爆！扭亏增效“五必须”——翁亮然总经理赴中铁龙禹以问题为导向力挽“南强北弱”发展困局

龙禹人龙禹人 2023-05-16

龙禹人语

这次对中铁龙禹班子的调整是“不忘初心、牢记使命”主题教育系列措施之一。

主题教育要求要以问题为导向，而龙禹最大的问题是发展不平衡，南强北弱，位居最北端的中铁龙禹是目前唯一一家亏损企业。

所以，扭亏脱困是当前最重要最急迫的工作之一。 ——翁亮然

主题教育高潮迭起，转型发展鏖战正酣。

龙禹公司在“不忘初心、牢记使命”主题教育推进中，始终坚持问题导向，以解决问题的扎实性彻底性提高主题教育的质量效益。

8月13日，总经理翁亮然携副总经理付毅波一行赴中铁龙禹公司，检视问题再聚焦，整改落实再发力，调整领导班子，构建扭亏策略，规划脱困路径。

顺势谋变而求生一直是翁亮然坚持的企业战略思维，也是龙禹敢于转型发展的底气之所在。

翁亮然在中铁龙禹干部员工大会上的讲话

（根据录音整理）

2019年8月13日

这次对中铁龙禹班子的调整，是“不忘初心、牢记使命”主题教育系列措施之一。主题教育要求要以问题为导向，而龙禹最大的问题是发展不平衡，南强北弱，位居最北端的中铁龙禹是目前唯一一家亏损企业。所以，扭亏脱困是当前最重要最急迫的工作之一。

扭亏先扭班子。这次对中铁龙禹原党政主要领导都作了降职处理，就是落实党组对“不担当不作为慢作为”干部进行“下”的要求，就是对不服从组织安排的干部执行组织纪律，是从严治党的需要。

调唐亮来中铁龙禹任总经理，主要是他肯吃苦、不畏难、敢担当、懂经营、善管理、具有驾驭复杂局面的能力，在担任朝阳、赤峰两个公司总经理期间，扭亏增效成效显著，转型发展推进得力。

提调王博来中铁龙禹任党支部书记、副总经理，主要是他在朝阳、赤峰及新疆工作期间积极配合唐亮工作，要求严、管理细、作风实，分管零售、安全环保和基建发展工作业绩突出。

相信中铁龙禹在以唐亮为班长的带领下，能够率领员工走出困局，再创辉煌，也希望同志们全力支持新班子的工作。

下面，我提五点希望和要求：

一、扭亏增效必须狠抓班子建设

企业的兴衰成败，关键看这个企业的班子。希望中铁龙禹新班子按照“四好班子”要求，即“政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好”，加强班子建设。

政治素质好 。最重要的就是要坚持初心与使命，初心始终不变，使命与时俱进。龙禹公司经过26年的发展，初心始终不变，即：为龙禹人谋幸福，为龙禹公司谋发展。但不同时期的使命不尽相同，当前就是要精心研判、分析市场，采取有效应对措施，趋利避害，使企业适应外部环境的复杂变化。

作风形象好。各级干部要积极地向“雷厉风行、精益求精、群策群力、求实创新”的作风转变，发扬“三老四严”的优良传统，率先垂范，体现迎难而上的决心与毅力。

团结协作好。班子之间有合力，企业才能和谐，各项政令、措施才能落地执行得好，才能有良好的干事创业环境。新班子要认真贯彻民主集中制，坚持“三重一大”集体决策，合理分工，各负其责，精诚团结，共谋发展。
工作业绩好。企业经营如何，最终是用效益来说话的，员工的获得感、幸福感、成就感也是在公司业绩的基础上实现的。中铁龙禹新班子要千方百计提升效益，降低费用，拓销扩市，挖潜增效，充分调动中层干部、一线员工的积极性，群策群力，共同出谋划策，创造业绩。

