第一次直播带货，想起李佳琦和董宇辉

昨晚自己也去直播带了一次货。

是帮忙销售一元的中医养生课。

直播负责人告诉我是要直接讲2个小时。

自己作为中医学子当然是老老实实找了各种养生小技巧和药膳啥的。

还是想多讲些干货对得起听众的。

为了讲这两个小时前前后后准备了十几个小时

涵盖了各个年龄段的一些常见生活方式的小误区，并结合现实情况去给了一些比较容易做到的健康小技巧。

自己准备了一万多字的逐字稿，只是到后面没想到还是有大量的转折需要用各种场面话去拖过去。

尤其是中间有几个听众提问，回答提问又花去了一些时间。

中间直播助理提醒了几次“注意时间”

其实就是提醒我，别再聊养生了，赶快推销课程吧。

在和这位直播助理修改逐字稿的时候，也强调了要多推销几次课程，这次是来给课程导流的，不是单纯来讲养生课的。

自己还是第一次被人提醒“干货太多了，还是白话一点，水一点比较好”

我也很清楚绝大多数人来直播间是要解压的，是喜欢有人讲些有意思的，一起聊聊天，或者就是给折扣给到足够大的。

搞直播和搞分享交流会，以及办讲座是完全不一样的。

于是老老实实没有去任何地方宣传自己的首次直播带货，知道自己中间会插入大量的带货广告，没必要浪费许多朋友的时间。

不过可能因为准备得比较用心＋干货比较足，昨晚讲到后面居然有人问“怎么没法发礼物？”然后直播助理赶快开了权限。

居然还真有人发礼物。

最后自己得到了近两千个喝彩。

去直播聊中医讲养生本就容易被限流，今天据说那位直播助理小姐姐自己去讲养生直接整个直播间被封掉，突然觉得自己还是挺幸运的，可能也是新手上路得到了关照。

今天早上和那位直播助理小姐姐复盘，那位小姐姐说，其实昨晚很特别，明明事先看过你的稿子，但是听到后面居然还是有一些感动。

你还是真的想让大家都学到一些东西。

你明显是在很用心去讲那些养生的具体方案，很认真去讲日常保健的手诊疗法等，所以在后台也能看到观众听到后面的时候参与度也明显变得更高。

于是即便我带货的最终成交数据不一定非常好看。

直播助理小姐姐还是给我申请了权限内能申请的更高的直播补贴。

即便是去直播带货，大家也还是愿意为真诚和用心而喝彩的。

（一）敬业

其实从昨晚开始到现在，一直都在想那两位直播带货的巨星。

李佳琦和董宇辉。

宣传李佳琦的点主要是什么呢？

敬业。

要带货口红，自己就先成为经得起各种考验的口红专家。

要直播带货，自己就一年365天，直播389场。

每场直播保持6小时以上。

之前看过一篇关于他的报道，他时刻保持着危机感。

每天电商平台会有1万多场直播，如果他偷懒一天不去直播，说不定粉丝就会被其他的9999场直播吸引住，以后就不来看他了。

普通人可能一连试用几支不同的口红之后，都会感觉嘴唇被擦得又痛又肿，喝水都会火辣辣的疼。

而李佳琦最多的一次，在5个小时内，把十多家品牌的380支口红都在自己的嘴唇上涂了一遍。

他随身带着消炎药是常态。

马云谈到李佳琦的时候，都不禁感慨

“他有今天的成绩，付出的代价是不可想象的。”

在跟着其他人一起感慨“天不怕，地不怕，就怕李佳琦 oh my god !”的时候，其实是不是也可以想一想

自己对于成功的渴望有没有超过对惰性的妥协？

自己11月1号的时候，说要休更一个月。

当时自己的一个好朋友就说，一定要注意，最好不要这么久。

他很明白我对这个公众号的期待。

如果休更太久，很可能就会流失掉一大批读者了。

我自己也发现，其实哪怕说自己精力不济，想要多储备些东西啥的，自己内心也根本不愿意让自己就这么把这个号放下来。

哪怕写少一点，也一定要每天更新。

我通过写这个公众号所链接到的那些朋友，所争取到的那些机会

让我都觉得，当初的那个预判是对的。

每天都写，才是一个没有资源加成的人最好的破局之路。

写到后面，因为每天原创的缘故，很明显能够感受到，公众号在给自己推流了。

很多让我觉得很暖心的读者，都是在各种推荐里面看到我的文章的。

想要走出小圈子，找到真正的弱联系，真的是要靠自己先坚持，释放出足够的信号，才有可能被更多的人接收到的。

（二）真诚

其实很多时候写到后面再看前面的文章，很明显是会感受到已经不能接受自己当初的水平了。

于是也想着是不是趁自己11月给自己休息的时候把前面的文章都修改完重发一遍？

但是好在自己当初的文章都是很真诚的去写的。

所以即便现在来看，依然觉得还是能给读者朋友们带来一些思考和启发的。

在那篇《清醒的美女和打动人心的力量》里面，谈到了“理解是最能打动人心的力量。”

