吹破的驴皮

文章经授权转载自老斯基财经（ID：laosijicj）

驴，老家非洲，身体结实，不易生病，好东西。

戴上眼罩蒙住双眼，沉甸甸的磨盘小驴一拉就是大半天，吃苦耐劳。

肉还好吃。有驴肉火烧、驴板肠、驴肉汤，号称“男人的加油站，女人的美容院”。

但我们还是瞧不上它。

头大耳朵长，胸小腿细，叫声响亮刺耳，气质差了骏马十万八千里。肉再好吃，也登不了大雅，“六畜”之中无它一席之地。

一头犟驴、黔驴技穷，我们喜欢用带驴的词来挖苦人。

但是，有这么一群人，他们爱驴护驴敬驴，关心驴吃得好不好睡得怎么样，甚至操心驴的性生活是否和谐。

不为火烧也不为板肠，就靠一张驴皮加水煮，打出了一片江山创造了一个神话。

2015年12月8日，保利秋季拍卖会正在举行。

这次拍卖的主角不是文玩珠宝，也不是名人字画，而是一块块红里透黑的东阿阿胶。

经过一轮又一轮的竞价，最终一组2008年九朝贡胶以42万成交，400克阿胶找到了主人。

这是东阿阿胶的黄金时刻。

在2001年到2016年期间，东阿阿胶价格16连涨，零售价格从每公斤130元涨至约5300元，涨幅超过了40倍。

驴皮加水煮一煮熬一熬，卖出了奢侈品的价位，从寻常药物摇身一变成了高端补品，有魔力的不是阿胶，而是藏在驴皮背后的人，靠着营销炒作，点石成金。

2001年，电视剧《大宅门》上映。

剧里的白七爷带着新婚老婆跑到济南避难，还顺道创了个业——做阿胶。门里出身，脑子管用，很快他就研究发明出了“黑七泷胶”。

对于观众来讲，这不过是一段故事，而东阿阿胶闻出来了商机。

他们请来了“白二奶”斯琴高娃，“白七爷”陈宝国，广告原封不动照搬剧里的造型腔调。

“老爷老爷！肾虚用啥药啊？”

“当然是咱的海龙胶口服液，它源自千年古方，海龙自古就是补肾上品。”

太太在一旁搭话了：“还得用咱东阿的水，男人肾好很重要！”

