新消费｜投资人的钱,是有多好骗？

正牌双11 真折扣 无套路

老时间周三下午6点

我和籽籽 和你聊聊职场困惑期

昨儿我写了篇讲如何刷出独角兽模型的刷单算账贴👉《新消费|集体暴雷?不,是连环诈骗》

结果后台求匿的留言多到爆炸，创投圈两派，截然不同的反应

创始人们，都来举报对家刷单，噼里啪啦刷屏发友商刷单的铁证

投资人们，都忧心忡忡来问，一晚上刷了一千多万的某头部品牌是哪家？

都很担心自己踩雷，尤其是马上就要close的项目，瑟瑟发抖发数据包给我求找破绽。

我不会曝光低级刷大单的品牌是谁，毕竟创业公司也是被资本给逼的，人家刚Close了新一轮几十亿估值，刚进了头部基金，看破不说破。

更何况，这是整个行业生态所逼，刷得这么严重的，又不是只有他们一家，各赛道新消费头部，几乎难有幸免。

到底是谁，不重要了。

担心是自家项目的投手，只要你稍微认真点儿做DD的，都能查出来（DD走过场的就当我没说。）

昨天评论区，有两条留言，大写的明白人👇

没错，差不多就是这样的生态基盘。

历史总是在反反复复的重演，10年前，杂志报纸虚构发行量，真实印刷量和刊例发行量之间的差距，10几倍，都算是良心的。敢夸大几十倍发行量的，国际奢侈品牌也照样砸钱买单。

那个年代，钱真的是躺着挣。

你骗我，我骗你，骗出一个时代的繁荣。

14、15年公众号的黄金年代，像我这种为数不多知道杂志真实印刷量的人，看到博主的公众号，一条阅读量能轻松跑过10万几十万，真的是被吓死了。像我们这代操盘过纸媒新媒体广告的人，心里直犯嘀咕，按照这真实阅读量，精准内容触达，那广告还不得卯着几十万去啊？

