巨量官方定向攻略，6.18现学现用！

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618是广告主营销投放力度最大的时间节点之一，流量竞争极为激烈。2021年，定向以3-4月行业场景调研为依据，更新多个能力，聚焦零售（电商）、快消、服装配饰、食品饮料、3C及电器、家居建材等重点电商引流行业，综合平台数据及广告主经验，迁移头部最佳实践，打破模型局部最优解，最大化广告主618时间节点的收益。

01

人群策略建议 

蓄水种草期

可以从三个维度进行宽口定向进行品牌兴趣激发，多方向探索最优解。该阶段以宣推为目标，所积累人群不区分闭环电商和非闭环电商。

在DMP圈选直播带货定向高精人群+直播带货破圈人群，吸引有看播习惯用户，以宽定向搭配精细内容进行引导。

在DMP圈选3-4月行业调研沉淀的高需求节日主题人群，根据品牌受众特征进行破圈探索，进行浅层转化，为后期深层转化积累线索。

一方数据在DMP进行自定义人群洞察，边看边选和高精人群有共同特征的人群，并据此调整创意风格。

预售定金期

在以单品及促销吸引人群下定金的阶段，调整人群策略为人群重定向、货品定向和折扣人群定向，搭配直接的产品及促销信息。

在巨量千川侧，基于看播习惯对直播转化的重要影响，在DMP圈选直播带货人群；通过主打货品及品牌的关键词，进行行为关键词联想，拦截近期有意向人群。

在巨量引擎侧，基于行业广告行为对电商引流的重要影响，在DMP圈选电商引流定向；通过主打货品及品牌的关键词，在DMP进行行为关键词联想，吸引近期有意向人群；广撒网触达平台在节日主题专区沉淀的省钱折扣人群，以促销引导转化。

核心转化期

在最后阶段，广告主可以聚焦前期积累线索，锁定尾款支付。

在巨量千川侧，选择易转化人群、同类目直播人群，组合DMP直播带货核心人群。

在巨量引擎侧，选择一方高精扩展人群和电商引流核心人群锁定尾款支付。

智能放量

在各阶段，广告主均可以按需根据行为兴趣、地域、年龄、性别，或直接选择智能放量，在超过一定转化数量之后，帮助计划逐步探索已选定向外的人群，在控制成本的情况下实时探索，自动放量，获得更多转化。目前在巨量引擎20%的计划选择智能放量，40%的计划选择行为兴趣放量。

跨主体过滤已转化

目前跨主体过滤已转化以白名单形式支持，满足同一品牌多个主体的诉求，不必再手动推包。该功能支持：

① 所有推广目的

② 搜索 & 信息流位置

③ 头条/抖音/西瓜/火山四端。当旧版选择“穿山甲”或新版仅选择“穿山甲”、“穿山甲-精选游戏”时不支持选择跨主体过滤已转化。

④ 主流程投放目标为“转化量”时展示过滤已转化线索，为“点击量”或“展示量”情况下不展现该选项。定向包页面均展示该选项。

落地页过滤已安装

目前过滤已安装主要满足客户拉活场景诉求。落地页下载为主的客户可以使用此功能。输入下载链接即支持「过滤已安装」，创建定向包为落地页时不支持「过滤已安装」。

02

你想问的我们先答为敬

Q：巨量引擎和巨量千川引流在人群定向上有何差异？

A：巨量引擎侧重行业属性定向，巨量千川电商侧重平台属性定向。例：张三是一家成熟品牌的广告主，在小店和平台电商均有店铺，希望618期间，能够差异化引流。在闭环电商的场景，张三选择了重视看播习惯的直播带货定向；在平台电商引流的场景，他选择了重视行业广告互动行为的电商引流定向。

Q：之前私域积累较少的新兴及中小客户，如何通过冷启动？

A：直播带货定向和平台电商引流均考虑了之前积累较少的客户和中小客户，在破圈人群补充行业高精人群和平台高粘性人群，帮助新兴客户通过冷启动。例：张三是一家新兴品牌广告主，之前没有618的经验。在大促期间，他选择了平台个性化推荐的直播带货定向和平台电商引流定向，并选择智能放量，通过冷启动。

