私募基金创始人：我的故事值得讲吗？
上周，我跟一位量化私募创始人聊天。我听了他的从业经历后，感觉很有意思，问他是否愿意把故事分享出来，让更多的人知道他做私募的“初心”和经历。他听了我的建议非常吃惊，说：我这故事哪值得讲啊？太普通了，你觉得写出来会有人感兴趣吗？
另外一位私募创始人也有类似的感受。他也觉得自己的故事太平淡，但是又感觉到需要跟投资人主动沟通。公司的管理规模正在成长，他迫切感受到有建立“人设”的需求。于是他问我，我没什么惊天动地的故事，你有没有啥“套路故事”可以分给我的？
我听了哈哈大笑。这个人真的没有故事吗？虽然他非常坚信这点，我却告诉他，无数私募创始人其实最开始也和他一样，但在读了专访后却大吃一惊，不相信自己的故事还能这么好看！我建议他也可以试试跟我聊聊，看能否碰撞出什么火花。
俗话说隔行如隔山。我遇到过不少在交易时叱咤风云的大佬们（通常都具有耀眼的理工科学位和海归背景），一旦遇到“传播”的课题，突然变“小白”。要不就茫然，要不就抓不住重点。
他们最主要的问题有两点：
1.战术上轻视和漠视，对于传播和公司PR形象的建立和打造缺乏系统性思考。
2.战略上散沙化，思路混乱，跟媒体打交道全凭直觉和“想象”。
过去7年，我们和数百位私募创始人面对面进行了采访和尽调。今天，我就跟大家分享一些过去和私募创始人聊天过程中，大家一些普遍的误区和“坑”。希望对正在创业做私募小伙伴们能有所启发。
01
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我为什么需要主动沟通？
我把业绩做好还不够吗？
首先我想明确的是，做业绩和所谓“讲故事”并不是矛盾的。这是一个硬币的两个方面。现在都什么年代了，认为“讲故事”就是“忽悠”的想法不仅落后也可笑。
私募创始人就是公司的舵手，其重要性不需要我来说了。讲好自己的故事，是创业者主动出击的正面沟通，目的是为企业今后长久地在市场耕耘树立一个认知的“锚定”，在未来有市场波动甚至企业遇到危机时，大家能对创始人和公司的定位有清晰的判定，不会被市场满天飞的谣言给带飞。
因此，正面主动的沟通是一个长期的，主动的项目。不是一个被动的、一锤子买卖。这件事越早思考，自己越主动。
02
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我钱都接不过来了，还需要做啥PR？
为啥需要沟通，首先需要明确沟通的对象是谁。
1.现在的投资人。
2.公司现在的员工。他们需要了解创始人怎么想的，是什么样一个人，他真的可以带领我们创造美好未来吗？
3.潜在的员工。有能力的年轻人需要知道他们能否从三观上认同这位大佬。仅仅凭“老板”和“有钱”已经很难打动现在的年轻人了。你确定你的钱多就能说服候选人加入你，而不是加入腾讯或者中金？
另外，虽然你现在不缺钱，但你一直会不缺钱吗？你的策略会演进，你的管理规模会扩大，公司在成长，管理层和创始人的沟通思路也必然要开放式进行。你要等多久才去做这个呢？
03
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讲故事太浪费时间了，“正事”都忙不过来
说到点子上了，“讲故事”，也就是主动出击去沟通，为的是树立一个公众理解的“锚”，目的就是为了给你节约大量宝贵时间。
你再也不用跟一个个潜在客户和合作伙伴重复地去介绍自己，解释自己。所有关于你的背景，都可以在一篇详尽真实，具有公信力的第三方深度采访里看到。这篇采访上面有你自己的实战经历，思考，也有媒体作为第三方对你进行的一些客观评估，还有读者在评论区最真实的回馈。都不用你转发，对方可能早就已经自己读过交易门对你的采访。
04
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“讲故事”就是把自己吹得天花烂坠吗？
我没故事怎么办？
讲故事绝不是吹牛，也不是瞎编乱造。这种劣质的伎俩没用。“讲故事”有个学名，叫非虚构写作，最典型的代表是《纽约客》杂志。感兴趣的去搜一搜，我就不展开了。说通俗点，就是把你这个人怎么回事儿，为啥干这个，凭什么能干好，从头到尾说清楚。当然这是一个细致的技术性工作，我们有自己的经验和结构，知道怎么用细节数据和良好的节奏，把你的特点和能力做最佳的展示。
你不用担心你的故事没有戏剧性，不好玩，这些都不重要，只有“真实性”是一个故事打动人，说服人最重要的基石。你只需要把最真实的自己展示出来，接下来的交给专业人士来做。
05
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写了有啥用？两天后就被忘记了。
垃圾文章，消费型的文章，两天后会被忘记。但好的故事会一直流传，会成为大家理解你的“锚”。我们所有的原创文章，你都可以在目录里读到。因此我相信你可以判断出一个好故事和垃圾文的区别，也能发现其价值。
06
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我就想低调地赚钱，不想有人知道我。
完全理解并尊重。由于私募管理人的工作性质，管理人不得不做出一些牺牲和让渡，重要的是找到一个理性的平衡。我觉得管理人更应该问自己的问题是，如果有一天，市场上有种声音在讨论我，我希望这个声音是由自己来把控主导，还是由完全不理解我，甚至对我有恶意的人/媒体来把控？想清楚了这一点，你的任务是如何尽早地去“占领”这个传播的战略高地。
07
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有XX排排网还不够吗？
为啥要写我的故事？
首先，数据可以告诉我们很多信息，但绝不会告诉我们所有信息。有些时候它甚至可以具有极大的误导性。我们对一个人和企业，要建立完整的理解，必然是建立在定性和定量双重基础上的。任何一个有责任的FOF基金经理，都不会投自己没有面对面聊过、调查过的私募管理人。你敢吗？
08
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我找个PR来搞定可以吗？
传播这件事要做好，创始人必须要有成熟的战术思考和布局，创始人必须参与和主导。PR人员是执行者，但绝不能帮你去思考，更不能替代你去完成传播中最核心的工作。正如我在开篇所讲，创始人正面、主动的沟通，这是一个长期的，主动的事儿，不是一个被动的、一锤子买卖。这件事越早思考，自己越主动。
交易门由毕业于北京大学和密苏里新闻学院的春晓创立。春晓是芝加哥大学Booth 商学院2017年Stigler学者、曾在纽约、香港、北京的媒体任财经记者编辑，并在公关学顶刊“Public Relations Review”上发表第一作者论文，并出版了非虚构专著《快钱游戏》。
交易门在过去5年，从纽约到香港中环到上海陆家嘴，以面对面的方式采访了数百位基金经理和金融科技创业人士。如果你是私募创始人，希望跟我们聊聊你的故事，或者探讨你的媒体策略，欢迎添加我们的微信。