牵手泰国，签约金额10.9亿美元！省委书记率团出海，浙商与东南亚擦出何种火花？
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浙江省委书记、省人大常委会主任易炼红考察泰中罗勇工业园，走访入园企业并召开在泰重点浙企座谈会。
在对话在泰浙商与旅泰浙籍侨胞时，易炼红对在泰浙企取得成绩给予充分肯定，希望在泰浙企主动服务融入国家战略，全面提升综合竞争实力，扎实防范化解风险隐患，积极加力助推浙江发展，把长远发展之路、内生发展之路、安全发展之路、共享发展之路走得更加坚定，为浙江勇当先行者、谱写新篇章贡献力量、彰显担当。
他也表示，家乡人民不仅关心大家“飞得高不高”，也关心大家过得好不好、日子顺不顺。当前的浙江充满生机活力、城乡秀美如画，是创业创新、干事成事的热土。希望大家秉持爱国爱乡情怀，弘扬自立自强精神，坚持互帮互助操守，树立可爱可敬形象，助力交流交往深化，再接再厉创造新辉煌、书写新传奇。
《浙商》杂志记者也特别对话在泰投资布局的浙商们，听他们谈谈他们与泰国的故事，以及泰国市场的机遇与挑战。
从17日下午的2023中国（浙江）-泰国合作交流会，到18日上午旅泰浙籍侨领座谈会，再到下午的工作会议，当地时间11月18日下午5时32分，泰国浙江商会执行副会长董锋终于稍歇。与记者连线时，他的声音还有些嘶哑，并伴随着咳嗽。
浙江省委书记、省人大常委会主任易炼红看望旅泰浙籍侨领
“易书记带来了祖国和家乡人民对我们的牵挂，也带来了总书记在‘一带一路国际合作高峰论坛’上发表的重要讲话精神，这让我们很温暖，也很振奋。”董锋表示，是所有浙江人的奋斗成就了今日之浙江，“而今，在新定位与新使命下，我们也将牢记嘱托，助力中泰两国交流交往、爱国爱乡、至真至诚、自强自立。”
董锋谈到，近年间，国内企业包括浙商赴泰国投资案例越来越多，在全球产业链供应链重构的当下，泰国对于浙商而言，是一个具有较大潜力的市场，“一方面，作为东盟的重要成员国，泰国的地理位置优越，且拥有较为完善的工业体系和基础设施；另一方面，泰国的人力资源丰富，且劳动力成本相对较低。此外，对于中国企业和浙商而言，泰国与中国关系友好，有着稳定的政治环境和较为完善的市场经济体系。泰国在农业、制造业、服务业等领域都有较大的发展空间，这些都为浙商提供了广泛的投资机会。”
不过，语言沟通、文化差异以及泰国较为复杂的社会环境等之于外来投资者而言也是不小的挑战，“尤其是泰国的制造业、旅游业、服务业等行业，市场竞争尤其激烈，如何区别自己、脱颖而出，是浙商需要思考的问题，包括提供独特的价值主张、创新的产品和服务，或发挥技术、质量及成本效益的竞争优势等。”
“总的来说，我认为泰国市场对于浙商而言，机遇大于挑战。如果要说占比，我认为机遇占70%，挑战占30%。”董锋是法律专业出身，是泰国汉成律师事务所董事长，主要为在泰投资的中资企业提供法律和会计服务，在他看来，泰国营商环境的法治化程度较高，“来泰国投资有法可依，也有相关政策可供参考，因此，只要遵守泰国的法律法规、人文风俗，无论是绿地投资还是并购，都能够比较顺利地进行。”
浙江省委书记、省人大常委会主任易炼红实地考察泰中罗勇工业园园区
此行，易炼红也实地考察了泰中罗勇工业园园区，走访调研中策橡胶（泰国）有限公司、阿托萨餐饮设备（泰国）有限公司，并召开在泰重点浙企座谈会，与华立集团董事会主席汪力成、中策橡胶集团股份有限公司董事长沈金荣、奥克斯集团执行副总裁张美景、三花控股集团董事倪晓明、银都餐饮设备股份有限公司董事长周俊杰、富通集团（泰国）通信技术有限公司总经理徐进捷深入交流对话。
座谈会上，汪力成结合华立集团的战略布局和泰中罗勇工业园的发展历程，向易炼红书记做了题为《以中国境外工业园为载体，践行“地瓜经济”理论》的报告，详细汇报了华立集团“走出去”的经验和体会。
在此前的采访中，汪力成也曾与记者谈到过这段华立“走出去”的往事。
