独家！抖音酒水行业报告出炉，年底旺季爆款提前锁定
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酒行业作为发展多年的传统行业，线下市场的渠道布局已经成熟。电商的兴起刺激了酒水行业的新增长，在面向人群、饮用场景、产品创新方面都提供了更多可能性。
2021下半年至2022上半年，抖音电商平台对于酒水行业倾斜资源、重点扶持，加上强内容的触达场景，挖掘了消费者的新需求，使得平台的酒水市场规模在过去两年收获了长足的发展。
本篇报告旨在从抖音电商酒水行业的品类拆解和数据整合，展现2020年9月至2022年8月期间，抖音电商酒水行业的发展现状与趋势，并探索未来新的增长机会点。报告所涉及内容包括但不限于以下角度：
●行业核心规律总结
●细分品类市场规模
●行业兴趣人群画像
●品类销售渠道构成
●品牌竞争力对比
本次报告为深入抖音电商酒水行业三级类目，完整报告共有82页，为您解析抖音酒水行业全貌。
亮点内容摘要
报告目录内容：
1、抖音电商酒水行业全局发展趋势
行业发展周期规律显著
相较于其他饮品行业和食品饮料大行业，抖音电商酒水行业的发展曲线呈现出明显的周期性变化规律。
美食类达人酒水带货偏好程度最高
拆分达人的内容标签，可以看出各内容标签的达人在带货酒水行业商品的偏好程度（TGI），其中全平台达人数量占比28%的时尚类带货达人，对酒水商品的带货偏好度极低，仅为62；美食、情感、艺术文化、剧情搞笑、旅行类达人的带货偏好度较高，均超过120。
2、细分酒水类目发展现状对比
白酒占据75%酒水市场，啤酒有望成为行业新增量
2022年上半年，抖音电商酒水市场75%的销售额是白酒类目贡献的，遥遥领先于其他所有酒类。葡萄酒类目排在次席，增长速度对比行业来说较为缓慢。啤酒类目目前占据4%的市场份额，增长速度直追白酒，且啤酒在内容端的热度足够高，用户基础庞大，有望刺激酒水行业的第二增长曲线。
拆分至三级类目观察可以发现，进口葡萄酒类目保持着高增长的同时，CR5不到20%，仍旧具有对新入局品牌较为良好的竞争环境，吸引力较强。表现出相同趋势的还有清酒/烧酒与进口威士忌。
梅酒、国产葡萄酒等类目的市场集中度较高，且增长速度不如预期，对新品牌来说竞争压力较大，吸引力不高。
白酒类目头肩部达人贡献最大，葡萄酒类目中小达人更受欢迎
酒水二级类目的带货达人中，各粉丝量级的达人占比基本一致。但在各粉丝量级的达人销售额贡献占比上展现出几种趋势：
白酒类目消费者明显更偏爱头肩部达人
黄酒/米酒的达人销售额成两级分化，头部和小达人占比最高
葡萄酒头肩部达人销售额占比较低，依靠腰尾部达人带货
洋酒达人销售额贡献呈“橄榄型”，肩腰部达人贡献最突出
4、行业兴趣人群画像
白酒、葡萄酒类目兴趣人群分布
5、细分类目核心洞察
淡季旺季价格波动明显，类目存在消费升级潜力
从抖音电商白酒类目的销售额趋势中可以区分出明显的淡季和旺季，观察两个时间段类目的平均客单价，发现对比同样明显。
白酒在旺季会出现明显的价格上涨趋势，进入淡季后价格开始逐步下降，在近两年的价格变化曲线中这一趋势显著。
同时，虽然价格在周期性波动，但整体呈现出消费升级的潜力。2022年淡季客单价对比2021年淡季客单价，同比增长了37%。白酒商品的品牌溢价能力强，并且消费场景中宴会送礼占据主要，因此高价白酒存在可观的需求市场。
国产葡萄酒关注度快速攀升
国产葡萄酒对比进口葡萄酒的竞争优势，体现在用户关注度的快速提升。2022上半年的商品浏览量增速，国产葡萄酒达到了进口葡萄酒的2.4倍。尽管现阶段总浏览量仍旧落后，但让大家看到了消费者对于国产品牌的关注。
价格方面，国产葡萄酒的客单价小幅领先于进口葡萄酒，增长速度上有所落后，价格方面国产葡萄酒仍具备竞争力。
转化率方面，二者较为接近。张裕、长城为代表的国产葡萄酒商家应抓住这波流量上升趋势，做好品宣，抢占用户心智，立足长效增长。
6、细分类目品牌竞争力矩阵
以上内容摘自《蝉妈妈·抖音酒水行业市场增长研报》。蝉妈妈行业首推！带您洞悉抖音酒水行业全貌，锁定抖音酒水行业机会赛道，还有抖音酒水优质视频内容、酒水渠道销售情况拆解等等深度独家内容！欢迎您扫码解锁完整内容。
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