现在想来其实有点不太准确。

应该说，听众和表达者的角度是不一样的。

从听众的角度，最能打动表达者的，是对表达者给予足够的理解。

“伯牙善鼓琴，钟子期善听”

高山流水遇知音，这才是最难得的。

之前我写的那篇《真正会做题的人，学中医也会更有疗效》，估计是因为标题起得不太好，数据挺惨淡的。

但就是这一篇三千多字的文章，有一位读者直接写了一千三百多字的读后感，再加上一张很细致很全面的思维导图作为自己的笔记。

看到这位安中医的读者给我发来的读后感和这张思维导图的那一刻，还是相当感动的。

因为有这位读者的这篇读后感，这一篇文章在我心中的地位就高过了好几篇数据远比它好看的文章。

而从表达者的角度，其实除了各种技巧之外，最重要的，还是发心。

还是自己是否做到了足够的真诚。

就像之前有位小姐姐和我聊过，她为什么喜欢董宇辉。

那段经典的

“当你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；

当你算数学时，南太平洋的海鸥正掠过海岸；

当你晚自习时，地球的极圈正五彩斑斓；但少年，梦要你亲自实现，世界你要亲自去看。

未来可期，拼尽全力！

当你为未来付出踏踏实实努力的时候，

那些你觉得看不到的人和遇不到的风景都终将在你的生命里出现。”

虽然高中听过，但是在直播间听到和在高中课堂听到是完全不一样的。

我也忍不住感慨，人家果然还是“三句话不离老本行”

即便来带货，依然不忘“董老师”的身份。

依然是给大家加油打气，鼓励大家多去奋斗。

我们已经看惯了各种各样的夸大其词，看惯了各种各样的声嘶力竭。

突然有这么一个带着阳光笑容的人，和你讲起那些曾经激励你度过一段黄金岁月的话。

“其实我们都是在为自己的情怀而付费。”

“可能我们喜欢的不一定是这个董老师，而是那个曾经向上的自己。”

董宇辉自己也说

“作为一名曾经的老师，和现在的网络销售员，传递知识，让人喜欢阅读，最终热爱生活，这是我的福气、荣幸和使命。茫茫人海，原来你也在这里。”

“好多年后你回忆起来，其实，那个玉米的味道记不太清楚了，但你清楚记得的是那些仲夏的夜里，繁星点缀，微风吹过，树叶沙沙作响。

那时候你头也不疼，颈椎也不疼，也不会在失眠的夜里头辗转反侧，也不会在睡醒的早晨头昏脑涨。那时候，你爸妈身体还很健康，他们年轻，平安喜乐，爷爷奶奶也陪在你身边。

你其实不是想玉米，你是想当年的自己啊。”

当然也会看到不喜欢董宇辉的人同样很多。

很多人也觉得董宇辉是在卖人设。

本质上是兜售换了张皮的“诗和远方”

觉得董宇辉不过是被流量选中的人。

而最让人无语的，就是董宇辉带货的某些产品，质量并不是太好，或者说对不起那个价格。

又让人怀疑起他是不是装出来的真诚。

我个人倒是觉得，人以群分。

俞敏洪就是那样的气质。

类似的故事新东方已经讲了几十年。

文艺范中，又带着几分理想

确实是想赚钱，但也不忘做些对社会真正有意义的事情。

这也是很多人对新东方依然保留一些温情的原因所在。

而当下仿佛依然活在上个世纪的俞敏洪老是被人吐槽他的各种“爹味说教”

而曾经给他带来无数光环的那些老鸡汤老故事也显得和当下的时代潮流格格不入。

甚至在如何评价俞敏洪”的问题下面看到一句经典的

“大人，时代变了。”

