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对话方糖星球创始人文旻:元宇宙独角兽初长成|发现1000个创业公司

胡展嘉 零态LT 2024-04-11

《发现1000个创业公司》零态LT发起的新栏目,我们将从当下最热门的前沿科技、文化娱乐、消费升级、汽车出行、年轻生活等领域,挖掘1000个有潜力的公司进行跟踪报道,伴随它们共同成长。


本篇是该系列第1篇,聚焦元宇宙公司方糖星球

作者|胡展嘉

运营|陈佳慧

题图|零态摄

出品|零态LT(LingTai_LT)


时下,没有什么比元宇宙更火了。


尼尔·斯蒂芬森或许想不到,这个在1922年出现在其小说《雪崩》里的词汇,会在100年后的2022年,席卷中外科技圈。这场演变以海外巨头FaceBook更名为Meta,达到故事高潮。随即,腾讯、阿里、字节跳动、百度...凡可以数得上的、叫上名的科技公司们,迫切要与元宇宙产生链接,彷佛晚一步就拿不到奔向未来的门票。


然而,当人们兴致勃勃走近由科技巨头构筑的元宇宙世界时,顿时傻眼了。


“这和上上上个风口ARVR没什么区别啊”“是一场技术骗局吗?”尤其是扎克伯格的一张元宇宙3D自拍,更是招致了无数嘲笑,人们质疑“都砸了100亿美元,但是做出来为什么却是30年前的建模水平?”当然,这个问题扎克伯格目前给不出答案。


但有一点毋庸置疑,所有躬身入局的玩家很明确:元宇宙,即未来。


“过去一段时间对于元宇宙、Web3有很多噪音,大家会认为有很强的泡沫。这其实是真实的评价,过去几年有很多偏向概念的应用让大家去尝试,尝试后大家觉得不过如此,但我个人认为今年或者明年,噪音会变弱,会有各种各样的元宇宙应用出来。一定会筛选出解决了问题的产品和应用。”一家来自中国杭州的公司方糖星球,其创始人文旻这样告诉零态LT(ID:LingTai_LT),对于元宇宙给当下,甚至给未来带来的改变,作为行业从业者,他从未怀疑。



而被称为元宇宙之父的马修·鲍尔,更是佐证了这一点,在书籍《元宇宙改变一切》中,他指出,元宇宙好比移动互联网兴起的后继者...给互联网的作用和使用方式带来变革。


变革会如何发生?破坏式创新会来自于巨头还是中小创业者?躬身入局者应该如何探索属于自己的道路?不久前,零态LT(ID:LingTai_LT)也对话了方糖星球创始人文旻,成立于2021年10月的方糖星球,可以看作元宇宙虚拟世界的生产工具,借助SaaS形态,帮助企业进行数字化转型升级。


在这家公司的畅想里,未来的元宇宙世界,用户不仅可以进行娱乐、社交,还可以学习、工作,甚至在虚拟空间长时间生活。值得一提的是,这家公司刚成立一个月,就拿到了数千万元天使轮融资,这背后无法忽视的还有其来自各个大厂的团队背景。


作为方糖星球公司创始人,文旻又是怎么看待当下元宇宙面临的噪音、以及对未来的期待?以下为对话实录(有删节)



01

元宇宙行业有痛点也有机会



零态LT:方糖星球目前从事的赛道是元宇宙,非常新的赛道,最为这个赛道的创业新秀,可以简单描述下方糖星球目前的布局与发展吗?


文旻:这个问题可以先从方糖星球的愿景出发,我们做这个事情,是希望成为虚拟世界建设者,或者说基建参与者。把自己称为虚拟世界的生产工具。这个愿景很长远,目前还处于第一阶段。我们更愿意说自己是虚拟活动的工具,助力客户把线下活动搬到线上,助力其降本增效。


在去年年底,我们也拿到了第一笔融资,今年3月底开启了整体商业化,截止到目前也进行了不同场景的尝试,比如新品发布会、论坛峰会、甚至相亲等场景,差不多有几十种不同类型。


零态LT:其实我很好奇,因为了解到文旻之前也是互联网大厂高管,怎么想到一脚踏入元宇宙行业?当时发现的市场痛点是什么?


文旻:行业会把我们归到元宇宙行业,我个人会比较关注AI、5G、RTC等相关技术,也会想要在这些应用上进行相关创新。我过往从业经历是在文娱行业和二次元行业,我本人也是二次元爱好者,这两年由于疫情原因,一些漫展也被延期,我就在想能不能做一些事情把线下的漫展搬到线上。


▲图:方糖星球元宇宙周年庆


零态LT:具体到业务层面的话,我有看到咱们有很多大客户,可不可以理解为公司做业务的主要出发点是“大客战略”,以及一些B端客户,那么元宇宙如何为这些企业服务?


