重磅 | 华东站区③：2022年度“中国保险鼎峰108将”公示！
2022年中国保险鼎峰108将候选人，经过7个多月的推荐、比较、投票和评选，尘埃落定。
宰相起于州部，猛将发于卒伍。每年，从东北、西北、华东、西南、华北、华中和华南七大站区上千家险企分公司里脱颖而出的省分总经理，分享这一荣誉。
2022年，内部疫情胶着反复，外部地缘冲突不断。全球大通胀下流动性趋紧，新兴市场渡劫“美元周期”，中国经济则面临长期低利率预期，保险业既要适应并因应新变化，同时也要找到行业低迷的破局之道。“108将”既是观察者，也是局中人。
连续三年，“108将”如约而至。事非经过不知难，在此期间，中国保险业无论是艰难、踟蹰还是创新、砥砺，“108将”都与之同频共振，并致力于“添砖加瓦”。平台外部化和行业化，成为行业公议和公心所在，一直是我们的初心和使命。
过去三年，“108将”秉持这份初心，遴选不断升级，甄选不断加码，以期名实相副，成为行业的量尺和棱镜。“108将”记录的不仅仅是当下和存量，也是未来和变量，他们连接着职业经理人和企业家精神的双重期待，也链接着价值转型和数字转型的双向奔赴。
面向未来，中国经济长期向好的基本面没有改变，中国保险高质量发展的方向和决心没有改变，在此时代的判断之下，“108将”选择远方，风雨兼程。
“自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝。”第三届中国保险鼎峰108将候选名单，在2022年的秋日正式公示，寓收获之意，也藏着对明年的期许。
华东站区第三批已亮相，谁是常客，谁是新晋，谁是赢家？108将推荐理由
魏成和带领国寿寿险山东省分公司深入推动深化改革、创新驱动、转型升级战略落地，在经营发展、服务民生、助力经济社会发展等方面取得了积极成效，先后荣获山东社会责任企业、山东最具影响力企业、山东最具影响力保险公司、3.15诚信金融品牌等荣誉称号。
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国寿寿险山东省分公司坚持把党的建设放在首要位置。立足学党史、悟思想、办实事、开新局，开展集中学习研讨800余次；深入开展“我为群众办实事”，为社会、为客户、为基层、为职工办实事解难题300余项，充分展现了公司抓党建促发展积极成效；深度融入服务六稳六保和黄河流域生态保护，积极服务地方社会经济发展，协助推进集团在山东投资重点项目超过993亿元，年度纳税额达7亿元，新增就业创业5万人。
- 优化结构 -山东省分公司在行业整体发展承压的情况下，坚持高质量发展不动摇，持续优化经营结构，着力提升运营管理质效，2021年总保费突破466亿元，同比增长2%，市场份额达20.13%。个险折标期交、个险人力与主要竞争对手的比值分别为1.94、1.62，综合实力稳居山东寿险市场第一位。同时，立足主责主业，全力支持健康中国建设，积极应对人口老龄化服务需求，扎实开展大病、长期护理、银龄安康、学生平安、女性安康、计生家庭保险等利民惠民项目。
- 服务大局 -山东省分公司提供资金融通桥梁，健全融资渠道，2021年服务各类企业及个人201.56万人次，累计发放借款329.11亿元。扎实巩固脱贫攻坚成果，积极助力乡村振兴，加大乡村振兴服务力度，充分激发乡村振兴内生动力，扎实服务民生保障。2021年新增承保1.05亿人次，承担风险保额达12.2万亿元，为110.41万人次支付理赔金39.93亿元，各类赔付支出共计110.3亿元。108将推荐理由
在李忠峰的带领下国元农险山东分公司开拓创新，各年度均圆满完成考核指标，其中2021年提前29天超额完成全年保费目标，打开山东农险市场新局面。
