小康人寿沉寂六年首推新品!网销终身重疾“康卫士”能否破局?
曾经中法人寿的遭遇在市场尽人皆知,经过多年抓住救命稻草获得重生的机会,现改名为小康人寿。有了充足的资金,小康人寿的各项工作同步推进,其中业务最为关键,因为多年的延误,失去了太多的机会,也躲过了不少坑。
缺失成体系的营销,小康人寿欲从互联网渠道寻求突破口。
9月14日,小康人寿同时公布了获得新生后的第一款产品,小康卫士重大疾病保险产品条款,也就是现在主打的终身重疾险“康卫士1号”,以及互联网营销渠道,也就是自家的微信公众号。
上一次备案的一批保险产品还是在2015年,当时备案或销售的产品多为分红型两全保险、万能型年金保险、定期寿险、意外险、补充医疗险,仅有的一款重疾险则为团险产品。此次在互联网渠道上线的终身重疾险可谓填补了公司的一项空白。当年公布的互联网营销渠道还是京东金融平台,而这已成为过往烟云。目前,小康人寿互联网营销渠道仅有自家的官微。
为了聚集人气、增加互动,小康人寿自9月13日就开始了盲盒抽奖预热,至9月28日20点拉开活动序幕。这都是希望通过盲盒活动引流,实现“康卫士1号”的“开门红”。
据小康人寿介绍,“康卫士1号” 作为小康人寿的第一款重疾产品,有着实打实的硬核实力。例如,保障覆盖200种疾病,包括125种重疾,25种中症,50种轻症。而且还特定心脑血管疾病扩展至12种。
轻症来赔付的“肾脏切除”,“康卫士1号”则以中症赔付。同等条件下,可较其他重疾险产品多赔30%的基本保额。
在网端已有人将小康人寿的“康卫士1号”与复星联合健康的“达尔文5号荣耀版”进行PK,各有千秋,难分伯仲。
无论如何,这款产品的推出正式结束了曾经中法人寿业务停滞的尴尬局面。“康卫士1号”能否打开小康人寿的新局面,尚待观察。
除了业务启动在紧锣密鼓地进行中,小康人寿各种人事也在加速调整中,近日还公布了改名后的第一届董事会成员名单:袁宏林、霍康、蒋理、刘琳、欧阳凡、陈毅敏、陈经伟、徐珊。
具体来看,2021年9月加入小康人寿的新董事有霍康、蒋理、刘琳、欧阳凡、徐珊。
一批“70后”“80后”,具有高学历、丰富金融从业经验的人加入到小康人寿,足以显示小康人寿在尽力完善董事会架构。
董事会成员的补充仅是小康人寿进行管理架构完善的其中一步。9月,还有两位监事就位,分别是黄文祥、张艳。公开资料显示,这两位都拥有丰富的保险从业经验,或在平安、人保健康、阳光保险有过任职。
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从目前来看,小康人寿的股东为鸿商产业控股集团有限公司、宁德时代新能源科技股份有限公司、青山控股集团有限公司以及贵州贵星汽车销售服务有限公司,而且各家股东也开始对小康人寿进行布局。
下一步,小康人寿将进行一系列的制度完善。据小康人寿2021年二季度偿付能力报告显示,在风险管理改进措施及实施进展情况方面,小康人寿结合实际情况,积极开展全司范围风险管理工作:
○ 全面修订完善公司各部门各条线规章制度,明确各项重要流程的风险管理和内控要求。
○ 加紧公司系统建设,在预算中予以倾斜,用于新增软件采购和系统优化,控制操作风险,支持公司正常合规业务经营的需要。除规章制度外,战略层面,小康人寿将定位于新一代精品人寿保险公司,面向中国中产人群及家庭推出具有较高性价比的寿险产品,为其优质生活的可持续性提供保障。同时,将搭建轻快灵活的组织架构,以优质的产品和服务为核心竞争力,努力成为一家受人尊重、值得信赖的百年老店。
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