透析平安“优+”：如何让“敢为”变“可为”？解码 “One Ping An”背后的时与势!
谈及我国经济社会的长期发展趋势，乃至世界的未来演进方向，人口老龄化已成为绕不开的话题。
根据国家卫健委发布的数据显示，截至2021年底，我国60岁及以上的老年人口达2.67亿，占总人口的18.9%；65岁及以上老年人口达到2亿以上，占总人口的14.2%。此外，预计“十四五”时期，我国60岁及以上的老年人口总量将突破3亿，占比将超20%，进入中度老龄化阶段。
不难想象，伴随着人口老龄化进程的加快、医疗技术的不断进步，长寿时代正加速到来。这是在外部变量层出不穷，不确定性加剧的市场环境下，具有的确定性趋势。并且，与我们每一个人、每一个家庭都密切相关。党的二十大报告也提出，“实施积极应对人口老龄化的国家战略，发展养老事业和养老产业”。
面对长寿时代的奔涌而来，当代青年该如何把握这一长期历史机遇，找准与之契合的职业赛道，顺势而为、乘势而上？在探寻这一问题的答案之前，还需我们从长寿时代下国民的刚性需求进行深入剖析。
可以看到，近年来，随着“健康中国”战略的实施推进，国民养老规划意识的不断提升，健康医疗、养老金融、康养服务等方面的需求愈加旺盛，这也为与康养产业天然相关的保险业带来了巨大的发展机会。
长寿时代风口下，扮演着“支付方”角色的保险业，一方面可以通过提供多样化的健康养老保险产品，有效满足国民的风险保障与养老财富需求；另一方面，保险公司还可通过拓展服务外延，构建丰富的康养生态圈，为客户提供“产品+康养服务”的一站式养老解决方案。
事实上，作为金融业重要的组成部分，多年来保险业也在政府与监管部门的引导下持续增强政治性、人民性与专业性，助力国家构建多层次、多支柱的养老保险体系，满足人民群众多样化的养老保障与服务需求。
2022年7月，国家卫健委、国家发展改革委、教育部等十一部门联合发布的《关于进一步推进医养结合发展的指导意见》中就明确指出，鼓励商业保险将老年人预防保健、健康管理、康复护理等纳入到保障范围。
可见，无论是从旺盛的市场需求还是政策导向上看，长寿时代的到来，对于保险业而言都是一大利好，前者能够为保险业高质量发展带来持续的增长动能。在此背景下，可以预见，以满足国民健康养老多元需求为服务重点的保险行业未来发展可期，相应地，保险代理人将成为当代年轻人把握时代红利的职业“新选择”。
当然，想要找寻理想的职业，除了要敢于跳出舒适区、大胆尝试外，还需要选择一个稳健、可靠的平台，以此保证自己在时代风口下走得更稳、更远。
『A智慧保』注意到，一众职场平台中，作为大型保险企业，平安人寿响应政策号召、立足长寿时代下国民的多元需求，倾力打造的“优+”保险代理人正在市场上引起较大影响力。
数据显示，2022年前三季度，平安人寿代理人队伍中的新人“优+”占比同比提升了10.3个百分点。一大批履历不俗的优秀青年纷纷选择加盟平安人寿，成为“优+”保险代理人，开启了人生的创业逐梦之旅。
例如，拥有海外留学背景及工作履历的平安人寿深圳分公司“优+”主管林滨，回国后不仅成为了平安人寿的一名绩优保险代理人，还组建了自己的团队，用自身的事业成长影响更多人；此外，同样作为“90后”海归的“优+”代理人刘汉荣，亦在加入平安人寿的首月便顺利获得了“美国百万圆桌会员”称号，为其长期职业成长注入了更多信心。
缘何平安人寿的“优+”保险代理人受到越来越多有志之士的认可？
不得不说的是，这一方面与平安人寿近年来锚定高质量发展，在行业中较早启动寿险改革，推动代理人队伍向专业化、职业化转型，打造出了一支高素质、高绩效、高品质的精英队伍，形成了较大市场号召力有关；另一方面也离不开平安集团集各板块之合力，构建出“综合金融+医疗健康”的“One Ping An”生态版图，为代理人渠道提供了全面有效的赋能。
