爱彼迎：营收利润逐级跳，吃喝玩乐未停歇？

北京时间2月14日美股盘后，Airbnb爱彼迎公布了2022年四季度财报。总的来看，本季表现不俗，对下季度的指引也比预期乐观，详细要点如下：

1. 量稳价也稳，出行住宿需求相当坚挺：与上季度业绩后市场对四季度出行旅游需求是否会走弱的担忧不同，本季Airbnb实现房屋预订总金额 (GBV) 并未指向需求继续滑坡的情景，最终实现了135亿美元的预订金额，与市场预期基本一致。从价量驱动因素上，实际体现出量稳价也稳。本季公司平台上预订间夜总量为0.88亿间次，相较2019年同期的增速与上季度一致为16%，可见住宿需求在上季度有所放缓后并未继续下台阶。

价的角度，本季间夜单价（ADR）为153美元，虽终于同比下降1%，但比市场预期的150美元明显更坚韧。并且剔除通胀的影响后，本季公司ADR实际同比增加了5%，且在全球各地区都是同比上涨的。市场担忧的住宿需求恢复常态后，ADR会持续下滑的情况并未出现。

2. 今年一季度的需求也毫无衰退迹象：展望明年一季度，公司指引营收在17.5亿美元到18.2亿之间，远高于市场预期的16.8亿。可见市场在预期明年一季度住宿需求会大幅走弱，而公司的指引反映则是相当坚挺的需求，和仍达16%~21%的营收增长。

分价量因素来看，公司认为预订量的增速环比本季只会小幅放缓，ADR也只会环比本季略微降低。虽然会趋势的放缓，但并非是衰退的情景。公司甚至预期一季度的营销费用率会同比上行，似乎暗示着大环境甚至好到公司要加大营销投放。

3. ADR坚挺、变现率提升，助力毛利率上行：公司四季度实际实现收入19亿美元，小超了市场预期2%，同比增速仍达可观的24%。由于公司的预订金额名义上（包含汇兑影响）是和预期持平的，收入小超预期的主要原因是变现率小幅的走高。 本季变现率为14.1%，二、三季度公司订单和营收增速明显下台阶后，公司三季度的变现率也同比下降了0.3pct。随着本季在订单和营收增速都稳住脚步，公司也不再需要降低变现率来保增长。

由于公司ADR超预期坚挺和变现率也小幅提升，公司本季的实际的毛利率也比预期高2pct，最终公司实际实现毛利润15.6亿，超出市场预期约4%。

4. 营收坚挺、毛利提升、控费也不松懈： 除了管理费用本季有比较明显的增加外（可关注电话会中管理层是否会解释），经营支持、销售和研发费用支出都仅同比增加了8%~14%，明显低于营收的增长。因此，运营支持、销售和研发这三项费用率的缩减就贡献了6pct的利润率提升，仅有管理费用率小幅提升了1pct。

最终在营收、毛利和控费层面都有超预期的表现后，本季公司实现GAAP口径下的经营利润2.4亿美元，比市场预期高约8%，较去年同期更是暴增了221%。公司的经营杠杆在继续释放，利润率持续上行。

长桥海豚君观点：

总的来看，与上季度财报公司各项指标都平平无奇，市场对四季的前景也一片看淡不同。本季公司从财务角度，在预订金额/营收/毛利/经营利润分别超出市场预期0%/2%/4%/8%，虽然单看任何指标超预期的幅度都不大，但公司通过在每一方面的小幅改，逐步释放经营杠杆，最终实现了订单金额增长20%，到利润暴涨200%的跨越。

而在经营层面，本季住宿需求从量和价都并未继续下滑，公司对下季度的展望也相当坚挺。再度验证了欧美居民消费实际比预期坚挺，目前并未展现出进一步衰退的迹象。因此，面向C端企业的业绩也会展现更强的韧性和相对优势。

总结来说，当季表现小超预期+对未来的展望也比预期乐观+经营杠杆持续释放的中期逻辑，本次财报所传递的信息值得市场的奖励。

长桥海豚君随后会通过长桥App与海豚的用户群分享电话会纪要，感兴趣的用户欢迎添加微信号“dolphinR123”加入长桥海豚投研群，第一时间获取电话会纪要。

详细内容如下

一、量稳价也稳，真有衰退吗？

对于Airbnb，公司全部营收的基本都由平台上出租房屋的佣金构成，结构简单。因此，当期房屋出租的预订总金额是最能反映公司经营动向的指标，是投资者最需要关注的重点。在旅游预订单季的4Q，Airbnb实现房屋预订总金额 (GBV) 为135亿美元，和市场预期基本持平。虽然同比增速继续由上季的31%趋势性放缓到20%，但double-digit的绝对增速还是相当可观的。

