在全球最宜商国家之一的新西兰，想做生意该怎样从零起步？

新西兰是一个适合做生意的国家，因为经商环境优良，很多华人都很愿意在新西兰投资做生意或者创业打拼。华人素来吃苦耐劳、善于抓住机遇，也有“天生生意人”的美誉，但是对于新移民或者初次创业者来说，往往因缺乏当地的经商经验，或是担心不能清楚地了解本地文化和经商规则，而不知如何起步。

如果你也有这样的顾虑和担心，那么本期推文正好可以帮到你！做生意是个系统工程，需要准备的事情比较多。为了帮助你提高在新西兰创业成功的几率，BNZ特意整理了一份《创业前准备清单》，分为六个步骤，供你逐个梳理和清查，确保自己的生意从一开始就步入正确的轨道。

第一步

市场调查

你可以通过互联网或其他途径进行市场调查，以搜集下面这些相关信息：

·整体行业的趋势；

·供应商和成本；

·行业内主要竞争对手；

·比较竞争对手的服务和价格；

·社交媒体和博客中的相关信息等。

你还可以在政府网站的Market Mapper（https://www.stats.govt.nz/tools/market-mapper）工具页面，查询了解其依据新西兰人口数据创建的目标客户信息图，以此来制定营销计划、业务定位或者进行其他决策。

第二步

确定目标客户并初步验证

无论你的目标客户是个人还是企业，都可先对客户进行分析。如果目标客户是个人，需明确其性别、年龄范围、所在地、收入水平、职业等大体方向；如果目标客户是企业，则需了解其规模、所在地、企业产品等基本信息。

有了目标客户的信息后，你可以了解其是否对你的创业项目感兴趣，或是否愿意购买你的产品或者服务，以及预估购买频率等等。

在这个环节中，虚心听取对方的真实想法非常重要（即使这些真实想法与你的预期不符），这样你才能获得真实的反馈。如果你的创业项目确实有明显的竞争优势，而且具有良好的前景，那么你创业成功的机率可能会比较高。

第三步

与从业者联系沟通

你可以跟行业内供应商、行业协会、商会、或者当地的企业协助机构的行业专家取得联系并交流，在以下方面向其请教：

·该行业的发展前景；

·你的定价是否合理；

·你的销售模式是否可行；

·你的其他竞争优势等。

第四步

实际销售测试

想知道你的生意是否有前景，最好的办法之一就是进行一笔实际的销售作为测试。当然能否进行实际销售取决于你的行业和具体项目。

比如你可以提供免费服务以进入某个行业，或者生产样品尝试销售，或者在工作之余开始自己的创业项目等，从而了解市场反馈和需求。

这样的测试可以评估自己创业项目的技术、成本等因素，如果市场反馈很好，那么你会更有信心开始自己的创业之旅。

第五步

确定启动成本

确定你需要多少资金，然后再开始启动自己的生意是非常有必要的。如果你的生意需要数百万的启动资金，而这在短期内很难实现，那么确定一个可行的启动成本将对你的创业起步至关重要。

第六步

基础设施与合规准备

除了水电煤气、电话、互联网这些绝大多数行业都需要的基础设施之外，在新西兰，不同行业还有各自的商业运营规定（商业合规事项），比如：

·健康和安全法规；

·营业时间；

·从业资格证；

·营业执照和经营许可证；

·噪音控制等。

这些商业合规事项都可以在政府官方网站https://www.business.govt.nz/compliance-matters/中查到。

完成以上的六个步骤之后，你会对将进入的市场和行业有比较清晰的了解，也会更好地判断你的创业项目是否可行。

实用图表及模板

如果你觉得上述的步骤和清单还有些繁琐的话，BNZ还有实用的流程图来帮助你完成创业前的可行性等方面的评估，扫描下方二维码即可免费获得👇

完成这个简单有效的流程图后，如果想把自己的商业项目介绍给别人，你还需要一个清晰的商业计划书。BNZ为你准备了《商业计划书模板》，你只需要回答相应的问题，即可完成专属自己的、详细的商业计划，点击文末【阅读原文】即可免费获得该模板。

好的开始是成功的一半，使用BNZ为你列举的《创业前准备清单》进行准备，相信你能最大限度地提高创业的成功率。

开始经营自己的生意后，还有很多金融和管理等方面的具体事务需要处理，BNZ会在后续的文章里提供更多相关的服务和工具信息，敬请期待！

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