亿级流量扶持！七夕这个大腿，我劝你抱一下

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在一切与浪漫有关的节日里，爱侣们红尘做伴，商户们赚得潇潇洒洒。

“七夕”，是我们中国传统的情人节，威力甚至超过214和520，越来越多的消费者在这天以赠礼的方式来表达爱意。节日的流量向来是商家必争之地，尤其是这种消费色彩浓郁的节日，不仅有节日自带的热度，更有平台方给的资源支持。截至目前，抖音上#七夕礼物 话题已经有超过159亿的播放量了。

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▲ 图片来自抖音

距离今年的七夕只剩不到1个月的时间，很多商家都已经开始布局。抖音于7月20日举办了「抖音七夕好礼季」的招商大会，会上公布了今年的七夕大促活动节奏、规则和核心玩法。更是豪气地拿出亿级流量激励，帮助商家在本次七夕大促中实现生意爆发。

▲ 图片来自抖音电商营销观察

让我们来看看，要蹭上今年「抖音七夕好礼季」的平台福利，都有什么不能错过的知识点；今年七夕已经开始发力的品牌和达人们都搞了什么新花样；以及过往同质的节日中又有什么好玩的营销方式值得大家借鉴，希望大家能从这些解读和案例中找到灵感。

「抖音七夕好礼季」重点机制

【官方立减】

平台提供【官方立减】，所有成功报名的商品，在报名价格上再叠加一层平台的立减折扣，参加的商家和商品都能获得大促标志，亿级流量曝光；

【好物直播间】

参与【好物直播间】的商家和达人，能获得相关补贴和资源位。

▲ 图片来自抖音电商商家助手

【七夕作者任务赛】

完成指定任务的创作者，可获得随心推优惠券或千川消返红包。

▲ 图片来自抖音电商商家助手

【抖音支付&月付商家联合补贴】

官方参与补贴，消费者使用指定的付款方式，享受额外立减优惠。

【抖音月付&商家联合分期免息】

官方参与出资，消费者购物可选择3种免息付款周期。

【运费险补贴】

平台为参与「抖音七夕好礼季」的商家提供运费险补贴。

【官方立减】、【好物直播间】这两个核心玩法和【七夕作者任务赛】配合，在货架场与内容场双端引爆，实现快速种草和高效转化的闭环。参与的商家和达人获得巨大规模的曝光，极大程度地提高在大促期间的市场竞争力。【抖音支付&月付商家联合补贴】、【抖音月付&商家联合分期免息】、【运费险补贴】这三个实打实的资金扶持规则，进一步降低了商家和达人参与大促的成本，也能有效地激发消费者的购买意愿。

它们率先布局了七夕

YSL上线七夕限定礼盒，联动达人抢先种草

YSL圣罗兰美妆线率先发布了「七夕限定夜皇后礼盒」、「七夕限定全明星礼盒」、「七夕限定铂金之境」等好几个系列的七夕限定礼盒套装，产品组合包含护肤、美妆、香水等。已经联动多位达人发布种草视频，选择合作的达人多为美妆时尚、情侣日常板块百万粉左右的肩部达人，粉丝受众与产品的目标客户高度符合，快速进行多场景的内容铺陈种草，强势占领用户心智。

▲ 图片来自抖音

野兽派+飞利浦，跨界联名破圈营销

七夕是一个相互表达爱意的季节，给男生挑选礼物也在近几年越来越普遍。艺术生活品牌「野兽派」与电子品牌「飞利浦」联名发布七夕礼盒，打出“更懂男人的礼物”的标语，剃须刀与香水组合，科技感和小清新完美搭配，兼顾了实用和品味，更容易受到小姐姐们的青睐。

▲ 图片来自抖音

SKII 发布互动式微电影，聚焦女性成长

SKII 7月23日在抖音上线，行业内首部互动式短片，从女性成长视角出发，观众在观看途中可以点击屏幕，帮助主人公做选择，触发不同的剧情发展。虽然这部影片没有直接挂与七夕相关的关键词，但在这个时间点发布，内容聚焦在女性事业与感情两条成长线，展示爱人之间好的感情不会成为工作与生活的负累。形式新颖，互动性强，内容能够引起女性的共鸣，收获好感，也能为品牌的七夕营销营造良好的舆论环境。

▲ 图片来自抖音

值得借鉴的经典营销案例

早几年提到情人节礼物，都是巧克力、鲜花、口红等等。但近几年礼物的格局已经悄然发生变化，在艾普斯咨询发布的《2022七夕大数据洞察及舆情分析报告》可以看到，2022年七夕商品销量top1是珠宝首饰。

▲ 图片来自艾普思咨询

周大福、周生生、周大生等传统黄金珠宝品牌也积极拥抱新时代的玩法，紧跟抖音节日营销的步伐。特别值得一提的是，周生生在去年七夕，携手维多利亚与艾尔伯特博物馆（V&A博物馆）进行一场别出心裁的跨界IP营销。

▲ 图片来自周生生

除了联名商品外，「周生生」还与「抖in新宝藏 」开启了“博物馆寻宝活动”，活动期间，用户在线下“博物馆”打卡，并在抖音带话题#爱情信物博物馆 ，发布视频即有机会取得专属的限量礼物，在抖音可以看到该话题的播放量达到了3.8亿次。

▲ 图片来自抖音

跨界联名给产品赋予爱情信物的概念，联合抖音的「抖in新宝藏」获得内容和流量支持，联动线上线下，充分调动用户的参加积极性。周生生在去年七夕无疑交了一份很好的营销答卷。

总结

今年的七夕在8月22日，「抖音七夕好礼季」已于7月20日开始招商，大促时间将于8月16日开启，到8月22日结束。目前只有小部分的品牌开启了七夕营销，大部队还未加入战场，8月应该会迎来大规模的“甜蜜轰炸”。我们期待商家和达人们在积极响应平台活动的同时，能给消费者们带来更多新鲜的产品和玩法，好好把我抖音官方给予的亿级流量扶持，实现生意爆发。

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