从价量驱动因素分别来看，本季度实际是量稳而价也稳，居民出行旅游的需求目前看来还相当坚挺，详细来看：

本季公司的预订间夜总量为0.88亿间，略微低于市场预期的0.9亿次。虽然同比增速看似由上季度的25%放缓到了20%，但主要原因实际是疫情导致的基数波动。若直接对比疫情前19年的预订量，3Q和4Q的预订量增速都是16%并未再环比放缓，从欧美居民为主的出行旅游需求来看，也未见进一步衰退的迹象。

不过随着疫情告一段落，居家办公逐步淡出，租房结构也正由北美向全球转移、由度假酒店向商务出行转变，由长租向短租转变。因此，本季间Airbnb的间夜单价（ADR）终于同比下降了1%到153美元，但还是比市场预期的150美元相对坚挺。实际上，剔除汇兑的影响后Airbnb本季的ADR同比上涨了5%，且在全球各地区都仍在同比上涨。这与市场的预期完全相反，也是本季业绩超预期的最关键原因。

根据公司披露的分地区运营数据：

（1）本季北美地区的营收同比增长了19%，跨境订单增长了35%；可以相见订单额增速会比营收增速更低，因此北美地区的增长应当是最慢的。

（2）欧洲&中东地区预订量较2021同期也增长了25%，增速较上季继续提升，应当反超了北美，欧洲地区的旅游需求仍在修复；

（3）南美地区则实现了23%的同比增长，其中墨西哥和巴西等地的表现比较坚韧。

（4）随着日韩东南亚等国家先后解封，亚太地区本季度订单金额较去年同期增长了40%，但仍显著低于疫情前的水平，预计亚太市场会持续修复。

从不同地区酒店入住率的修复情况来看，公司主要市场--欧美的酒店入住率在2022下半年恢复到与2019年持平的水准后，已进入了平台期。入住率并未继续向上突破而是进入了缓慢提升的态势。不过以日本为例的亚洲市场，其酒店入住率还在快速爬升阶段，还能提供超额增长的空间。同样印证了公司的业绩表现。

二、坚挺ADR & 变现率小幅提升，助力公司毛利率

公司四季度实际实现收入19亿美元，小超了市场预期2%，同比增速同样仍达24%，较上季度同样仅是略有放缓。由于公司的预订金额名义上（包含汇兑影响）是和预期持平的，因此实际收入小超预期的主要原因即本季变现率小幅的走高。

本季变现率为14.1%，相较去年同期提升了0.5pct。在公司订单和营收增速都明显下台阶的同时，公司当季的变现率也同比下降了0.3pct。海豚君认为，本季在订单和营收增速都稳住脚步并未继续恶化的情况下，公司降低变现率来保增长的需求也下降了。

正由于公司ADR超预期的坚挺，变现率也小幅增长，公司本季的毛利率也同比提升了约1pct到82%。最终公司实际实现毛利润15.6亿，高于市场预期约4%。实际的毛利率也比预期高了2pct。

三、规模效应释放，盈利回升，但股权激励仍是不小开支

由于Airbnb上市不久，股价激励费用支出规模较大且波动显著，因此在看成本和费用时我们主要采取剔除股权激励费用后的口径，以更好的观察公司费用的变动趋势。同时，因为出行旅游需求有明显的季节性变化，我们主要对比同期表现，不看环比。

总的来看，在公司订单和营收表现比预期坚挺的同时，公司在控费上也并未懈怠。具体来看，除了管理费用本季有比较明显的增加外（可关注电话会中管理层是否会解释），其他经营支持、销售和研发费用支出都仅同比增加了8%~14%，明显低于营收的增长。

因此从占营收比重来看，运营支持、销售和研发费用这三项，就贡献了6pct的利润率提升，仅有管理费用率小幅提升了1pct。

由于公司的营收增加比预期更坚韧，在变现率提升和ADR坚挺的帮助下毛利率超预期改善，公司的费用控制也仍旧出色，在多层利好的逐步放大下公司最终的经营利润比预期高出了8%。

具体来看，本季公司实现GAAP口径下的经营利润2.4亿美元，高于市场预期的2.2亿。较去年同期暴增221%，利润率也大幅提升了约7pct到12%。而在扣除占总营收13%的股权激励费用后，Non-GAAP口径下的经营利润更是达到4.9亿，公司的经营杠杆继续释放。

<正文完>

Airbnb过往研究：

财报季

2022年11月2日财报点评《没好消息就算坏消息， Airbnb 还剩多少吸引力？》

2022年8月3日财报点评《高估值是原罪？好成绩也帮不了爱彼迎》

2022年5月4日财报点评《新冠消退，爱彼迎王者回来》

深度

2022年6月1日《疫情后 “玩疯” 了，爱彼迎、迪士尼终于熬出头》

2022年4月6日《Airbnb：疫情下的另类，凭什么别人炼狱它翻盘？》

2022年4月7日《Airbnb: 王冠太重，估值跑太快》

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