广告与流量相爱相杀，精准营销越来越难，怎么破？
目标受众、广告、流量，生生不息
对于广告主而言，如何让精准地让广告覆盖目标用户，实现高转化率是永远的功课。
只有明确了受众，才能精准地投放，收获满意的效果。
而广告与流量的关系并不简单，两者之间如何平衡是关键，其中也包含了许多技巧和方法。
从受众到广告再到流量，这三者息息相关缺一不可，成功掌控三者间的规律，让广告发挥最大效力，就能握紧财富密码。
01
如何精准寻找目标受众？
投放广告的渠道很多，主流大媒体（FB、TIKTOK、GOOGLE......）平台市场占比高流量丰富，可以让广告大程度曝光。
一般广告主会根据自身的预算成本、目标受众对平台的偏好度来选择渠道进行投放。
初期锁定目标用户并不容易，从多渠道主动出击，是一种方法。深入互联网的各个角落，通过一些辅助工具自动挖掘、过滤、筛选数据信息，有助于快速精准地找到目标客户。实现多渠道、全方位、立体化的开发。
在细分赛道中，一些小众且精确的关键词，也有助于筛选出优质客户，广撒网的方式利于大范围，而提高转化率就在于“精“了。
02
广告开多了，自然流量会受到影响？
平台上活动久了，就会发现有时不开广告也能日出几十单，开了广告后销量并无明显提升，这里面似乎就存在着“广告流量占掉了自然流量”的问题。
要知道，一个店铺或产品，在一个关键词上能吃到的流量有限，当某些关键词的流量达到上限时，开广告就很有可能挤掉部分的自然流量。
假设预算有限，在测试广告的过程中稳住达到上限关键词的自然位排名，只吃这个词的自然流量。转而把预算投在别的词或者ASIN上，在提高销量上也会有帮助。
广告投放后，总单量增加不明显，或者全是广告单，通常是因为通过广告拉升订单，是一个快速的过程，而自然订单的反应会滞后，所以持续观察一个周期，明确有无提升后再考虑投放广告的策略。
03
为什么自动表现很好，用来手动很差？
自动广告是适应市场变化最优的一种广告，根据最近流行趋势、热力值、需求度，就能跑出来什么样的词和ASIN，但是周期较短。
短期内流量起伏一定是快速的，自动广告里表现好，或许正值关键词流量高峰期，而等到发觉后再转手动时，已经在走下坡了。
而且，自动广告本身竞价偏低，在关键词上投产的影响因素，竞价和转化率。在旺季流量高峰期时效果好，再拿出来手动CPC会更高，所以ACOS反馈也会变高。
所以在流量旺季（节日），投广速度一定要快且精准，流量的持续时间短暂，同时流量词的变化也是转瞬即逝。
03
店铺同类产品的关键词一样
导致抢流量怎么办？
品类相同，关键词和头部的流量词撞上难免互相抢流量，过多会出现互斥，过少难形成流量闭环，该怎么办？
店铺同品类的布局过多，所产生的影响会根据情况的不同而变化。非标品影响相对较小，找准消费者偏好，针对不同属性尝试多做SKU或者多链接布局。
店铺内各SKU进行互相投放卡住广告位，增加产品在商品页面的曝光度，增加消费者会购买产品的几率。
然后，也可以让自己的产品在自己产品的旁边，一起占据广告位形成流量闭环，标品店铺内同品类产品过多，关键词数量有限时，要做好产品分类，进行不同的广告架构。
链接多布局，要考虑到不同的消费目的，头部产品多投大热词，冲排名争夺市场份额，尾部产品投小词为主以利润为导向。
04
SOP关键词在商品页面转化太差，
如何规避？
不给任何溢价情况，商品界面本身吃掉80%的曝光，首页+其他位置大概占20%。所以商品界面的曝光度高很正常。
同时这也说明，要减少商品页面的曝光度，整体listing的流量也会大幅减少。如果其余位置表现很好可以微降竞价，在TOS上做高溢价。注意不能影响到整体流量，不能降低太多。
加溢价是为了更多的曝光和点击，因为CPC太低了，只吃TOS和其余位置的捡漏流量。
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