中国保险营销30年⑮高彦：敢想敢拼，打造个险“超级舰队”！

自1992年个人保险代理人模式引入中国后，保险代理人制度已在我国寿险市场走过了30年。
30年沧海一粟，30年风雨兼程。个人保险代理人从零起步，巅峰时达到千万规模，他们构成了中国保险业最真实、最鲜活的画像，铸造了中国保险业蓬勃发展最重要、最关键的基石。站在新的行业发展阶段，我们有必要回过头看一看，那些优秀卓越的保险代理人、管理者们所经历的成长故事和闪耀时刻，以此从他们身上汲取力量，激励我们不断前行，不忘初心。

今年是高彦加盟太平人寿苏州分公司的第十九个年头，也是他从业的第二十七个年头。作为太平人寿苏州分公司个险外勤第一人，高彦凭借着他强于常人的魄力和毅力，几十载深耕专业，以先进的发展理念为指导，以强大的意志力为后盾，默默坚守在外勤第一线，奠定了太平人寿苏州分公司的孵化和发展基础，对太平人寿苏州分公司开创如今的良好局面起到了积极的推动作用。

19年以来，高彦与太平人寿苏州分公司共经风雨，携手并进，入司至今个人累积业绩直逼2000万大关，是太平人寿系统内名副其实的标杆和楷模。其带领的营销团队，更是太平人寿苏州分公司创立以来的传奇存在，早在2013年便硕果累累，不断打破最佳业绩纪录，为太平人寿开启崭新篇章贡献了重要力量。

19年前，太平人寿苏州分公司以“三高理念”——高素质、高品质、高绩效吸引来了第一批总监和外勤人才加盟，就此拉开了蓬勃发展的序幕，而高彦正是这其中的一员大将。

2004年9月11日，对于高彦来说是一个值得铭记的日子。正是这一天，他迎来了人生和事业中最大的转折——正式加入太平人寿苏州分公司。

太平人寿是我国历史上持续经营最为悠久的民族保险品牌，高彦最初正是被太平人寿优秀的企业机制和身后的文化底蕴所吸引，成为了苏州分公司个险外勤第一人，并与苏州分公司风雨同舟十余载，经历了无数艰难困苦，最终守得云开见月明，缔造了一代辉煌。

记得2004年高彦初入苏州分公司时，这家机构还犹如一个尚未孕育成熟的“胚胎”，摆在他们眼前的第一个难题便是积累一定的保费规模来开业，但留给他们的时间只有短短三个星期。

三个星期在保费规模上做出一定成绩，谈何容易？然而，在高彦的词典里，还从未有过“放弃”二字，在他看来只要肯攀登，世上无难事。既然他已经选择放弃在同行其他保险公司多年打下的根基，义无反顾地加入太平人寿，那就做好了孤注一掷、背水一战的准备。

于是，高彦和其他伙伴们一起，从零开始，一边学习新产品，一边联系新老客户，忙的时候既做代理又做客服，还要兼职做市场和营销，加班加点熬了整整三个星期，硬是超额完成了这一“不可能的任务”，最终苏州分公司顺利开业，从此苏州保险市场上多了一个强有力的竞争者。

谈及创业初期的压力，高彦淡淡说道，谁要说创业轻松，那就是不负责任。任何创业项目在初期都有着常人无法想象的巨大压力，仿佛走在漆黑寒冷的夜里，如果心中没有坚定的信念和目标，便很容易迷失方向，甚至放弃。

正是因为高彦有着清晰的目标和对保险工作的极大热情，才让他一路坚守，成就了一番事业。

提到高彦，很多人会将其视为太平人寿苏州分公司个险队伍的一面旗帜，高彦管理下的营业一区，数次获得“优秀团队”称号。

这支与太平人寿苏州分公司同龄的业务团队，早在2013年便已摘得累累硕果：以标保4885.9万元人民币达成全年任务目标，年度标保贡献率32%，成长率122%；团队人力近800，育成2个区域总监。

作为这支“超级舰队”的领航员，高彦凭借2013年团队的优异表现，顺利晋升区域总经理，成为苏州分公司自开业以来首位个险区域总经理，从此翻开了苏州分公司个险组织发展的崭新篇章。

高彦领航的营业一区作为分公司绝对正增长率的头部团队可谓实至名归。尤记当年，面对人口少、底子薄的现状，新区营业一区在高彦的带领下，开启了破釜沉舟式的组织发展模式。

从加入太平人寿苏州分公司的第一天，高彦便开始致力于打造这支专业敬业、以发展意识为核心的“超级舰队”，在公司“三年再造”、“精品战略”和“千万引才”时期，他始终带领着他的团队一起充满干劲和激情地对待每一天的工作，对节奏把握精准，对方案解读到位，将每一项工作做到了极致，赢得了无数客户的信任和好评。正所谓十年磨一剑，说的正是这支能打胜仗的“超级舰队”。

高彦喜欢用这样一句话来形容他带领的外勤队伍：营业区就像池塘里的一群鱼，平时闲庭信步、气定神闲，可是一旦发现有诱饵入池，顷刻间便会充满活力、动力十足，铆足了劲儿一展身手。

当然，太平人寿也依托其独特的优质平台，为所有营销团队伙伴的前行提供了大量宝贵的资源，并给予充分的激励。“千万引才”就是一个很好的例子，高彦介绍称，这一举措犹如头鱼引领着一批勇立潮头的追随者为目标不断付出和奋进。

高彦带领的团队便是在内外勤的通力配合下，通过全日无休、层层启动、件件追踪的努力，实现了营业区业绩的全面开花。在“千万引才”方案中，涌现和锤炼出了一批优秀的管理骨干和实干能手。在日日夜夜的奋战中，高彦与自己的团队并肩作战，真正和团队、和公司凝聚在一起，建立起了齐心拼搏、同舟共济的情感。

作为太平人寿苏州分公司引进的首位外勤人才，高彦不负众望，在太平人寿苏州分公司奉献了自己19年的青春，也为苏州分公司谱写出了辉煌的奋斗篇章。

自加盟太平人寿以来，高彦在关注个人成长的同时，还以“晋升推动”为主要抓手，强化组织队伍高质量发展，实现了个人和团队的双成长。

作为团队的领头羊，高彦经常在团队里鼓励大家：“想干好保险工作，首先要热爱这一工作，唯有热爱，才能拥有将一切困难踩在脚下的勇气，才能有长远的发展。”

在高彦的领导下，太平人寿苏州分公司营业一区从新人入司的第一天起，就要求他们树立主动成长的观念和目标，激发新人不断突破的强烈愿望。

关于团队的管理建设和未来发展，高彦始终坚持质量和温度相结合。前者是指，管理上在保证业务质量的前提下，追求速度、规模；后者是指，要强化团队的向心力，引导所有团队成员与团队、与公司站在一起，齐心协力，精诚团结。

可以说，太平人寿苏州分公司营业一区队伍的发展壮大，每一步都留下了高彦的身影；而高彦的快速成长，也离不开对团队的依托。展望未来，高彦坦言，希望能和他的营业一区继续勠力同心，共赴征程，为我国现代寿险事业的发展添砖加瓦！

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