讨厌董宇辉，讨厌俞敏洪，可能也是因为很多原先的教育承诺，已经破产了。

类似学习改变命运这样的说法，显得有些经不住越来越多的质疑了。

而我虽然不喜欢某些新东方的烂鸡汤。

但是我感觉董宇辉的人设和形象，特别有俞敏洪和过去那几位新东方名师曾经闪耀时的影子。

出身于底层草根，原本人微言轻，是时代中毫不起眼的小角色。

然而有了知识

站在新东方的讲台之上

他们又都折射出了理性的人格光辉和思想的光芒

成为激励年轻人的理想灯塔。

他们或许整天谈笑风生，嬉笑怒骂，插科打诨。

但没有人否认，他们身上，都有一份对学习和知识的尊重和渴望。

即便是就职于最讲究现实效益的教培机构

依然是有几分理想主义的教育情怀在里面的。

最起码他们在自己的课堂上，面对自己的学生时，一直很认真。

我也听说过，好几次董宇辉讲知识点讲多了，被直播助手提醒，别跑题了。

主题是带货。

不要抓不住重点。

他刚爆火的时候，有人忍不住感慨

其他网红的直播间都在321上链接，OMG买它

而他直播却在讲故事。

从在线英语到人文哲学，从历史科普到诗词歌赋

甚至流着泪分享着人生感悟，感染力极强，带货好像只是副业。

（三）初心

我自己也时常在和许多读者朋友聊天时忍不住调侃自己，要是以后去做自媒体认证

搞不好我得给自己认证是鸡汤博主，而不是中医博主。

有读者说，其实你文章真正聊中医的部分，还是比较少的。

但是看你的文章，又真的能学到很多，能引发很多的思考。

尤其是你的中医学子那几篇，每次看完都特别有感触。

我和一位读者是这么说的

“可能其他的中医自媒体，都默认了大家都想要一心往中医的道路走下去。

于是总在教育大家怎么学中医。”

“而我因为感慨中医之路真的是歧路漫漫，加上自己并不打算要上临床，也不喜欢做科研。

于是就一直在探索新路，期待能让普通的中医学子看到更多的可能性。”

“我知道我的很多读者，都是很认真学习中医，想要把中医之路走好的。”

“虽然我没法成为指路明灯，但是好歹可以把自己走过的弯路记录下来，让后来者多排除几条歧路；

也可以先去探几条新路，把所见所闻全都记录下来。”

“我对自己文章的要求其实只有一个。”

“要让当年大一大二的我看到这样的文章，会觉得这个人并没有在忽悠自己。”

所以我一直说，我不保证很有深度，但一定做到足够真诚。

我写公众号两个月，论涨粉速度和其他公众号没得比，但论链接到的理想读者和意外收获，感觉已经是让自己喜出望外了。

所以我在看董宇辉语录的时候，竟有种“嗯，原来你也一样”这样的感觉。

喜欢兜售情怀的人太多了。

但是像他这样，把自己的所思所想，把自己整个人呈现在直播间的人太少了。

别人都在讲产品。

只有他是在讲自己。

我也听说董宇辉火了之后一大堆人开始学“新东方式直播”

开始在直播间大谈往事，大灌鸡汤。

但是我感觉应该很难再复制董宇辉的成功。

因为归根到底，从根子上，发心上。

那些人就不是有那样情怀的人。

我昨晚直播前，在跟直播助理对稿子的时候，就已经是知道了要不断重复广告词了。

毕竟每个人可能就停留一两分钟，可能很多时候几分钟过去人都换了好几茬了，所以一定要不断重复去提。

但是我开始讲了之后，依然是忍不住想到，如果真的有那么几个对养生很感兴趣的听众，来到直播间里，听一个人讲中医养生。

结果没听几分钟，就要听一段好几分钟的广告。

是不是也不太好？

于是到后面就很明显的，是主动把广告词缩短，提炼，概括起来了。

写逐字稿的时候想了很久都没能概括完的广告词，在直播讲到一半时，居然自己瞬间概括好了。

到了最后，我自己和直播间的几十个听众说。

我今天推荐的这个养生课，我也会购买并入群学习。

也期待和大家在这个六天的养生健康学习群里有更多交流的机会。

居然看到了好几个“好”。

那一瞬间比看到别人说要刷礼物还要感动。

也许我做不到像李佳琦那么敬业。

可能永远也不可能像他那样创造奇迹。

但我还是想努力去做一个董宇辉那样的人。

在冰冷残酷的现实中，好歹给自己的理想留下一丝空间。