对话潮爸刘教授：GMV翻倍单场爆卖6000万，品类专场直播新突破

随着抖音电商的快速发展，越来越多的内容创作者进入了直播带货的赛道，他们在持续输出优质视频内容的同时，在直播带货领域也取得了非常不错的成绩，潮爸刘教授就是视频、直播带货两手抓的成功典范之一。
▲ 潮爸刘教授

其实，潮爸刘教授的身份可不止抖音达人、带货主播这么简单，他曾是湖北经视主持人，主持过“极限挑战”，还参加过《中国达人秀》并且获得了亚军。2020年凭借“被女儿作文只写妈妈的爱气到”和“爸爸强行的爱”系列视频走红，之后也一直持续输出与女儿相处的搞笑日常、与老婆斗智斗勇等家庭生活相关的优质内容，截止目前潮爸刘教授已收获300W+粉丝。

▲ 图片来自抖音
自加入直播带货赛道以来，他的直播间销量、销售额、观看人次以及带货口碑都有不错的反馈。我们注意到，潮爸刘教授在4月18日的“3周年大场”直播取得了非常突破性的成功，直播间观看人次累计达到437.5万人次，据说直播前潮爸刘教授的预期是3000万, 但当场居然做到了6000万这样翻倍的GMV，出乎了他们整个团队的意料。
潮爸刘教授无论在直播、短视频的内容输出上都围绕着“宝爸宝妈”“婴幼儿”“家庭”等标签，几年来他也一直坚持自己的选品原则，从未跳脱出潮爸刘教授的人设定位。通过蝉妈妈可以看到，在他的所带货物中，日用百货、母婴用品、美妆护肤、食品饮料这几个品类长期霸榜。

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严谨负责的态度是潮爸刘教授成功的关键，看过“潮爸刘教授”直播的人会发现，直播间上架的商品大多都是他的家人或者自己使用过的产品。我们看到他在一场农夫山泉婴儿水的带货专场直播前，还特意前往长白山进行了一场「溯源直播」，从优质水源到生产工艺，带大家一起围观农夫山泉婴儿水从0到1的生产过程。从溯源到带货两场直播，取得了口碑和销量双赢，更是实现了达人、观众和品牌的三赢。

▲ 图片来自于农夫山泉婴儿水视频号

全面、充分、精准的直播预热是潮爸刘教授在直播前不可或缺的步骤。“品牌专场直播”在他的直播间很常见，他通常会在专场直播前做大量的功课，并在前期预热中就会用视频、图文等多种方式，通过抖音、公众号、微博等渠道，向用户呈现相关品牌的故事、产品测评、使用感受及适用人群等等，可以让观众提前了解产品与自身的契合度，在直播前就做好筛选，这样的方式也能让直播时进入直播间的流量也更为精准。

品牌专场直播往往能为用户拿到更好的价格和产品机制，更好地冲击销量。在5月29日的薇诺娜专场直播中，潮爸刘教授单凭爆款产品冻干面膜单品就获得800w+销售额，拿下抖音商品榜TOP2。“海龟爸爸夏日专场”、“卡诗专场”等品牌专场直播也拿到了不俗的战绩。
除了品牌专场，潮爸刘教授也做了很多品类专场，并且为这类直播设置了有趣且直观的主题。比如专卖美妆个护品类的“潮爸刘教授6.2漂亮节”、母婴产品专场的“姐妹们进来催三胎了”等等，都能体现他在直播带货这件事上的用心和巧思。
▲ 潮爸刘教授售后好不好是衡量一个带货主播口碑的关键维度，做好售后是一个直播间可持续成长的重要推动力。当前很多带货主播都会忽视这块问题，但是潮爸刘教授却一直很重视这一点，在他分享的视频里，我们看见他经常和团队开会着重强调这点，也会和品牌方不停的沟通，确保每一个在他直播间下单的用户都没有后顾之忧。
在取得4月18日「3周年大场」的突破性成功后，潮爸刘教授也对未来有了新的预期和规划。本次「蝉妈妈对话带货王」栏目就邀请到了达人潮爸刘教授，聊聊过去几年他在内容创作和直播电商路途上的经验，以及对未来的展望。