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2021年作为唯一一家新增主体，国元农险山东分公司在山东省农险承保机构遴选工作中，成功中标济南、德州、菏泽3个市部分县区的政策性农业保险经办资格，稳步推进网络建设，目前已设立两家中心支公司和10家支公司。李忠峰还带领团队积极开展农机保险市场调研，组织研讨专业化农机保险体系建设，并在2021年度乡村振兴TOP30论坛上发表主题演讲，向来自全国各地的专业人士阐述了农机保险的发展将对推动乡村振兴战略和社会和谐稳定产生重要意义。
- 创新经营 -在机构建设方面，李忠峰带领团队创新性提出“省管县”经营模式，并取得监管部门认可，由省级机构直接管理县级机构，减少沟通环节，压缩成本开支，实现公司扁平化管理，开创了县级机构筹建的先河。
- 投身防疫 -新冠疫情发生以来，李忠峰带领国元农险山东分公司坚持疫情防控和生产经营两手抓，确保双胜利。积极组织参加公益捐赠和献血，多次向济南市公交集团捐赠口罩、消毒液等防疫物资。在济南疫情严重时期，带头参加志愿活动，主动投身疫情防控一线，在执勤点值班值守，进行检查和消毒等工作，以行动彰显新时代志愿者担当。108将推荐理由
陈红喜以开放的眼界、创新的追求、职业的专注、战略的定力，带领太平财险上海分公司广大干部员工顶住压力，稳妥应对疫情冲击、经济下行、车险综改、自然灾害多发等诸多挑战，取得了可喜成绩。2021年太平财险上海分公司整体保费收入15.91亿元，同比增长12.57%，市场排名第六位，跑赢市场增速，综合经营效益在系统中领先，有3家支公司保费收入突破亿元大关。
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太平财险上海分公司团财险2021年全年保持超70%的增速，从2020年的4.26亿元连续跨越5亿、6亿、7亿元业务大关，累计保费7.05亿元，实现跨越式发展。在IDI领域，建立业务规划、布局和跟踪落地机制，实时更新展业地图，补齐IDI风控短板。各渠道、业务单位抓住市场政策红利，2021年实现IDI保费收入1.97亿元，较去年同期净增保费1.55亿元，IDI业务市场份额从5%提升至8%。
- 加速落地 -太平财险上海分公司战略客户业务板块累计达成保费超6600万元，同比增速118%；签单中建二局、四局、七局保费约1500万元；中标华电集团2021-2023年度财产保险项目；与中交、中冶集团加深业务合作，充分利用业务往来资源，不断进行资源转化；2021年与中核集团建立良好合作关系，为2022年项目落地奠定良好基础。
- 优化成本 -太平财险上海分公司精确管控成本，实现效益为先：团财险落实固定绩效制度，业务绩效（不含IDI）较2020年末下降了1.56%，前端费用（不含IDI）较上年末下降了1.29%；意健险变动费用率34.8%，较上年下降5.09%。控制前端成本的同时，降赔减损，挤压理赔水分，不含雇主责任险累计减损328笔，再保前累计减损4593万元，追偿减损2426万元、打假减损120万元；烟花台风涉及的合计索赔5000余万元290余起案件，最终结案在1000万元内。车险聚焦减损能力提升，赔付率在长三角6家分公司中处于最低。108将推荐理由
孙辉担任太平养老山东分公司党委书记、总经理期间，紧扣战略目标、创新发展思路，带领分公司实现跨越式发展。养老金管理资产规模总计469亿元，资产规模增幅达263.6%，实现近3倍增长，养老金新增缴费规模和期末资产管理余额居系统前三位。其中企业年金管理资产规模达到269亿元，职业年金资产管理规模达到200亿元，团险总保费增长显著，成为系统第一家达成总保费任务指标的机构，在总公司保险保费收入贡献度占比上升至第三位。