文旻:我们没有刻意公司去做大客战略,更多是把我们服务的用户作为“标杆客户”。当然,我们也有很多产品去服务中小客户。标品和定制项目同时在跑。


有两种不同的分类。有些客户对元宇宙本身有较强认知,在这个过程中我们更多是共创关系。有些对元宇宙空间认知不深的客户,我们会做更强的输出,并为其提供解决方案。



02
如何用元宇宙重构人、货、场



零态LT:我记得您曾有个分享,元宇宙可以重构人、货、场,这种重构具体是怎么实现的?


文旻:这个观点更多是从营销角度展开的,我们发现现在产品面对的用户群,年龄在不断下降。比如05后、10后会慢慢占据消费主流,这批用户在成长过程中,极有可能已不是“数字化一代”,而是“元宇宙一代”。


他们生长的环境是被元宇宙充斥的,因此,面对这些用户,传统人货场可能需要按照元宇宙语境去重构。具体怎么实现呢?


比如说人,在元宇宙中更多指的是虚拟人;货在国内探索中更多是像数字藏品的方式;场更多是像方糖星球这种解决“LAND”的需求的产品。


图:方糖星球虚拟空间


我讲的这些只是元宇宙营销的基础部分。真正在实践时,客户会偏重某一部分。比如有些更看重在虚拟空间当中如何表现企业文化、企业产品与企业服务,也有更侧重从数字藏品、虚拟人角度去构建与用户沟通模式创新的客户。但不管哪种侧重点,未来人货场都会随着主流消费者的变化做相应改变。


也借助于咱们这个平台进行小小的呼吁,所有想与年轻人走得更近的品牌,都应该关注元宇宙发展的方向。


零态LT:当下外界对元宇宙、Web3.0褒贬不一,那这个行业目前技术发展到哪一步了?基础建设又处在什么水平?


文旻:其实这种对行业的不同观点很常见。原因在于入局的很多玩家是从鼓吹概念出发,落地的产品并没有真实解决痛点。


从今年到明年,我认为会发生很大的变化,我们有些客户是被其他元宇宙产品服务过的,之所以还会找到我们,在于他们接触的产品并没有那么落地,与我们合作之后,他们会找到新的期待。


谈到我们公司的创新,我觉得说是基于现有的技术,去看哪一些客户、哪一些场景是可以真实被我们服务的。哪一些场景需要技术继续迭代,比如有些客户需要更强的沉浸感,有些客户需要更复杂的解决方案,目前的创新是找解决方案和痛点,而这也是我们公司的核心方向。


比如有个客户想办潮玩展,借助于元宇宙空间,他们可以照常举办,不会受疫情影响,也可以为他们降本增效。整个场景也可以无限放大,因为是在云端,对于参展方而言,节约了搭建成本,对于C端来说,可以不受时间和空间限制。对于整个模式来讲,都可以降本增效。


对于其他场景,比如元宇宙相亲、剧本杀,可以借助空间感,解决年轻人的社交需求。相亲也是,比如怎么热场、破冰、数字化呈现嘉宾的信息,通过游戏化方式,让双方快速相互了解。更多是用一种共创态度,去挖掘用户需求。


零态LT:相亲场景可以展开讲一下吗?是两个虚拟形象在相亲吗?


文旻:有两种不同形式,比如在二次元圈并不是真正意义相亲,而是在交友,所以摄像头里彼此都是二次元形象。还有一种就是真实摄像头打开。主要是给双方提供场景感和沉浸感。我们的相亲通过视频和游戏让每个人的个性得以全面的展示。


大家彼此熟悉后可以一对一私聊深入沟通,如果感觉彼此很契合,就可以择日线下见面,开启浪漫之旅。元宇宙相亲其好玩的形式让人更有参与感,效率也更高,同期几十人一起能够结识很多优秀朋友。传统线下相亲如果彼此不合适还要左右为难尬聊,而线上完全避免了这种尴尬,大家前期是在轻松友好的氛围交流,没有负担,整个感情推进的流程很合理,也很高效。


虚拟空间里也会有不同主题的布局,可以是小清晰,可以是科技风,也可以是充满浪漫气息的西湖岸边、樱花树下,是根据客户需求搭建不同风格场景。我们在互动环节,也会给相亲对象提供一些白板功能,让彼此去共同创作,画出自己眼中的对方,以便拉进双方关系。



03

行业有噪音,但终会减弱



零态LT:元宇宙毕竟属于很新的行业,其实国内外是没有现成的经验可以复制的,基本是靠咱们自己摸索,那在发展过程中,方糖星球有遇到什么困境吗?怎么解决的?