二、扭亏增效必须提振队伍士气

市场丢了可以夺回来，效益丢了可以挣回来。困境并不可怕，可怕的是困境面前大家丧失了斗志，丢掉了士气。希望中铁龙禹新班子采取有效措施，引导每一名干部员工以饱满的热情迎接挑战，主动发现问题、解决问题，敢于把“问号拉直”。

利益驱动 。对于一线员工而言，劳有所得很重要，付出就应该有回报。中铁龙禹必须尽快完善联量计酬，实行按劳分配，落实公司核心商品奖励等激励政策，干与不干不一样、干多干少不一样、干好干坏不一样，提高员工工作热情。

价值引领。要让干部骨干充分认清到我们所做的每一件事情的社会价值。以粳秋十月现磨米为例，既是响应国家扶贫号召，帮助老乡奔小康，也是为客户提供营养健康的产品，我们做的都是利国、利企、利民的好事。

环境赋能。新班子要坚持发扬“一举二抓三求四增五更六招七扬”的企业文化，带头落实"风清气正从我做起，干事创业向我看齐"的要求，营造良好的干事创业氛围，为公司经营发展打造良好的生态环境。

三、扭亏增效必须全力开拓市场

中铁龙禹新班子要充分认清当前形势，分析内外部环境，想方设法扩销拓市，瞄准“三大市场”、锁定“三大目标”。

瞄准“三大市场 ”。要坚持“油品经营保生存、非油业务谋发展”的理念。一是做大直分销。利用好现有油库，看准行情，加快运营，贴市快销。二是做强零售。要通过量价互动+油非互促，提高加油站和便利店的销量。同时要争分夺秒、安全高效地抓好5座加油站的防渗改造，提高现有网点的经营质量。三是做强做大做专做先非油。要千方百计开拓黑龙江和吉林的非油品市场，做大龙禹核心商品的直分销。同时要下大力气在供给侧上做文章，黑龙江作为全国的“粮仓”，具有天然的产品开发优势，要集中精力，在现有产品上继续升级扩大产品种类，形成特有的发展模式。

锁定“三大目标”。坚定信心，争取实现“一年扭亏、两年脱困、三年再创辉煌”的目标。

四、扭亏增效必须强化精细管理

要夯实和提升企业基础管理，做到“严、细、实、恒、快”，要确保安全环保数质量无事故、舆情维稳无事件。

严。对于总部制定的制度政策、布置的任务、提出的要求，必须无条件地严格执行和落实。

细。要彻底改变想事粗心、做事粗糙、管事粗放的陋习，切实在精细化管理和精益化管理上下功夫。

实。要求真务实，做到说实话、办实事、报实数、出实招、求实效。

恒。冰冻三尺非一日之寒，扭亏脱困非一蹴而就。要有恒心和毅力，逐一地克服困难、解决问题。

快。对已决定的事情，就要快速行动，尽快落地、尽快见效。

五、扭亏增效必须创新发展模式

开拓思路、创新思维，从产品经济、体验经济等方面获取灵感、学习借鉴，创新企业发展模式，为扭亏脱困增添新的动力。

产品创新 。从产品的市场差异、优化组合、迭代更新等多个角度寻找创新点。

服务创新。业务上，要以提升客户体验为核心，对于客户的需求要做到有求必应，做好服务的本质就是“千方百计给自己找麻烦，百计千方让客户图方便”。同时，机关要强化和提升为基层服务的意识，对基层提出的问题必须快速响应，马上就办。

组织结构创新。管理要精干、综合、高效；经营要扁平化，“小股多路”，建立多个小的油品和非油核心商品直分销战斗群、突防组，开展“三多”劳动竞赛，掀起比学赶帮超的热潮。

动力机制创新。用人评先，要由“相马”到“赛马”，破除“裙带”关系。评先评优看业绩，提拔重用看潜力。分配要彻底打破“大锅饭”，联量计提，严格考核，及时兑现。票子、位子、面子三管齐下，全方位调动员工的积极性。