在中国平安2022年中报致辞中，该集团董事长马明哲也再次强调了“一个平安”的经营文化。“专业，让生活更简单，”马明哲表示，“大道至简，一个平安。我们倾力打造‘综合金融+医疗健康’的‘One Ping An’生态版图，实现‘一个客户、一个账户、一站服务’。”
从平安的保险板块与医疗健康生态深度融合效果上看，2022年，平安人寿围绕不同客群在健康、养老方面的个性化需求，创新搭建了“三经四纬”产品体系：即以“高端康养、居家养老、健康管理”为主的三条服务经线；以“御享、盛世、智盈、如意”为主的四大产品系列纬线。这一体系化的多元产品线无疑为“优+”保险代理人展业、拓客，提升客户服务黏性奠定了坚实基础，“One Ping An”生态价值凸显。
可以说，在平安人寿，“优+”保险代理人能够带给客户的价值，不仅仅局限于保险营销。背靠平安人寿差异化、细分化的保障产品，以及中国平安全方位的健康、养老服务体系，代理人不仅可以充分满足客户金融、健康、养老三大刚需，让客户省心、省时又省钱，还可以通过为客户提供全生命周期的服务，强化与客户的黏性，成为客户人生中的亲密伙伴。俨然，平安人寿正试图打破固有圈层，重新定义保险代理人这一传统职业。
在此次论坛上，平安人寿常务副总经理胡景平也对保险代理人职业愿景进行了深度阐述，即在平安集团“综合金融+医疗健康”的战略实践下，平安人寿代理人将依托“保险+健康、保险+养老”生态，致力于成为集团“金融顾问”、“家庭医生”以及“养老管家”服务的价值传递者，并让客户享受到省心、省时又省钱的温度服务。
其实，从职场竞争力与事业成长维度看，相比普通的保险营销员，平安“优+”保险代理人也更具发展潜力，因其能够打开视野，实现从保险到金融、健康、养老板块的综合技能提升。
对于保险代理人职业未来发展，清华大学教授杨燕绥也在论坛演讲环节中指出，在长寿时代，保险代理人要不断丰富自身的知识结构，能够帮助客户培育并合理规划“健康财富”方案，未来保险代理人将有望成为与家庭医生、律师相媲美的专业团队。
所谓时势造英雄，成大事者往往擅于借助“天时、地利、人和”，达到事半功倍之效。
值得一提的是，为助力广大有志青年更好把握住长寿时代风口，让“敢为者定有可为”，此次论坛上，平安人寿还隆重发布了2023年“优+”保险代理人招募计划，号召各路精英加入平安，成为“优+”保险代理人，在实现自我价值的同时，传递出中国平安的专业价值理念。
“当下的寿险业，是时势与英雄的双向奔赴之地。我们由衷地期待更多追求卓越、怀抱梦想的青年才俊加入平安，与优秀的同行者一起，为自己、为客户、为行业、为社会共同创造出更大的价值。”平安人寿党委书记、董事长杨铮发出诚挚邀请。
尤为值得关注的是，为助力新人无后顾之忧地踏上职业新旅程、新赛道，平安人寿在“优+”代理人的收入保障、培训保障和职涯发展保障等方面做出重磅且系统性的投入。
以职涯发展保障为例，平安人寿为“优+”代理人提供了个人销售和团队发展的双通道晋升路径，并可以由代理人自主选择：或通过绩优成长，成为客户信赖的保险专家，获得优厚收入的同时，实现自我价值；或通过选择组建团队，发挥个人影响力，成为具备较强领导能力的团队管理者。
在培训保障方面，平安人寿的“优+”计划也能够覆盖新人从培育期、发展期到晋升期的全流程培训内容，有效助力新人掌握职业发展每一阶段所需的职业技能。
显然，对于如何吸引并留住高素质人才，平安人寿早已成竹在胸、有备而来。从“天时、地利、人和”的维度看，优秀英才选择成为平安人寿的“优+”保险代理人，也将会是睿智之选、远见之选。
结 语
身处百年未有之大变局，正确的职业选择对于当代青年来说至关重要，而平安人寿打造的“优+”保险代理人，恰是迎合长寿时代这一确定性风口，“量身定制”的高潜力职业，同时也传递出平安人寿以满足人民对美好生活的需求为己任，着眼高质量发展、践行“专业创造价值”的初心。
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