他谈到，华立的外向型基因可以追溯至上世纪80年代。不过，彼时的华立只做外贸订单，并没有外贸权，订单都来自国有外贸公司，连商标、名牌都由他们提供。进入90年代，华立才拿到第一批自营进口出口权，开始有资格独立进入市场，也逐渐拥有了自己的品牌。
这是一个发展的过程，但究其本质依然是外贸。转折发生在2000年，华立首次走出国门，尝试在境外投资设厂。
泰中罗勇工业园董事徐根罗是当年华立集团首次出海探路的第一人，彼时，他领着在异国他乡建起电表厂的任务状，只身一人带着40万元就来到了泰国曼谷，“后来回想，估计把握不大，态度将信将疑，所以让我自己先出来，小成本试试水。”
汪力成也坦言，那时，无论是走向省外，还是走出国门，都刚刚起步，“很难，也很辛苦，不知道成不成，也不知道最后会是什么结果。”
好在，功夫不负有心人。从省吃俭用修缮工厂、启动生产线，到开拓市场、因地制宜改进设计，克服一道道难题之后，华立在泰电能表制造工厂在曼谷扎稳了脚跟，2003年之后，华立电表一直保持着1/4至1/3的泰国本土市场份额，“销地产”战略得到有效落地。
华立全球化之路也就此迈稳了第一步。
2005年，在多方合力之下，华立开始了境外发展模式创新的探索，在泰国东部的罗勇工业园区投资开发规划占地12平方公里的“泰中罗勇工业园”，这也是中国首批在海外设立的八个工业园之一，经过近20年的建设与招商，目前园区内入驻企业已有200余家。
“目前，我们泰中罗勇工业园二期项目正在建设中，等这一项目完成后，园区总面积预计将达到20平方公里，将有300家以上企业落户。可以说，中国企业在海外集聚的工业园，没有一个规模超过我们的。”而最令汪力成骄傲的莫过于园内企业的成长性，“从2005年跟踪到今天，在工业园中，因为各类原因退出或‘死亡’的只有5家，余下的（企业）日子都过得很好。”
易炼红也在现场代表省委省政府为泰中罗勇工业园点赞，他表示，看了泰中罗勇工业园与园区企业的发展很受鼓舞，“力成董事长打造了一个成气候成规模的工业园，这样的胆识和行动力，充分体现了浙商敢闯敢干的风采，园区企业的发展也充分体现了新时代‘四千精神’。”
他也对在泰浙商提出四点殷切希望，一是希望在泰浙商主动服务并融入一带一路倡议，把长远发展之路走得更加坚定；二是希望在泰浙商全面提升综合竞争实力，把内生发展之路走得更加坚定；三是希望在泰浙商扎实防范，化解风险隐患，合规经营，把安全发展之路走得更加坚定；四是希望在泰浙商反哺浙江，加力助推浙江发展，把共享发展之路走得更加坚定。
这也让一众在泰浙商十分鼓舞，汪力成透露，泰国行告一段落，他也将在今晚从泰国曼谷直接赴墨西哥继续差旅之行，“要月底再回杭。”
汪力成介绍，2015年，华立集团在墨西哥新莱昂州——一座位于墨美边境的城市，布局了北美华富山工业园，“现在规划面积也有10平方公里。边建设边招商，已经有30余家企业入驻，还在墨西哥带起了一波‘中国热’。”他笑言，相比2013年，如今的墨西哥连中餐馆都多了起来，味道也改善许多。
汪力成还谈到，如今的墨美边境，像极了90年当代的中国，“到处都是工地，到处都在建设，不止是来自中国的企业。我现在只担心土地不够，要抓紧审批流程，再拿10平方公里的地。”
值得一提的是，易炼红除了走访在泰浙商外，还考察了泰籍华人创办的知名跨国企业正大集团，并会见正大集团资深董事长谢国民、董事长谢吉人。
易炼红说，浙江以营商环境优化提升“一号改革工程”为牵引，加快打造一流营商环境升级版，努力为各类企业提供更加优质的服务保障，希望正大集团进一步关注浙江、支持浙江，拓宽合作领域、提升合作能级，助力浙江高质量发展。
对此，谢国民高度评价浙江营商环境，也表示将进一步与浙江加强产业合作，与当地携手促进农业全产业链发展，为推进中国式现代化作出更大贡献。
据了解，在2023中国（浙江）-泰国合作交流会上，26个合作项目现场签约，涉及数字经济、机电设备、清洁能源、电商文旅、教育合作等领域，签约金额达10.9亿美元。
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文｜《浙商》全媒体中心 李艳霄
编辑丨周明演
审核｜余广珠 徐燕娜
监制｜冯永明