那个年代，公众号的广告价值是被大大低估的，于是，吃到了那一波红利的HFP刷屏式雄起了。

后来HFP又吃到了私域的红利，从此再也不用融资了。

只不过，经历了新消费赛道资本情绪的几起几落，HFP最后悔的应该是，当年没谈个好价钱，卖给欧莱雅吧

照着现在这年景的PS/PE倍数持续下滑，想要高位脱手上岸的几率，已经很小了。

等到全域都认识到公众号的商业价值，整个行业普遍的数据注水率已经非常高了，造假成本极低。

头部博主一篇10w+的推文，一个坑卖10w，一篇文章敢卖出5-8个坑。

至于刷出10w+的造假成本，最初不过大几千块钱，后来再怎么涨，还是暴利净赚。

公众号繁荣的时代，刷阅读，刷点赞，刷评论，刷互动，刷转发，精刷粗刷，快刷慢刷，跟电商刷单黑产的套路差不多。

只要你有钱，想做多真就能做多真。

后来的小红书、知乎，现在的抖音，都一样。

你要粗刷快刷，成本低，骗骗外行。

你要精刷高仿刷，成本高，颗粒度细，技术DD也查不出。

黑产的套路，其实从未变过，只要你的帐能算得过来，里子面子都能给你高仿得漂漂亮亮，明明白白。

你看，历史总是惊人的相似。

投机者，想赚的钱，是羊毛出在猪身上，结果，最后钱都被黑手套给挣了。

所以，一切都回到商业最本质的核心命题——盈利能力

再不好好赚钱

你连刷单都刷不起了

不要揭穿指责对家刷单刷到飞起，人家能有钱刷单，还不把财报刷破，是人家的本事。

无论人家刷单的钱，是融资一轮一轮融来的，还是下水道黑钱赚来的，人家能把帐算明白，也是人家的核心能力模块。

做消费品牌，在选赛道的阶段，就要明确自己的商业模式，想清楚自己终局到底想要什么。

千万别信投资人跟你说什么，一路狂奔，跑了再说，先做快速增长，先扩张冲到市场头部， 说什么终局不是想出来的，是跑出来的。

跟你说这种话的投资人，是最好骗的。因为他们见过的一路狂奔奔向火葬场的项目，还太少。

做消费品，在深刻认知团队自身基因的前提下，下场前，一定一定一定要想清楚赛道和定位，这是第一位的。

看不到大机会的赛道，烧钱高举高打就算冲到第一位，也是直接 一头栽进焚尸炉，历史已经验证过无数次了。

昨天我写《新消费|集体暴雷?不,是连环诈骗》的时候，下面有条评论残酷又感伤👇

A公司业务不行，产品不行，靠刷单假数据高估值拿融资；

B公司业务扎实，产品力强，数据真实，曲线不性感，精细化运营，有微博利润，但不招VC待见。

A公司拿了融资，大做PR，有了名气，双倍工资，把B公司的核心技术、产研团队都挖了过来，补了自己产品差，业务弱的短板，很快就用资本的钱，把B公司从市场占有率上逼死了。

这个故事，不新鲜，已经被资本市场当作正面案例讲了无数遍了。

如此畸形的新消费商业生存法则，

难道就完全破不了么？

不见得，还是有很多方法可破的。

首先，B公司，不能太抗拒商业化。

该融资还是得融资，必要的时候，曲线该刷还是得刷。

B公司的基因，想做好产品，好品牌，不愿意伤害品牌和用户的生命周期，极度抗拒陷入饮鸩止渴的资本死循环。

那么，B公司，除了强定位强业务的创始班底之外，还需要有懂资本，懂最终商业变现模式，对商业化娴熟的合伙人。

刷单销售占比，控制在5%-15%以内。

对产品单链接SEO有自然流量外溢的刷单，即战略性刷单，可以刷。

纯粹是刷虚假销售额给投资人看的，尽量不刷，因为是纯亏损，没有任何收益。

把战略性刷单的投入，看作是买流量的成本，算清楚投产roi。

创始人要自己下场盯投产优化，把握好手感和节奏，去双向动态平衡“扩大市场占有”和“缩小销售成本”之间的关系。

要看清楚哪些细分赛道是有“螳螂捕蝉，黄雀在后”的机会？

哪些细分赛道只有第一，没有第二？

哪些机会有高敏感度的时间窗口期？

哪些机会时间反而是加分项？

这些问题，没有人能替创始人找答案.

创始人是孤独的，在这些核心问题上，必须自己找到答案，否则下了战场也是乱打一气。

即便是战略性刷单，也不能占比太高，因为刷单涌入的用户数据，都是低low用户，会毁掉你原本的优质用户数据包，导致日常自然流量配给，会从你的精准用户，flop到低质用户。

尽量能不刷就不刷，需要做高单链数据的时候，尽量用Marketing的方式，来代替刷单。

做好预算规划，投入货品的生产成本+履约+扣点，召回优质老用户池里，做新品/明星单品的种子用户内测活动，激励真实用户免费领取产品，写测试报告，还能外溢出其他平台上的种草贴。

这种精致的玩法，要想把用户体验做得很好，人力成本有点高，是比较重且精细化的模式，无法在短期内疯狂放量，但从结果来看，无论是流量、口碑还是投产，质量都是相当高的，很值得。

