“i兴小保”赋能保险经纪人，“平台+产品”加速转型升级
数据显示，截至2020年末，我国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的代理制销售人员842.8万人，报送保险统计信息系统同口径数据834.4万人，人员基数庞大、保险人才市场供大于求，这意味，随着我国保险行业高质量转型发展的共识越来越清晰，全国保险代理人的转型升级已势在必行。
而在成熟的保险市场上，保险经纪人占领着主导地位。
2019年麦肯锡发布的《加速中国寿险业发展：代理人渠道转型四大举措》中数据显示，中国保险代理人产能与美国同行相差近15倍，而在中国近900万的保险代理人中，承担个险销售的主力精英代理人只占20%。由此可见，保险代理人的转型升级，最根本的还是产能与效率的升级与提升，基于此，从传统保险代理人向保险经纪人转型，将带来高产能、高效率，且能够带来可观的收入。
因此，如何提高产能，成为绩优保险经纪人，是当前中国保险经纪行业亟需深入探索的课题。
专注于开拓保险中介服务市场，业务范围涵盖寿险、财产险、健康险、养老险的中兴经纪保险公司，就面向保险经纪人推出了O2O保险生态服务平台——“i兴小保”，希望通过打造“一个平台，两层客户，三种能力，五类队伍”，助力传统保险代理人向专业保险经纪人转型，“手把手”帮助保险经纪人提升综合素养，丰富营销资源与展业工具，为保险经纪人的价值创造赋能。
据了解，“i兴小保”创新推出线上线下相融合的O2O销售服务模式，科技赋能保险经纪人线上出单，搭建绩优经纪人孵化体系，沉淀具有扎实绩优队伍的销售生态。
随着市场化需求的不断多样化，客户群体分层也不断加剧，保险销售人员也亟需从“扫街获客”模式朝着专业化、综合化的模式转变。“i兴小保”通过客户画像，对客户群体进行分层，建立从基础服务到量身定制的用户分层服务体系，从而形成品牌区隔，帮助保险经纪人高质量、高效率地实现客户精准营销。
“i兴小保”在提升保险经纪人的个人产能与出单效率方面发挥出了独特优势：
● 快速注册认证，出单更便捷。保险经纪人可扫码直接注册或授权微信一键登录，经纪人不再因繁琐的登记注册流程而烦恼，同时，不用“面对面”就能对话客户，一部手机就能完成在线投保、在线出单、在线增员、在线结佣、提现等全套操作，便捷又高效。● 产品销售打破区域限制。通过平台丰富的展业资源，经纪人可线上进行营销动作和服务沟通，有购买意向的客户也可通过线上方式问询和购买产品。● 扁平化架构让保险经纪人利益最大化。平台一举突破传统金字塔管理结构，将保险经纪人细分为贯穿其内外部的五类经纪人队伍形态：混合资源前端团队、独立经纪人队伍、高端经纪人队伍、绩优经纪人队伍及传统经纪人队伍，在进行线上线下营销展业的同时，以扁平化组织架构，提升保险经纪人的出单质效，帮助其获取更高的经济价值。● 平台多重佣奖设置，具有更高佣奖提点。其中，保险经纪人承保的保单过犹豫期后5天（没有退保）且已完成回访的，可享T+5快速结佣；其他互联网平台一般来说只有2-3年续期推广费，而“i兴小保”平台设置最高推广费奖励为5年佣奖，即完成1次出单，就能获得5年持续性佣金奖励。● 打造全流程、全链条的培育服务体系。“i兴小保”平台通过丰富的培训内容和多样化的学习体系，打造职业化、专业化、精英化的保险经纪人队伍，同时为绩优团队打造个人IP品牌，通过共享办公形式为其提供线下工作室，还能通过体系化的绩优孵化机制，最大限度为保险经纪人提供销售支持等系列服务。此外，“i兴小保”平台同时拥有竞争优势明显的增额组合产品及创新重疾产品，如琴童尊享增额终身寿险、传世兴家增额两全保险、颐悦无忧增额护理保险、同心保家庭重疾保险等。保险经纪人可择优为客户选择现金价值高、性价比高、保障功能全面的产品，又快又好地实现自身所需的经济价值。例如由横琴人寿匠心打造的琴童尊享增额终身寿险，一经上市便备受客户欢迎，自2020年3月上市到2021年6月间，共收揽保费达12.94亿元。2021年7月28日，该款产品已在中兴保险经纪渠道独家开售。
据了解，琴童尊享增额终身寿险拥有四大卖点：① 该产品年度有效保险金额以年复利3.6%递增，即年龄越高，越能实现财富的保值增值。② 除了寿险责任外，该产品具有最高不超过2000万元的航空意外身故或全残保险金，还可以另外选择横琴附加豁免保险费重大疾病保险（2021版），就能够获得“双重保障”。③ 该产品有效保额逐年递增3.6%。在利率长期下行的时期，身价节节提升、恒定费率、现金价值确定的增额寿险产品，可谓是满足“价值+保障”双需求的不二选择。④ 该产品按照合同规定，客户可在满足条件的情况下加保或减保。
7月28日，琴童尊享增额终身寿险隆重上架“i兴小保”服务平台，具有现金价值高、性价比高、功能全的特点，只需搜索“i兴小保”微信公众号，注册并认证成为平台经纪人，即可销售该产品。
在国家“大众创业、万众创新”的战略部署之下，保险经纪人赋能发展正当其时。中兴经纪保险公司表示，将持续秉承“服务为先、专业制胜、合规守信、共享共赢”的经营理念，依托O2O保险生态服务平台，通过平台创新、模式创新和产品创新，促进保险经纪人加速转型升级，进一步赋能每一位保险经纪人，帮助更多的保险经纪人聚焦价值创造，成为客户信赖的保险保障和财富管理专家。
2021年中国保险新媒体联席会成员（第一批）
2020年中国保险新媒体联席会成员
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