原创 || 股权，老板开启财富之门的金钥匙

如果公司是一棵树，那么合伙人股权架构就是树根，产品与技术、市场与销售、渠道与运营就是枝干与树叶。如果一片树叶或一个树枝出现问题，只会影响树的长势，修剪或砍掉即可，如果根部出现问题，就是生死问题。作为老板，不得不面对，不得不解决。

合伙人股权架构，是公司的顶层战略；股权，是合伙人与投资人的核心利益，是公司的战略资源，是老板的“魔法棒”。但是，很多老板想不到、看不见、听不进、不会做，等真正明白这个道理的，都是吃了大亏、损失惨重的。

明确合作与合伙、分工与分配、退出与输出关系，找到志同道合、互补性强、主动付出、尊重规则的合伙人，长板合作、重奖重罚、以结果为导向、永远对事不对人，让想干事、能干事、干成事的人既有眼前利益，更有长期价值，让没有格局、哗众取宠、光说不练的垃圾人自动淘汰，完善知识产权保护制度、财务管理制度和法人治理制度，理顺合伙人、运营团队、投资机构与上下游的关系，把优质资源绑定在同一辆战车上，用好的制度去激励人、约束人、淘汰人、成就人，看似小事，却是大事！

合伙人制（阿里）、AB股模式（京东）、交叉持股（韩国三星)）、一票否决权（华为）、一致行动人协议（蒙牛）、合伙人制+众筹制（小米）等模式，值得老板学习和借鉴......

当然，适合自己的模式才是最好的模式，既要根据公司情况灵活创新，也要在权架构设置上打“组合拳”。

随着公司的不断发展壮大，优秀合伙人不断加入，原有的合伙人股权架构必须随时做出调整，既要牢牢“绑定”合伙人，还要紧紧“锁定”优秀的管理人才、技术人才和销售人才；既要让核心骨干心甘情愿为公司贡献价值，还要让投资人为项目站台、匹配更优质的资源，直至在资本市场站稳脚跟。

设计动态的股权模型，根据激励对象投入的时间、资金、资源以及完成业绩的情况动态化实现股份的收放、红利的增减和职务的升降，真正实现公司的所有权、经营权和收益权最大化、最优化和动态化；既让能吃的猫吃得好、吃得饱，又让不能给公司创造价值、不能认同公司价值观的利益相关者从舒适区进入非舒适区、直至被淘汰出局。

公司发展到一定程度，公司战争更多的是股东之间的战争，股东之间的战争更多的是公司控制权之争，是股东会表决权之争，是董事会投票权之争，是人事财务大权之争，是谁当老大谁当小弟的话语权之争，是你死我活有我没你的游戏规则之争！

真功夫、雷士照明、俏江南、1号店、去哪儿网、大众点评、小马奔腾、万科等创业元老的惨痛教训值得每一个老板去反思、去深思，既要让桃树结出桃子，还要防止被别人摘了桃子，既要跳过无数陷阱，还要防止兄弟反目，既要在发展中做大，还要在上市后强大。

无论是引进合伙人还是与投资人博奕，科学的股权架构设置、有效的股权激励方案、合理的股权融资模式以及灵活的股权退出机制，是一门技术，更是一门艺术，需要老板不断学习、积极探索、借助外脑，让人人都是研发者，让人人都是参与者，让人人都是传播者，让人人都是受益者，让众创、众包、众扶和众筹精神落地生根！

作为老板，必须读懂人性、正确执行，既要让公司基业长青、持续盈利，还要让公司上下同欲、精诚团结！耕者有其田，商者有其股，有股权者有股劲，有恒产者有恒心，这是亘古不变的真理，是商业逻辑，更是人性。

作为老板，既要让公司具有输血功能，还要让公司具有造血功能，谋定而后动，不打无把握之仗，小步快跑，弯道超车，善于换位思考，客观评估项目价值。因为，估值不是你认为你的公司值钱，而是让投资人认为你的公司值钱，作为老板，请给投资人一个投你的理由。

作为老板，只有真正读懂人性，平衡各方需求，放大平台价值，运用股权杠杆，才有更多人愿意给您商业机会，您才可能获取更多商业机会。在创业时活下来，在成长时站起来，在强大时成熟起来才是王道！

// 作者简介

刘辉，北京市扬剑律师事务所合伙人，北京企业法治与发展研究会投融资专委会主任。现任北京市政府、雄安新区管委会、中关村协同创新服务平台、中国社科院大学MBA教育中心创业导师，广州仲裁委员会、西安仲裁委员会、珠海国际仲裁院、北海国际仲裁院等仲裁机构仲裁员，出版有《不懂法律就当不好经理》、《经理人实用法律小百科》、《走向合伙人之路：赢得客户的50项修炼》、《创业就是这么简单》等图书。