Q：在流量高度紧张的时期，如何破圈？

A：节日主题人群打破产品和行业维度，帮助广告主根据用户行为特征进行前期破圈探索；行为关键词提供关键词联想功能，帮助广告主从功效、产品、同类产品等维度圈选关联关键词。例：张三是一家吸尘器广告主，在618期间根据行为关键词提供的关键词联想功能，筛选和自己产品相关的产品、功效和同行业品牌，并圈选节日主题人群中的有宠人群和网红零食兴趣人群进行定向投放，打破行业圈层。

Q：已经与IP合作的品牌如何在618期间借力？

A：标签平台可生产IP人群包，帮助广告主借力IP热度。例：张三是一家知名品牌广告主，合作了某款综艺。在常用定向的基础上，挖掘IP人群，在618期间追投，有效利用IP热度。

Q：产品比较细分，本行业人群量级较小、二级行业人群过宽怎么办？

A：行为兴趣关键词提供关键词联想功能，有效补充关键词。例：张三是一家酵素广告主，在常用定向的基础上，通过行为兴趣关键词联想酵素相关品类，在保持相关性的基础上，有效扩大人群。

Q：所有广告主的场景定向人群是不是一样的？

A：场景定向综合广告主资深行业、达人类别和洞察特征等进行推荐，形成个性化人群包。例：张三运营了抖音号矩阵，包含化妆品品牌号、情感人设号，两者直播时获得的直播带货定向人群截然不同，符合各自抖音号定位。

03

你需要的我们主动更新

针对618节点，我们更新自定义人群画像、直播带货定向、电商引流定向、节日主题人群、行为兴趣关键词、行业标签，辅助商家更高效地进行人群定向。

自定义人群画像

广告主可以在人群列表中，选择所需要的人群，生成画像。广告主可以基于年龄、性别、产品端进行下钻分析，针对不同人群进行对比分析。在618期间，广告主可以上传一方高意向人群，从用户属性、设备信息、内容偏好、用户行为、达人明星等维度边看边选，生成人群包。

直播带货定向

500+广告主的选择，60%+的留存率
直播带货定向从客户兴趣（客户->二级行业）X 行为深度（直播商品->泛直播场景）的视角，通过不同方案的组合应用提供与行业/广告主直播经营能力最为适配的人群应用方案。直播带货核心人群帮助冷启动期账户通过高意向人群，快速突围；直播带货破圈人群成熟期广告主打破局部最优，合理探索更多高潜方向。

平台电商引流定向

最高3倍的跑量提升
短视频带货——平台电商引流定向从从广告主特征（广告主->商品特征->行业活跃->洞察兴趣）X 行为深度（私域->行业）的视角，叠加行业主题特性，规划组合方案，帮助广告主提升跑量。

节日主题人群

3500+广告主的选择
节日主题人群基于行业反馈沉淀热点人群，打破产品和行业维度，帮助广告主根据行为特征进行前期破圈探索。

行为兴趣关键词

78%的用户采纳了行为兴趣关键词联想推荐
我们针对行为兴趣定向做了三大调整。

推荐词库进行了扩充和优化，从20万提升至70万，为广告主提供更加丰富、完备的选择。扩充后自动选词功能采纳率大幅度提升。

增加搜索数据源，更加反映用户的近期诉求。

升级电商数据源，更加反映用户深度转化行为。

行业标签

在原有美妆、奢侈品、母婴等垂直行业标签的基础上，加速行业标签共建，为助力618特推出食品及服饰行业标签：
食品行业
从搜索、文本、电商数据源入手，打造20个最细类目专属标签，提供多维自由组合，满足不同营销场景诉求。

服饰行业

通过电商购买频次区分服装行业分类目下的高潜人群，通过高精+高精拓展+潜力三类人群的叠加使用能有效保证效果和人群量级的平衡。

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