火爆的《大宅门》提供可信度，产品主攻不少人对自己“气虚血虚肾虚”的永恒担忧，东阿阿胶的广告简直就是王炸。

花了250万的广告费，带来了4.5个亿的销售业绩，这样的甜头不是东阿阿胶第一次尝到。

用钱砸出人气，用人气把竞争对手砸晕，这就是东阿阿胶的核心科技。

2007年之前，有一部叫《后宫甄嬛传》的连载小说在网上火了起来。导演郑晓龙看了以后，决定拍个同名电视剧《甄嬛传》。

缺钱的时候，他想到了阿胶。这个阿胶不是东阿阿胶，而是福牌阿胶。它和东阿阿胶一水之隔，互为对手。

千万的广告报价，三年后电视剧都不一定能开拍，拍出来能不能火，转化效果咋样，面对一连串的风险，福牌阿胶退缩了，东阿阿胶杀进来了。

后来《甄嬛传》大火，在随后的几年里又在很多电视台重播了无数回。每播一回，东阿阿胶的广告就要轰炸观众一轮。

为了配合广告，剧本都被改了。给甄嬛补身子本来用的是参须炖汤，改成了阿胶。华妃给皇上炖的本来是紫参野鸡汤，也换成了阿胶。

太后、小主、宫女太监冷不丁就来一句广告语，“益气补血用东阿阿胶即可见效”，“不如用东阿阿胶炖了羊肉来吃”。

阿胶出现次数之多，简直成了后宫的润滑剂。

这一千万让东阿阿胶站稳了中国第一滋补品的交椅，本来是齐头并进，老实巴交的福牌阿胶在被动还手中渐渐再无还手之力。

到电视台影视剧打打广告露露脸，那是蹭热度不是长久之计，有了钱就要盖一座又高又大的牌坊，千秋万代供人瞻仰。

不是有人怀疑阿胶疗效吗？牌坊的作用就是要压倒一切不容置疑。光立在大街上不行，这牌坊还要盖在人们心里。

用西方科学来证明阿胶的滋补作用，这是一条歪路邪路。老外的照妖镜照中国的妖怪，那是狗拿耗子多管闲事。

要搞，就要往神秘的方向搞，看不懂你就信了。

咱们东阿水好。东阿水的汇聚是泰山方向的水占15%，黄河方向的占46%，太行山脉的占19%。

两山一河，风水圣地啊。

原料神秘，制作过程更神秘。

拍卖会上的九朝贡胶，须在冬至当天，取阿井至阴之水，用金锅银铲桑木柴，由东阿阿胶技艺传承人亲手炼制，国家保密配方，经九十九道工序，炼制九天九夜。

为啥这么干？

别问，问就说是老祖宗传下来的。

老祖宗是个宝藏，牌坊里不能少了他们，挖地三尺也要挖出来。

《神农本草》提过阿胶，《伤寒论》里有几个阿胶的方子，尤其是在著名的《本草纲目》里，李时珍说它可以治尿血，治月经不调，不孕不育，还能治痰多咳嗽，称之为“圣药”。

医典还不够，还要有文学作品。

有个元曲这么写的：“阿胶一碗,芝麻一盏,白米红馅蜜饯,粉腮似羞,杏花春雨带笑看,润了青春,保了天年,有了本钱。”

在普遍营养不良蛋白质摄入不足的古代，这位作者吃了点驴皮做的阿胶，竟然给舒坦成了这个样子。

7月14日晚上，趁着星期天，一直辉煌的东阿阿胶发布了上半年业绩预减的公告，上半年利润预计同比大幅下降了75%-79%。

时代悄然变了。

阿胶曾经很便宜，为了给涨价一个冠冕堂皇的理由，东阿阿胶董事长秦玉峰创造性运用了“价值回归”这个词，“真正道地的阿胶，是滋补国宝，值得我们去用价格对它表示起码的尊重。”你这是要对标茅台啊。

这次阿胶业绩大跌，是不是价值回归呢？

在那个时代，电视广告效果奇佳，老百姓把广告当科普讲座，现在这一套不灵了。

传统是个筐，关键是掌握在谁手里。

为什么阿胶有用？因为我们吃了上千年，这是传统。那以前阿胶还是牛皮做的呢，用驴皮是不是违反传统？

古代用木桶取水，现在用机器抽水，是不是违反传统？

古代用草纸包装，现在用塑料，是不是违反传统？

所有和古代不同的操作，会不会影响所谓的风水和效果呢？

用电用机器用生产线，为什么你们说的创新就能保证效果呢？

这不是所有消费者应该有的疑问吗？

除了提到了阿胶，李时珍还写了不少好东西。

比如喝驴尿可以治消化不良，驴尿漱口能治疗蛀牙，阿胶治疗流鼻血还需要“同时以布系住两乳”，这些老祖宗留下来的好东西怎么就没人用呢？

说到这，我想到了个创业项目。

我在翻《本草纲目》的时候，在《兽部》翻到这么一句话——蝙蝠屎可治眼疾。中医称之为“夜明砂”，因为蝙蝠在夜里飞还能不撞树。

发财的机会来了呀！我要创业！

现代人看手机看电视这么严重，很多眼睛就不舒服出问题。

我要开个蝙蝠养殖基地，卖蝙蝠屎，吃了可以缓解眼疲劳，主治近视度数加深。产量不够我就涨价，蝙蝠不够就让它们多多配种生小蝙蝠。

等我发了财，我也盖个博物馆把李时珍这句话刻墙上，奉为一代宗师。

并且这个市场永不饱和前景无限，大家愿意买三伏贴燕窝阿胶，还差卖我点蝙蝠屎吗？

很便宜的！一两才五十万！

希望大家给我点个赞多多支持！

来源：老斯基财经（ID：laosijicj）作者：老斯基

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