn 推荐信
为客户写出用心的 LinkedIn 推荐信，内容提及真实的互动和他们的成功。
这种策略是双赢的，客户感到被重视，更有可能回报，比如说续约，而你则获得了一个带有人情味的品牌自然曝光。LinkedIn 也非常鼓励这种推荐，当你留下推荐时，还有一个特定的标签。
个性化的推荐增加了可信度。此外，它们利用了 LinkedIn 的算法进行自然传播，这是一个无需案例研究就能突出客户的好方法。
看看这个由 LASSO 的 CRO 写给客户的推荐信的宝贵示例：
监测推荐信发布后的客户反馈和参与度，关注来自 LinkedIn 的网站流量和潜在客户的变化来衡量策略的效应。
#6 在模糊的 UI 上放置注册表单
与通常的白色背景不同，将注册表单放置在产品模糊或变暗版本的上方。用虚拟数据填充 UI，让它感觉像是最后一步。
它创造了一种“窥探”的效果，让用户想要看看隐藏在下面的内容。表单覆盖在 UI 上利用了潜在客户的好奇心，提升了转化率。
MineOS 的注册表单通过这种策略完成率立即提高了超过 25%，模糊的屏幕根本没有个性化也不会有人知道。
跟踪实施暗色 UI 覆盖前后的表单转化率。监测跳出率和页面停留时间，以查看用户是否被好奇所吸引。
#7 通过 GIPHY 提升品牌知名度
将你的品牌 GIF 上传到全球最大的 GIF 搜索引擎 GIPHY。通过巧妙的关键词标签，你的 Logo 就可以获得数百万的浏览量。
💡
如何识别高搜索量关键词？
这是一个大规模的免费品牌曝光机会。
Wiz 利用带有自家 Logo 的“生日快乐”、“节日快乐”和“一周年” GIF 各自有大约 100 万次浏览量，而这项工作仅花费了 20 分钟。
跟踪这些 GIF 的浏览量和分享次数，分析是否有因这些 GIF 而增加的品牌搜索量和社交媒体互动。
#8 为 ICP 里程碑送上祝贺礼物
当关键 ICPs（Internet Content Provider）有重大事件发生（如融资轮等）时，送上手写便条和香槟表示祝贺。初创公司 Handwrytten 可以为你自动书写和发送这些便条。
这是 WOW 效应的实际应用，这个个性化的快速胜利策略能真正将你与 cold-calling 人群区分开来。
Brex 称他们的香槟配送是他们有史以来的“最佳 Outbound 活动”（演示率为 75%，演示到成交率为 75%）。除此以外，ServiceNow 为客户定制了“线上”蛋糕。
跟踪祝贺便条的回应率，并查看收件人在社交媒体上的提及，特别要检查这些 ICP 的成交率。
#9 学习竞争对手的获客创意
深入研究竞争对手的广告，看看他们在推广什么，大多数社交媒体平台都提供对其所有正在运行的广告的公共访问。
LinkedIn 广告库是几个月前推出的新功能，可以在广告库中搜索已在 LinkedIn 投放的广告。这些广告库可以帮助你识别成功的广告格式、信息传递和定位策略。
这里没有具体的例子，但如果你现在不监视竞争对手的广告，要知道他们很可能正在监视你的广告。
在结合竞争对手广告的见解后，跟踪你自己活动的表现，监测参与率、点击率和转化率的变化，分析对你的营销预算和投资回报的影响。
#10 手动展示产品效果
主动代表特定的潜在用户使用你的产品，并将结果发送给他们（通过电子邮件/社交媒体私信），就像他们自己使用了一样。如果你销售的是播客编辑软件，可以手动编辑一些热门播客并将结果发送给主持人。
这种个性化演示能够打破营销噪音，直接证明你的产品的强大之处。此外，潜在客户可能会感激你为他们所做的努力。
跟踪个性化电子邮件/消息的回应率，可以用于分析采取本策略的效果。
Lychee 通过这种方式在 6 天内完成每月 2,700 美元的交易。
非常感谢 Tom 分享这些出色的快速获胜方法！这十个快速胜利策略简单、迅速且强大，它们可能是你超越竞争对手并在 2024 年取得显著成功的秘密武器。2024 年已过半，快来尝试其中一种（或多种）吧！
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