以下是蝉妈妈与潮爸刘教授的详细访谈内容：

蝉妈妈 ：首先恭喜您获得第二届「星蝉奖」年度飞跃内容创作者，可以聊聊关于这一次的获奖感受吗？
潮爸刘教授：很感谢蝉妈妈，蝉妈妈是抖音直播电商版块被广泛认可的专业平台，给我们颁发这个奖项是对我们是很大的认可，真的感到很自豪。
▲ 图片来自“星蝉奖”活动现场
蝉妈妈：今年的418您做了一个三周年的直播专场，获得了突破性的好成绩，您可以跟大家分享一下关于这场直播的体验吗？ 
潮爸刘教授：第一个感受就是很累，这是我们开始直播带货 3 年以来第一次做这种规模的场次，418那天播了 15- 16 个小时，中间没有断播，之前没组过这么多的货盘，也没播过这么长的时长。深刻感觉到，达人平时除了要做好自己平常的选品、流量、视频相关的内容，身体素质也很重要，要多锻炼身体，不然很难 hold住 一场时长超长的直播。
第二个感受就是要沉下心来选品，没有多复杂的套路。每次都有人问我说：“唉，做你们这行有什么路数，固定的招数，是不是有秘籍？”，其实根本没有套路，做这行最重要的就是真诚，真诚就是必杀技。
因为现在大家看的和经历的都多了，直播带货这件事也不是只有一个人在干。其实观众也许说不出来，但他们的眼睛是特别明亮的，一看就知道你假不假，想骗也骗不了。所以根本不用想那么复杂，真诚地对待大家。喜欢你的朋友总会留下来陪伴，不喜欢的也能找到更喜欢的地方，大家各取所需找到最舒服的状态就可以。
▲ 潮爸刘教授直播中
蝉妈妈：我们发现您经常会根据粉丝的需求选品，在选品的方向上有什么经验可以告诉大家？
潮爸刘教授：其实我们经历了好几个阶段，一开始会参考大盘数据，借鉴别人的货盘，或者说考虑哪些品比较好爆之类的。但是走了一圈下来发现，光看到所谓的大盘爆品，其实对我们本身账号帮助并没有那么的直接，并不是那么适合。还是要回归初心，还是要亲身体验过觉得这个东西是真的好用才行。
我们从一开始尝试过能不能走一走捷径，或者什么借鉴别人的，后来发现不行都走不通。只有是自己真切体验过ok的东西，直播时候推荐的状态才能够让大家感受到真情实意，这是很难演出来的。这种状态无法形容，但是那个气场和磁场，观众是能接收到和分辨真伪的。就是这种状态让他相信你，这些货品真的是经过精心严选的，只有这样才能积累下来忠诚的粉丝和回购的用户，雪球才能越滚越大。 
▲ 潮爸刘教授蝉妈妈：最后，希望您分享一下关于下半年以及明年对于直播或者短视频方面的一些规划。
潮爸刘教授：因为4月18日做了我们账号历史性的一次大突破，没做之前以为做不到，最开始那天的预期目标是3000万，没想到翻了一倍。那既然上去了，就不想下来了，所以那接下来我们团队定出的预期，是希望在今年结束之前，能做一场破亿的场次。
关于短视频，我们目前处于转型期。之前更多的是拍一些段子，或者是策划一些所谓引流的内容。之后转型还是想回归生活，不想有那么浓重的刻意感，就是真实地记录我的生活，可能会有很有意思的事情发生，也可能很无聊，但那就是我最真实的生活状态。
还是那句话，就是喜欢我们这种感觉的朋友们，可以留下来一起陪伴。不喜欢的朋友没关系，这大千世界总能找到你喜欢的。

小结

从内容创作者切入直播带货的达人，想在直播带货领域也取得成就，更离不开优质内容的持续输出。回归到我们的标题，“真诚”两个字是鸡汤吗？不是的，这两个字看着简单，但要坚持很难。不仅体现在要保持内容创作时的初心和热情，在选品、直播、甚至售后都需要一以贯之。“用真心”是维持短视频和直播电商生态健康可持续发展，进入良性循环的关键。

蝉选为达人提供定制化推品服务，根据账号属性结合数据筛选、推荐潜力商品。

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