干了2年优化师， 以后我可以干点什么？
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4月15号是字节渠道的季度分享会，我有幸作为外部嘉宾，分享了一下“干了2年优化师，以后我可以干点什么？”。
有一些群里的读者表示我直播、怎么没通知，因为这只是针对代理商的，不让我公开通知……但我把分享的内容整理了个文字版，让我们一起来思考一下“干了2年优化师，以后我可以干点什么？”。
大家好，我是宁阿姨，是一个干了两年优化师、现在还是优化师的优化师。从渠道分享会最开始办的时候我就特别愿意参加，因为平时总抓着渠道运营问问题，好不容易有机会听他们分享，那不得好好听听。
先简单介绍一下我自己，我从16年开始入行做信息流，负责的团队整体投放金额是过亿的。因为在公司里会带一些新人，也会做一些内部培训，积累了一些PPT，后来我就出了一本书，是给新人看的，叫做《信息流广告入门》。还写了一个公众号，叫三里屯信息流。
干投放这行，2年是一个常见的时间截点。干2年，投放的套路摸得差不多了，可以学的东西在变少，重复性的工作在增加。这时候我们不禁想：“干了2年优化师，以后我可以干点什么？”。
01
优化师这个活，我们都把它想小了
上面的标题是抄张楠的
先聊聊优化师的工作内容和对应的核心能力。
信息流广告这个行业，新人不断涌入。一方面当然是因为行业发展、需要很多人，但另一方面也因为优化师这个活儿，特别费人。
这个活没个消停的时候，每天都被成本、量、客户的责难充斥着。没有节假日和休息，还很受气。不管早上多早、晚上多晚，一天都得被账户“绑”着。
很少有人能几年一直扛下来。
干着干着，我们也会想，这个活儿的价值是什么呢。
思考优化师的价值，需要我们先跳出日常的工作之外来看。
从入行之初开始想。拿我自己来说，我不是学广告专业出身的，起先啥也不懂。领导扔给我一个后台，简单讲了一遍、然后告诉我要在上面投广告了。
我没觉得我能投广告啊。也不知道为啥点几下广告就投出去了。后来才意识到，看起来我们只是在后台建了个计划、传了个创意，但其实借由后台几个小小的按钮，我们的广告能被亿万的用户看到。我们每个人的价值都被广告系统放大了 。
我们这些人现在所拥有的技能，都是为了信息流优化师这个岗位量身定做的。
我们中间的大部分人，入行之初都不算懂广告，甚至现在在广告上也不是很专业。但我们的的确确能做效果广告，能一天花几十万、上百万的现金。甚至可能一个以前做品牌广告的人，还不如一个小白从头开始做信息流广告，（小白）对这个行业的套路会理解得更顺溜一些。
那投广告这个事重不重要呢？
我听一个甲方的老板说，业内流传着一句话：所有创业公司的CEO都是在给字节打工。他自己公司95%的支出都花在广告上，剩下5%花在人上。
公司把这么多钱花在广告投放上，你说这个事重不重要？
既然广告这个事重要，再来看优化师重不重要。
来看看咱们的工作内容都能分为几个部分。
首先我们日常说的最多的就是操作账户，操作账户有点儿类似于下象棋。下棋就是把子儿放在棋台上，这个动作是很容易实现的。难的是你要想明白，它为什么要放在这个位置。我们做广告投放也是一样的。
你点击一个按钮，新建一个账户和按钮，这个是非常简单的。但是难的是你要思考为什么要使用这个定向，为什么要在这个时候调这个出价/关这个计划/不关这个计划。这个涉及到我们对广告系统的理解。明白广告系统的逻辑还挺有用的。
咱们这个工作还有一个挺重要的点就是沟通。你要跟客户、销售部门或者媒体的人沟通。因为彼此之间常常会有矛盾。因为总有一些尖锐的问题被摆在你面前——到底为什么没有起量？为什么成本超了？在不断化解这些矛盾的过程中，我们的沟通能力会有极大地提升。
还有一些工作内容对咱们来说也挺重要的。比如说写方案、做汇报，这都是职场必备技能。还有想素材。为什么素材重要？因为定向也好、出价也好，都是保证一条广告能够出现在用户面前，当用户看到这条广告之后，最终能不能转化，是由创意决定的。
那为什么创意能力重要？
因为创意能力是把产品介绍给用户，需要你了解产品、了解用户。找到用户的需求点和兴趣点，进而把产品顺利推荐给用户，这就是用户洞察能力。做产品也好、运营也罢，用户洞察都是核心能力。
我们还需要学习审核的要求和政策，要了解国家的基本政策。
还有数据分析能力，信息流广告有什么好的地方呢？就是它的数据分析没有那么难，因为媒体后台已经把数据列得明明白白了，你只要看就行了。无非就是一些更后台的数据，留存、roi和一些付费的情况。
我做这行之前没发现自己有什么数据分析能力，做这行之后我发现它能够锻炼我这方面的能力。因为天天有客户催着，你得把kpi和指标达到了。而且你还得往前看数据，比如cpr、cpm怎么样了。如果考核的最终指标是付费的话，就得往前看，注册怎么样，激活怎么样。数据分析能力在整个互联网行业都很需要的基础的能力。
