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亿级流量扶持!七夕这个大腿,我劝你抱一下

蝉妈妈 蝉妈妈 2023-09-21

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在一切与浪漫有关的节日里,爱侣们红尘做伴,商户们赚得潇潇洒洒。

“七夕”,是我们中国传统的情人节,威力甚至超过214和520,越来越多的消费者在这天以赠礼的方式来表达爱意。节日的流量向来是商家必争之地,尤其是这种消费色彩浓郁的节日,不仅有节日自带的热度,更有平台方给的资源支持。截至目前,抖音上#七夕礼物 话题已经有超过159亿的播放量了。

▲ 图片来自抖音


距离今年的七夕只剩不到1个月的时间,很多商家都已经开始布局。抖音于7月20日举办了「抖音七夕好礼季」的招商大会,会上公布了今年的七夕大促活动节奏、规则和核心玩法。更是豪气地拿出亿级流量激励,帮助商家在本次七夕大促中实现生意爆发。

▲ 图片来自抖音电商营销观察


让我们来看看,要蹭上今年「抖音七夕好礼季」的平台福利,都有什么不能错过的知识点;今年七夕已经开始发力的品牌和达人们都搞了什么新花样;以及过往同质的节日中又有什么好玩的营销方式值得大家借鉴,希望大家能从这些解读和案例中找到灵感。



「抖音七夕好礼季」重点机制


【官方立减】
平台提供【官方立减】,所有成功报名的商品,在报名价格上再叠加一层平台的立减折扣,参加的商家和商品都能获得大促标志,亿级流量曝光;


【好物直播间】
参与【好物直播间】的商家和达人,能获得相关补贴和资源位。

▲ 图片来自抖音电商商家助手


【七夕作者任务赛】
完成指定任务的创作者,可获得随心推优惠券或千川消返红包。


▲ 图片来自抖音电商商家助手


【抖音支付&月付商家联合补贴】
官方参与补贴,消费者使用指定的付款方式,享受额外立减优惠。

【抖音月付&商家联合分期免息】
官方参与出资,消费者购物可选择3种免息付款周期。


【运费险补贴】
平台为参与「抖音七夕好礼季」的商家提供运费险补贴。


【官方立减】、【好物直播间】这两个核心玩法和【七夕作者任务赛】配合,在货架场与内容场双端引爆,实现快速种草和高效转化的闭环。参与的商家和达人获得巨大规模的曝光,极大程度地提高在大促期间的市场竞争力。【抖音支付&月付商家联合补贴】、【抖音月付&商家联合分期免息】、【运费险补贴】这三个实打实的资金扶持规则,进一步降低了商家和达人参与大促的成本,也能有效地激发消费者的购买意愿。


它们率先布局了七夕

YSL上线七夕限定礼盒,联动达人抢先种草

YSL圣罗兰美妆线率先发布了「七夕限定夜皇后礼盒」、「七夕限定全明星礼盒」、「七夕限定铂金之境」等好几个系列的七夕限定礼盒套装,产品组合包含护肤、美妆、香水等。已经联动多位达人发布种草视频,选择合作的达人多为美妆时尚、情侣日常板块百万粉左右的肩部达人,粉丝受众与产品的目标客户高度符合,快速进行多场景的内容铺陈种草,强势占领用户心智。

▲ 图片来自抖音


野兽派+飞利浦,跨界联名破圈营销

七夕是一个相互表达爱意的季节,给男生挑选礼物也在近几年越来越普遍。艺术生活品牌「野兽派」与电子品牌「飞利浦」联名发布七夕礼盒,打出“更懂男人的礼物”的标语,剃须刀与香水组合,科技感和小清新完美搭配,兼顾了实用和品味,更容易受到小姐姐们的青睐。

▲ 图片来自抖音


SKII 发布互动式微电影,聚焦女性成长

SKII 7月23日在抖音上线,行业内首部互动式短片,从女性成长视角出发,观众在观看途中可以点击屏幕,帮助主人公做选择,触发不同的剧情发展。虽然这部影片没有直接挂与七夕相关的关键词,但在这个时间点发布,内容聚焦在女性事业与感情两条成长线,展示爱人之间好的感情不会成为工作与生活的负累。形式新颖,互动性强,内容能够引起女性的共鸣,收获好感,也能为品牌的七夕营销营造良好的舆论环境。

▲ 图片来自抖音



值得借鉴的经典营销案例


早几年提到情人节礼物,都是巧克力、鲜花、口红等等。但近几年礼物的格局已经悄然发生变化,在艾普斯咨询发布的《2022七夕大数据洞察及舆情分析报告》可以看到,2022年七夕商品销量top1是珠宝首饰

▲ 图片来自艾普思咨询


周大福、周生生、周大生等传统黄金珠宝品牌也积极拥抱新时代的玩法,紧跟抖音节日营销的步伐。特别值得一提的是,周生生在去年七夕,携手维多利亚与艾尔伯特博物馆(V&A博物馆)进行一场别出心裁的跨界IP营销。

▲ 图片来自周生生


除了联名商品外,「周生生」还与「抖in新宝藏 」开启了“博物馆寻宝活动”,活动期间,用户在线下“博物馆”打卡,并在抖音带话题#爱情信物博物馆 ,发布视频即有机会取得专属的限量礼物,在抖音可以看到该话题的播放量达到了3.8亿次。

▲ 图片来自抖音


跨界联名给产品赋予爱情信物的概念,联合抖音的「抖in新宝藏」获得内容和流量支持,联动线上线下,充分调动用户的参加积极性。周生生在去年七夕无疑交了一份很好的营销答卷。



总结


今年的七夕在8月22日,「抖音七夕好礼季」已于7月20日开始招商,大促时间将于8月16日开启,到8月22日结束。目前只有小部分的品牌开启了七夕营销,大部队还未加入战场,8月应该会迎来大规模的“甜蜜轰炸”。我们期待商家和达人们在积极响应平台活动的同时,能给消费者们带来更多新鲜的产品和玩法,好好把我抖音官方给予的亿级流量扶持,实现生意爆发。


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