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在不断优化养老金业务格局的同时，太平养老山东分公司树立职业年金全国标杆，落地全系统内唯一的职业年金统一受托人，职业年金受托规模超200亿元，位居山东省首位；企业年金领跑省内市场，受托管理规模超190亿元，连续五年位居山东省首位，市场占比达31.18%。与此同时开疆扩土抢抓省内企业年金市场机遇，连续中标多家省内大型国有企业的年金业务，服务集合中小客户。
- 促民生服务 -太平养老山东分公司抓住机遇，共计中标22个政府项目，其中长护项目8个；惠民保项目入围省内11个地市；医保局其他项目2个；人社局工伤稽查项目1个；实现了山东政府项目在系统内的九个“一”，即：政府项目数量第一；政府项目服务经验第一；第一个全流程独家经办省会城市长护项目；第一个中标无机构地市长护项目；第一个省直职工长护项目；第一个军休人员长护项目；第一个惠民保主承保；第一单医保基金监管业务；唯一一个整体应用长护系统的项目。此外，太平养老山东分公司勇于担当，接待全系统11家兄弟机构前来交流，先后协助5家兄弟机构参与长护险和惠民保项目招标，并全部实现中标入围。
- 担社会责任 -为响应国家政策，实行精准扶贫，太平养老山东分公司全体员工共同发起成立了“太平筑梦公益基金”，主要用于向革命老区莱芜刘仲莹中学的孩子们进行资助。2021年2月，孙辉再次带大家来到牛泉镇刘仲莹学校进行献爱心捐资助学活动，切实体现中国太平央企担当的同时，员工们深刻感受到奉献社会、回报社会的重要意义。
同时，孙辉在兼任山东省康养服务学会会长期间，积极投身全省康养事业发展。在山东省康养服务、民生保障、养老保障等领域带领学会深入研究、积极探索、勇于实践，以学会为平台，融合智力、科技、金融、产业等力量，着力研究健康养老服务模式，探索完善行业服务规范标准，构建山东健康养老服务业发展体系，提高健康养老服务质量，塑造齐鲁特色康养服务品牌，推动山东省康养与文化、体育、旅游等多业态深度融合发展。108将推荐理由
赴任永诚保险山东分公司总经理三年多，张建革坚定以总公司“3668”发展战略为指引，积极“调结构、控成本、补短板、促转型”，打造第二增长曲线，获得优异成绩，迄今，山东分公司已连续三年实现保费增长，连续四年实现考核盈利，2021年，保费规模、保费增速、非车险保费增速、险种结构优化、盈利水平等多项指标再创历史新纪录。事迹报道
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在张建革的带领下，永诚保险山东分公司紧跟总公司步伐，围绕“新能源”和“健康中国”两大发展机遇，积极“调结构、控成本、补短板、促转型”，打造第二增长曲线。2021年，分公司整体实现保费收入约5.9亿元，同比增长15.6%，高出市场平均增速13.8pt，其中，非车险保费收入约为4.38亿元，再创历史新高，非车业务占比高达74.3%，超市场平均占比37.5pt。同年，山东分公司市场化保费规模在系统内排名首位，整体规模、利润均超额达成，且已连续四年盈利。
2022年度，山东分公司向总部提交了“年度实现规模、效益双第一”的任务承诺书，仍将以更大力度、更大决心推进转型。
- 创 新 -永诚保险山东分公司之所以取得亮眼业绩，与内部改革创新不无关系。以成本管理模式为例，主要创新包括建立成本管理模型；设定重点成本管理目标；建立成本管理系列奖惩机制等，2021年，山东分公司固定成本率为5.4%，实现了降本增效。在调整险种结构上，山东分公司通过引进专业人才，组建健康险部，全力打造线上线下相结合的销售平台，同时，与医、养、药、护等健康服务机构签订战略合作协议实现资源共享，推动健康险成为山东分公司重要的保费和利润贡献险种。