乙方还有一个必备的技能就是被怼。在被骂的时候，不能反骂回去，还得继续对接。
所以，看起来优化师只是操作账户，当然，这是硬实力；但在硬实力背后，还有一些看不见的软实力在做支撑。
我们可以把优化师当成每一个最小的项目的CEO，他既要有专业技能，又要有协调调度的能力。
是一个综合型的、给人很大锻炼的空间的岗位。
02
优化师的职业焦虑
广告投放是一个劳动密集型产业。随着广告系统越来越智能化，一定会发生改变。
这么一说就有些焦虑。我也焦虑。但我们跳出来看，不仅看优化师这个岗位，我们看整个社会，比如说银行，以前我们都会去银行排队，后来越来越多的业务可以用手机自助办理。还有公路上的收费站，也在从人工收费变成ETC自动收费。包括公园门票、自动驾驶等等，社会就是在朝着更智能、更自动的方向发展。
我们这个行业只是一种一个小小的分支。没什么办法，只能顺势而为。
咱们具体地来说说这个问题，首先是未来两到三年内，优化师的人数会不会减少。
虽然随着系统越来越智能，人效会提升。但是信息流广告行业是个朝阳的行业，根据艾瑞的数据，16-19年每年的增速在50%以上，所以我认为整体的人数在未来两到三年内也不会减少。
那我们的工作内容会不会发生变化呢？
拿去电视台投广告类比一下，比如我们要在电视台、在新闻联播后投几秒钟广告。我们要做的事情是，告诉他我们要在哪一天投广告，投放什么内容、投多长时间，就完事儿了。但是投信息流广告要选择投放目的、链接、预算，还有定向、投放时段……
其实我们在后台的这些操作，就是在下需求。有人说优化师繁重的工作是广告系统不够智能带来的，我们是广告系统的一个补充。怕广告系统超成本、所以要一直盯着，但媒体足够智能、能稳定控制成本了，就不用一直盯着了，也不用建那么多计划了。
那以后优化师的主要工作会是什么呢？
创意、数据分析和向媒体后台明确地表达自己的投放诉求：预算、投放目标。不需要每天调来调去，只需要告诉媒体自己的真实诉求就可以。
我们也不能说这对于优化师来说，是好事还是坏事。因为好事或坏事都不由我们决定，我们只能去适应它。而且是越早适应越好。
03
优化师以后的发展和未来
接下来要讲讲优化师的发展和未来。
常见的有甲方、乙方、媒体三条路可选。
假设一个优化师跳去了甲方，那他可以继续做账户、或者是管代理。如果他干得好，就可以当主管，再干得好就能够当总监。从管一个渠道到管多个渠道，从管自己到管别人。广告投放是业务岗，业务岗在公司里很重要，有的公司投放的负责人会直接向CEO汇报
广告投放大的部门可以归到用户增长，用户增长的负责人在公司能到VP（副总裁），VP起码能有年薪百万吧，所以这个岗位的天花板比较高，可以一直干。
在乙方的话可以做管理，从自己做账户到运营经理、总监，接下来是跨部门管理，除了管优化、还可以管视频、管销售。如果你想要自立门户，就可以去创业。
如果你想去媒体，就有好多运营的岗位，想转岗的话，可以做产品经理、活动运营和用户运营。
优化师这个活很能锻炼人的能力。它能在短时间内把我们的能力迅速拉齐到一个基本水平，能分析用户的需求，能做创意，能做数据分析，会写一点儿文案，干2年优化师，算是有了一张在互联网公司的通行证。
接下来我们来讨论一下，在这三方工作的人，工作都开心吗？
大家普遍认为在乙方会挣的更多一些，因为乙方有提成。所以乙方的伙伴也不用心里不平衡了，你虽然辛苦、受气，但你挣得多啊！
乙方的机会也更多，行业内乙方基数最大，如果想要升职跳槽，工作相对比较好找。公司内部的关系也比较简单。
甲方是食物链的顶端，花钱的一方嘛，说话硬气。如果在大甲方，有大厂的光环。一说起来“我们公司要上市了，我们公司融了多少多少亿”。虽然钱不到你的兜里，但你还是会觉得与有荣焉。甲方的限制是，晋升更依赖机会，领导不走，不开新的业务线底下的人很难升上去。
媒体有上帝视角，能看见全行业的数据，策略性更强，也不用直面客户的KPI。但媒体方也是相似的问题，晋升比较依赖机会。
总的来说，对乙方的同学来说，甲方和媒体虽然看起来光鲜，但如人饮水冷暖自知，在哪工作都得“工作”，都不能把你当大爷养。而无论你以后想做什么，你现在的工作结果、工作功能，都是以后的根基。
随着行业的发展，优化师这份工作会发生变化，我们的工作会越来越像一个广告人该干的事。研究创意、研究数据、沟通协调各方配合，而不是每天建计划、盯数据。
变化已经开始，让我们一起拥抱变化。
对于优化师这份工作，你有什么想聊的吗？欢迎在评论区留言，我们会挑选3条点赞量最高的留言，送3本《信息流广告入门》签名版实体书。时间截止到4月22号。
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