B公司，不要太纠结A公司的虚妄繁荣，要沉得住气，高举高打拿融资打名气，也会有自己躲不开的宿命深坑。

如果B公司创始人，实在是精神洁癖太严重，也没关系，直接在财报上，把刷单的数据刨掉就行。

给董事会交两本账，至于资本想要用哪本账来融资，关起门来，服从游戏规则。

其次，如何抵御A公司，高价挖走B公司的核心人才资产？

做消费赛道，其实这个问题特别好解决，不像纯互联网技术人才。

对于新消费初创公司来说，有金三角核心能力结构：

1、超级供应链

2、强大的品牌定位、品牌建设能力

3、超牛的流量操盘手（营销传播，增长运营）

这三种人，都不是单纯用钱就能买走的人，这类大牛，之所以不创业，而选择加入创业公司，一定是有原因的。

搞清楚原因，摸准他们的人性，给他们打造一个生机勃勃又危机重重的舒适圈，这对老板的情商、综合管理，组织力打造的能力，要求极高。

简单来说，

1、package要好 

2、空间要给足 上升路径清晰 

3、公司的价值观和文化。

4、良性竞争，学习氛围

这三点做好，你想要的人，多少钱也挖不走。你不想要的人，来了自动走。

但同时，你也会损失掉很多具备令你眼红的超强能力，却与公司核心价值观不符的人才。

公司和个人，共同经历高速成长期，是最完美的关系。

创始人，要努力把你的企业建立成一个学习型企业，让每个人都在压力与成就感并重中完成阶段性自我超越。

钱，买不走人心。

最牛逼的公司文化，是能把企业做成宗教的。

最后，B公司既然选择做长期主义，拼的就是心态。

做消费赛道，笑到最后的，一定是长期主义者。

消费是大赛道，任何时候下场，都有机会，但并不是每一个机会，你都能抓得住。

历史周期性机会会变，流量红利会变，平台规则会变，资本情绪会变，但是，唯一永远不会变的，是创始团队的基因。

万变的是战术，

不变的是人性。

创始人，千万不要因为市场浮躁而乱了阵脚，患得患失。

心态一旦崩了，放弃了自己坚守的，擅长的，去随大流，不停根据周期性趋势，去更改公司的核心战略，最后只会一场空。

当你违背自身的基因，去做与你人性对立的事时，你不可能做得比别人好，因为别人是在末路狂欢，而你却是在负重长跑。

无论潮流怎么变，都不要做违背自己人性的事。

当你丧失掉自己的基因时，你最后的赢面也消失了。

创业，不能太在乎投资人的烈火烹油，最终为公司的生死终局负责的，只有你。

公司是你的，把车开进马里亚纳海沟，还是把船开进撒哈拉大沙漠，九死一生，拍板的，只能是你。

新消费投资人的钱有多好骗？

有多贪婪，就有多好骗。

但是，钱好骗，不是重点。靠骗，骗不出终局。

万分之一能把谎言变成传奇的人，是万分之万的实干家。

实现你的理想，顺便让投资人赚到钱，就是最好的Happy ending。

顺序不能错，错了就都没了。

Btw，最后解释一下昨天的封面图👇

👇这张图是光源资本李昊内部分享给各位创业者的，近年来消费PSPE指数的变化。

如图可见，在过去漫长的很多年里，指数没出现过大的波动。

图片上的波峰，就是去年的消费赛道小阳春，突然指数暴涨。

很多去年拿了高估值的新消费项目，今年的真实业绩增长，没能跑过指数暴跌的震荡。

这很正常，消费本来就不是快生意。

反正在未来很漫长的时间里，PSPE指数还是会回归理性，回归商业本质的。

和过去几年随时诞生亿万富翁的互联网、科技赛道不同的是，消费赛道有两个特殊属性：

1、没有一家伟大的消费品公司，不赚钱。做消费，是必须要赚钱的。

互联网补贴战，烧钱做规模变相搞垄断的模式，并不适用于消费。

因此，赚钱的能力，是消费公司非常重要的核心能力。

2、消费赛道，到底是否适合VC，值得打一个问号？

VC的投资逻辑和周期，比对不同赛道消费品牌的养成周期，是否能找到共赢的节拍？

初创消费品牌公司，如何避免被资本催熟，终成空心烂果？

这是一个创投双方，彼此都逃不开的命题。

真折扣 无套路

正牌双11终于来了

我的大号👇

内娱八卦秘闻

＋

美容干货科普测评

我的小号👇

二姨、雨漂亮和我

恋爱婚姻家庭 一地鸡毛 高歌猛进

相关话题👇