- 服 务 -在服务方面，永诚保险山东分公司坚持打通理赔的“最后一公里”，实行客服网格化管理和财产险理赔集中作业模式，通过理赔人员的统一管理和流程技能培训，进一步优化理赔成本，提升理赔服务效率，多项理赔服务指标排名前列，2021年底，山东分公司车险、财产险理赔在系统内考核评分均列第一名。108将推荐理由
自2019年担任浙商财险浙江分公司一把手以来，王杰铭把准“交通强省”的时代脉搏，精耕特色业务“交通保险”，以党建引领“交通保险”发展，克服新冠疫情、车险综合改革等不利影响，带领公司连续于2020年、2021年获得效益丰收。
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立足浙江省交通强省的优势，浙商财险浙江分公司积极打造“交通保险”品牌，秉持“路修到哪里，保险服务就延伸到哪里”的理念，为省内重大交通工程项目提供专业风险保障，已向杭绍甬智慧高速、瑞平苍高速、杭金衢拓宽、杭温铁路等重大项目提供了工程保险保障，同时，承保省内70%-80%的高速公路运营险，并将财产运营风险保障拓展至杭州地铁、杭海城际铁路、温州S1线等多个轨道交通项目。
2021年，浙商财险浙江分公司保费收入达10.16亿元，实现净利润2260万元，非车险保费收入在省内排名第11位，同比上升1个位次。其中，船舶险排名第4，工程险排名第5，辖内共50家机构36家实现盈利，占比高达72%。
- 创 新 -在“双碳”国家战略下，浙商财险浙江分公司持续深化绿色金融服务，在王杰铭的带领下，辖内机构湖州中心支公司作为“浙商保险长三角绿色保险创新实验室”的核心成员，2021年4月荣获湖州市“绿色金改试验区建设优秀单位”、“金融支持地方经济发展优秀单位”双项荣誉，其中，“零碳车险模式创新”被列入全年重点推进项目，浙商财险湖州中心支公司获批成为该项目唯一试点机构。
- 服 务 -在服务方面，王杰铭重视服务前置化，提升客户体验，优化投诉处理。理赔综合指标在全公司16家机构内排名第一，2021年，车险历年制赔付率达65.24%，同比上升6.64个百分点，车险结案率达到93.36%，其中，万元以下结案周期为13.33天，同比下降2.32天，相对估损偏差率为0.38%，同比好转2.9个百分点。108将推荐理由
毕博带领弘康人寿上海分公司秉承“以客户为中心，推动保障型产品发展”的经营发展理念，不断强化团队自身能力建设，逐步打造一支专业化、服务化的管理和销售团队。2021年公司实现产品销售全面转型，长期保障型产品保费收入首次突破亿元大关，为今后高质量发展奠定坚实的基础。
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毕博带领弘康人寿上海分公司2021年实现原保险保费收入12.46亿元，同比增长15.22%，增速较市场增速高3个百分点，市场占有率提升至1%。银保渠道新单原保费收入11.24亿元，同比增长35%，银保渠道新单原保费收入排名上海市场第16位。业务品质方面，表现不断提升，13个月继续率95.3%，25个月继续率96.23%，领先市场主要同业。
- 创新模式 -毕博带领团队积极创新业务发展模式，通过渠道深化、网点分级管理、提升销售人力、高客探索等方面，全面推动公司业务转型，展示弘康人寿专业的品牌形象，提升渠道对弘康人寿的认可度，2021年大大提升了弘康人寿在上海市场的竞争力。
- 抗疫捐赠 -在新冠疫情期间，毕博带领弘康人寿上海分公司切实履行企业社会职责，充分发挥保险保障优势，带领团队大力推广赠险服务，确保更多群众获得保险保障，总计8710人获得赠险，赠送总保额达到2.6亿元。为满足客户就医需求，缓解线下医疗机构的接诊压力，联合妙手医生推出24小时在线免费发热门诊服务，获得广大客户的一致好评。108将推荐理由
