中德安联人寿成功“变身”：首家“合转独”如何借力发力注入新活力？

随着中信信托退出，中德安联人寿有了新的定位。

11月17日，中德安联人寿发布股权变更公告称，上海监管局已批准中信信托将其所持有的中德安联人寿49%的股权转让给安联（中国）保险控股有限公司。转让后，安联（中国）持有中德安联人寿100%的股权。

这意味着中德安联人寿成为首家由合资寿险公司转为外资独资寿险公司的公司，也成为继友邦之后，国内第二家外资独资的寿险公司。

身份不同，未来发展轨迹也会不同。在安联集团的安排规划下，中德安联人寿下一步将面临更名，如何在集团中扮演独资的角色，将成为未来的看点。

时隔近一年

正式“归位”

其实，说到安联对中德安联人寿全资控股的 “野心”，早在安联（中国）获批开业时就已有苗头。

据悉，2019年11月，银保监会做出批复，同意安联（中国）开业。当时批复内容显示，安联（中国）注册资本为2718496890.1元，包括安联保险集团以货币出资20亿元，以及安联保险集团持有的中德安联人寿51%股权（折合718496890.1元）。

虽然没有明说，但从中德安联人寿率先“归位”看，这一含义便不言而喻。

2020年12月，中德安联人寿的原另一大股东中信信托又在北京产权交易所挂出转让其持有的中德安联人寿49%的股权协议，转让底价为23.4亿元。这也正好为安联（中国）的下一步动作“让路”。

在中信信托发布转让股权协议后，安联（中国）曾发声：随着中国市场不断开放，尤其是监管对外资在寿险公司持股比例限制的松绑，安联中国控股也正在积极评估本次中德安联股权交易的机会，从而获得中德安联的更多股权。

安联中国对中德安联人寿的“爱意”早已显露，接受转让股权之事，也仅是时间问题。

如今，时隔近一年，这一股权转让终于落地，安联（中国）如愿以偿。

从目前看，中德安联人寿官网已经“挂上”了“安联保险集团”这个代表着归属性的标志。

对于此次股权变更落地，中德安联人寿成为安联中国的全资子公司，安联一方称，这将会是安联进一步布局中国保险市场的另一大“法宝”。

借力发力

进一步拓展中国市场

“中国是安联集团的重要战略市场。作为在中国政府深入推进金融服务业对外开放中首批获益的保险集团，安联将继续为中国金融服务的稳健发展贡献力量。”安联集团董事、安联中国保险控股董事长塞尔吉奥·巴尔比诺特表示。

安联中国保险控股董事、总经理索玛斯·阿尔汀（Solmaz Altin）亦表示，此次中德安联人寿成为安联中国保险控股的全资子公司，将进一步加强安联（中国）在中国的市场地位，把握更多业务新机会。

“进一步加强安联（中国）在中国保险市场的地位”或许就是激励安联要拿下中德安联人寿的关键性原因。

众所周知，随着中国保险业对外开放的加快，外资布局中国保险市场的速度亦在加快，其中也包含安联这一国际性保险巨头公司。2020年7月，安联曾发布一份《全球保险市场发展报告》，其中对于中国保险市场有这样一段表述：

中国保险市场规模不容小觑。到2030年，我们预计中国保费将增长7770亿欧元，相当于英国、法国、德国和意大利市场规模的总和。中国保险业将在这场危机中变得比以往更加强大。

巨大的市场潜力，吸引了外资的到来。尤其是在当下全球疫情持续的情况下，中国疫情得到很好的控制。在这样的背景下，中国保险市场的需求将会进一步凸显。

加上2020年年初，银保监会发布“取消经营人身保险业务的合资寿险公司的外资比例限制”，于安联来讲，是一次难得的机会。为此，当中信信托发布股权转让时，安联（中国）就表现出浓厚的兴趣。其目的，自然是为了进一步在中国寿险市场开疆拓土。

当然，为了增加安联（中国）的实力，安联有意“加注”其在中国的“分身”。2020年12月21日，安联（中国）发布增资公告称，拟增加12亿元的资本金，且该增资已获批；今年11月份，安联（中国）再获4.86亿元增资，注册资本金增至44.04亿元。

借势进军中高端

如何深耕受关注

身份转变后，中德安联人寿将如何开启新征程，或许是行业所关心的问题。

公开资料显示，1998年成立的中德安联人寿如今已23周岁。但从业务规模看，或许并没有体现出一家老牌寿险公司该有的“底子”。数据显示，2016-2020年，中德安联人寿保险业务收入分别为31.65亿元、40.42亿元、49.46亿元、57.32亿元、59.74亿元，均未超过百亿。

不过，从其盈利看，表现可圈可点。2016-2020年，其净利润分别为1.21亿元、2.11亿元、8.64亿元、6.9亿元、5.28亿元。今年前三季度，中德安联人寿实现保险业务收入42.93亿元，与2020年同期相比下降了5.1%；净利润3.92亿元，同比增加约1000万元。扩大业务规模并精耕细作，或许是未来的一大任务。

另外，目前中德安联人寿已在上海、广东、浙江、四川、江苏、深圳、北京、山东、青岛、湖北和宁波设立了 11 家省级分支机构。下一步，加快机构布局也将是一大重点。

当然，深耕市场的前提是人才的支撑。随着股权转让落地，中德安联人寿自然要适应中国本土化发展的需求。正如友邦人寿一样，本土化的发展，需要更多本土化培养的人才担当重任。

人员管理方面，今年中德安联人寿进行了相应的调整：

徐春俊任中德安联人寿总经理；裴宏齐任中德安联人寿董事会秘书；李新祥任中德安联人寿总经理助理；胡东任中德安联人寿总经理助理；刘凯任中德安联人寿总经理助理；郝宇飞任中德安联人寿总经理助理。

从京东安联财险“调人”，全方位布局中德安联人寿，都是为了下一步更好发展。

徐春俊表示，中德安联人寿有信心通过充分利用安联集团丰富的全球管理经验、先进的数字技术和强大的品牌价值，继续夯实中高端保险市场行业开拓者的地位，给中国寿险市场注入新的活力，为更多中国家庭提供更专业、更全面的人寿保险解决方案，满足中国消费者的保险需求。

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