干货 | 中重度手游出海水土不服？这份创意良方包你「药到病除」
据《2021 年度第一季度中国游戏产业报告》显示， 国产游戏2021年一季度在海外的收入保持了1.97%的环比增幅，突破了40亿美元大关。
Sensor Tower 数据也显示，2021 年 4 月中国手游出海收入 TOP 30 中，中重度手游占 25 款。
各项数据表明，国产游戏出海趋势愈发明显。
然而，Mindworks 资深设计师吴俊豪认为：“中重度手游出海的“大饼”虽然让人心动，但文化上的鸿沟，让大部分厂商无法正式了解到海外用户的真实需求。
同时，由于缺乏全球资源，游戏开发商在出海时常常会陷入出海推广本地化难的局面。
在此背景下，只有掌握了正确的创意趋势，才能跳出出海难的困局。”
近日，Mintegral 携手 Tapjoy 邀请国内头部游戏开发者掌趣科技、ME2ZEN、游汇科技、小米国际游戏等举办“如何通过广告实现与玩家深度互动”线下沙龙活动。
活动中，来自 Mindworks 的吴俊豪围绕中重度手游出海的创意策略进行了经验分享，围绕创意内容、素材搭配、高效产出素材三个方面，给出了游戏出海的良方。
Mindworks 资深设计师吴俊豪
内容本地化、玩法轻量化、创意要素非原生化
吴俊豪提到，内容本地化是内容策略中的关键部分。制作广告时，需考虑目标用户的喜好和文化背景，引起用户情感共鸣，从而提高用户粘性。
以《万国觉醒》出海为例，其广告素材以海外用户熟悉的维京人典故作为开端，并且采用海外用户偏爱的高质3D视频展示画面，使用户与产品产生联结，因此取得了较好的推广效果。
然而，这也导致了厂商们对此类素材趋之若鹜，竞争愈发激烈，如何“破局”？
以《Plague of Z》（北美地区）推广为例，其广告不仅兼顾当地用户“美式文化”自豪感与对偏爱3D视频两个心理特点，同时加入真人营销的元素，最终，这款游戏的推广取得了佳绩。
“因此，只有不断整合创新，才能从饱和市场脱颖而出。”吴俊豪说。
Plague of Z (北美地区)推广案例
然而，吴俊豪认为，由于快餐文化兴起，繁琐剧情容易让用户失去耐心，因此，玩法轻量化成为了另一个热门的内容趋势。
在广告素材中，简化繁琐流程，重点展示玩法、特点等核心要素，降低用户理解成本的同时，也有助于厂商节约制作成本。
例如，《文明霸业》的推广，便在素材中突出了拉环玩法，有效吸引了潜在用户。此外，还可以复用其他品类热门玩法或创意，实现“玩法轻量化”，如《Kings Legion》便针对近期热门的合成升级元素，突出合成升级、闯关获胜的趣味，该条素材最终也成为了爆款。
不过，虽然 3D 素材效果不俗，但是大量制作的情况下，成本也非常高。那么，应该如何在低成本的2D素材上寻找更多出路？
“创意要素非原生化”由此成为创意内容的第三大趋势：
一方面，开发者可以针对产品玩法等核心要素，添加特效、音效等包装元素，迅速抓住用户眼球；
另一方面，为进一步提升二维素材的吸引力，还可以将素材剧情化，让用户快速了解产品特点的同时，增加广告趣味性，从而提高用户转化率。
出海买量优质选择
Nativex《2020年全球移动应用买量白皮书》对各类型游戏广告素材的占比进行了统计，发现视频素材占总量的 60%，互动素材占比增长明显攀升至 8%。
从这一现象中，能看到素材搭配上，视频仍然是核心的创意类型，而互动素材是关键的部分。
创意视频素材一直是游戏推广的重点之一，但其制作成本高、生命周期短、效果不稳定、竞争压力大，已经越来越难以抓住用户的注意力。
吴俊豪认为，面对这一难题，加入互动素材，成为扭转局势的关键。互动素材制作成本低、生命周期长。因此，合理搭配素材类型，是第二个重要的创意策略。
根据 Mintegral 的投放数据，82% 的创意视频搭配互动素材进行投放，IVR都有明显提升，而个别优秀素材的 IVR 能提升 4-5 倍。
在欧美地区，在投放中如果搭配了互动素材，IVR 能提升 40% 以上；而日韩与东南亚地区则能提升 85% 以上。
因此，对游戏开发者来说，在出海买量过程中合理搭配互动素材，不失为明智的选择。
此外，在用户转化、留存方面，互动素材也表现出了不俗的实力——互动广告无需下载、提前试玩的特性，能够让用户与广告更好地互动，让用户提前了解产品的同时，也让游戏开发者能够快速追踪到有兴趣的目标用户，将留存率更有效地提升。
下一个决胜关键
吴俊豪提到，由于平台新规、市场需求不断变化等因素影响，未来创意的重点将不仅局限于制作素材——“高效迭代更多优质素材，将会是买量的下一个决胜关键口”吴俊豪说，这也是第三个创意策略。
而 Mindworks 推出的 Playturbo 可玩广告制作平台将极大地满足这一需求。
Playturbo 可以通过海量的优质模板，专门的策划团队，以及不断迭代的方案，帮助游戏开发者轻松产出大量优质广告内容，并可根据不同地区用户的喜好审美，随心调整元素、语言、尺寸等。无需代码，一键便可生成创意素材。
Playturbo 在帮助开发者实现降本提速的同时，保障内容的质量与效果，从而让开发者能够更快速地占领市场。
此外，Playturbo 还支持 Facebook、Google 等全球主流平台，支持电商、放置等超过 22 个产品品类，能极大满足开发者多种投放策略的要求。
针对开发者出海遇到的一系列难题与趋势，Mindworks已经组建了完整的设计生态，包括本地化的买量素材、互动素材、以及本地化真人拍摄等，能为开发者提供全链路的设计服务。
未来，Mintegral 与 Mindworks 将携手更多合作伙伴扬帆出海，助力开发者在全球范围实现快速增长及变现。
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