文旻:过去一段时间对于元宇宙、Web3有很多噪音,大家会认为有很强的泡沫。这其实是真实的评价,过去几年有很多偏向概念的应用让大家去尝试,尝试后大家觉得“不过如此”,但我个人认为今年或者明年,噪音会变弱,会有各种各样的元宇宙应用出来。一定会筛选出解决了问题的产品和应用。


比如方糖星球,尽管成立时间不长,但已经做了非常多活动,给客户提供各种空间感的营销方案。而这种场景是能解决问题的。甚至有些大厂的尝试是不是一种倒退,我个人认为并不是,之前确实有ARVR浪潮,但是现在有元宇宙这样一个愿景,过去的技术就有了新的更强的落地场景。


因此我们也呼吁这个行业从业者,能挖掘客户真实的需求,做一些真正能够落地的项目。


零态LT:其实现在有很多大厂也在入局元宇宙,不管是大厂还是像咱们这种新锐的创业公司,大家都在黑夜里摸索,摸着石头过河,我们如何判断我们做的事情是正确且长远的呢?


文旻:目前能判断是不是正确,要看两点,第一是客户愿不愿意付费,如果不愿意付费,说明它不是真实需求,其次是看有没有复购,有复购说明是相对真实的需求。怎么长远?目前还给不出特别好的答案。


聊到大厂和创业公司,其实在目前这个创业阶段来讲,对于元宇宙的探索,依然处于非常前期的阶段,大厂可能更多服务复杂的场景。


而方糖星球是有很强的切入点,我们目前服务的场景更偏向娱乐型。娱乐是最遵循人性的。因此我们做了很多的演唱会、剧本杀、嘉年华,甚至各种各样的展会。我们发现在虚拟空间演出这件事情本身会带来很多新鲜的东西。过往线下演唱会,嘉宾和粉丝之间很难有更多互动,虚拟空间中,有机会产生更多交互。


从娱乐出发,基于团队基因,也更符合人性,从这个领域出发,然后争取切入更多场景。



04

早入局和大厂站在同一思考维度



零态LT:不管是Web3还是元宇宙,没有成功的经验可以复制,我们都在探索属于我们自己的道路,在这个过程中,有没有遇到绊脚石,比如来自团队稳定性、对需求判断上、在技术创新上,等不同方面?


文旻:特别好的问题。尽管目前有一些海外产品在前面走,但我们没办法完全按照它们的去做。举个例子,疫情期间国外很多做元宇宙远程办公的产品。而在国内其实需求没那么旺盛,因此需要按照国内情况去探索。


其他痛点更多是说行业太早,你需要去教育用户,而这个成本事实上是很高的。这个其实是无解的。因此需要更早切入进去,才能看到更大的机会。某种意义上,我们和大厂的思考在一个高度上。


团队层面,作为创业公司,我们团队大部分是共事过的朋友,相互之间是有信任感的。未来我们能够吸引到更多优秀伙伴。也希望通过咱们平台,能有更多人看到并愿意加入进来。


零态LT:之前行业有一个共识,即元宇宙是一个颠覆性机会,但未来独角兽出自于大厂还是创业公司,这个其实是未知的。


文旻:首先这是一个很大的赛道,行业中下游都有机会,有平台类机会,也有垂直类机会,大厂更多是从平台类思维出发,像我们更多是做场,做空间的解决方案。对于创业公司,找准一个点,切入足够深,最后谁能跑出来,未可知,因为有大平台机会,也有创业公司破坏式创新的机会。


未来的发展一定是多家竞争,每家都有自己的空间。



零态LT:这个行业目前玩家众多,赛代逐渐拥挤,咱们会感到焦虑吗?


文旻:焦虑肯定会有,但激情大于焦虑,原因在于行业太新了,没人知道怎么做是正确的,因此我们给自己的定位是要足够快,这个“快”指的是迭代的速度足够快,因为只有这样,就有机会去验证更多,这种认知上的差距,会在以后与其他玩家拉开更大的差距。


这也是我们团队发展到现在相对有优势的地方。我们对切口看得很清楚,目前只做这方面的验证;其次我们团队足够快。


零态LT:我们知道方糖星球马上一周年了,在这里也祝你们一周年生日快乐,那咱们接下来对方糖星球3~5年的展望是什么?在商业上的期盼,比如独角兽公司,10亿美金俱乐部,这方面有什么愿景吗?


文旻:我们是一个踏实的团队,不玩概念。未来3~5年,我们先要把自己的产品做好,目前我们有2D、2.5D、3D产品线,再者,把虚拟活动这件事情做踏实,过程中形成针对不同行业的系统化方案。拉长到五年时间,我们希望能成为大家的选择,未来每个人都有机会去创建属于自己的元宇宙空间,建立和不同人之间的链接。


而独角兽公司,其实是水到渠成的事情,估值、价值判断来自于市场层面,我们还是要做好自己的事情,但未来元宇宙行业肯定会优胜劣汰,这是一条又长又宽的赛道,我们要做的是去寻找真实的用户和真实的场景。



—END—
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