在张旺的带领下，德华安顾人寿青岛分公司秉承诚信经营、合规管理的理念，顺势转型，打造专业品质保险文化，实现保费规模稳步增长，2021年保费收入1.4亿元，实现逆势增长20%，新契约保费3932万元，年度增长20%，个人业务13个月、25个月保费继续率均超过90%，有力地提升了公司在当地市场的影响力和品牌形象。事迹报道
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德华安顾人寿青岛分公司建立健全消费者权益保护体制机制，开展2020、2021年度消费者权益保护监管自评工作，完善消费者权益保护工作机制；在青岛所辖机构范围内按照业务性质、风险程度的等级化标准，制定差异化保险销售行为可回溯管理规定，对经营指标异常的机构进行全面“双录”，自保件及大额保单要求逐单“双录”，强化事前预防性保护，加大事中过程性保护，深化事后救济性保护，使消费者权益保护工作迈上新台阶。
- 团队管理双赢 -青岛分公司组建涵盖前中后台的专业化服务团队，通过科学的考核评价机制、正向激励机制和鼓励创新机制，增强公司可持续发展的动力和活力。内勤团队提出“主人翁项目”理念，实现员工对公司主动治理的目标；外勤团队坚持“职员制+代理制”混合双轨制的队伍发展模式，促进营销员队伍的职业化和专业化。
- 合规公益共进 -公司建立依法合规经营的长效机制，推动数字化风控建设，实现了城市型分公司合规管理工作的新飞跃。同时，自2021年3月起，持续组织志愿者服务队以“日善堂”作为公益基地，通过金融知识普及等活动，提高老年人的风险防范意识，开展老年人公益服务活动，以实际行动回馈社会，践行保险社会责任。依托“爱+”俱乐部客户服务计划，以客户全生命周期为核心进行运作，关注准客户、保单客户、VIP客户等客群的健康和生活需求,倡导健康生活方式，传播健康生活理念。108将推荐理由
经过刘凯多年的探索与实践，中德安联人寿山东分公司在个险营销方面取得重要突破，目前，山东分公司已成为总公司体系内业务和价值的重要贡献者，各项KPI指标均位居系统前列，且连续七年蝉联山东寿险市场外资公司个险渠道首位。
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2021年，受新冠疫情影响，寿险市场竞争激烈，在刘凯的带领下，中德安联人寿山东分公司实行差异化竞争战略，坚持价值经营，不断突破进取，化危为机，取得了优异的市场表现。
2021年，山东分公司总保费收入突破12亿元，同比增长11%，其中，首年新单保费逆势上扬，达成2.57亿元，同比增长4%，新业务价值达成1.45亿元，同比增长20%，实现营业利润1.28亿元，同比增长17%；公司核心指标综合达成率为115%。其中，个险渠道首年新单保费连续六年位居山东外资寿险行业冠军之位。
- 创 新 -一直以来，个险队伍建设都是寿险公司的重中之重，刘凯首创“MAI”模式，M即Motivate,“促动、激发”之意，即要厘清人行动的动力之源在哪里，依据动力之源创造环境;A即Aggregate，“集合、聚集、聚合”之意，由于聚合因子的作用和M的力量，目标人选会与现有团队成员形成类聚;I即Influence，“影响、感染”之意，团队成员的行动与互动会带来相互之间以及对潜在市场的影响与感染，三者之间构成循环往复关系。所谓MAI的哲学，便是快乐哲学,人文精神。这一模式为中德安联人寿山东分公司打造一支领先业内的年轻化、高学历、高素质的营销员队伍奠定了坚实基础。
- 服 务 -业绩优秀，服务也不掉队，中德安联人寿山东分公司各项服务指标连续多年在总公司系统内遥遥领先，疫情期间，山东分公司为保证客户服务不受影响，大力推进空中课堂、空中签单等数字化项目。2021年，山东分公司理赔申请支付时效为1.98天，理赔获赔率高达99.05%。长按关注，精彩呈现
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