优秀销售的共同特点

一位牛人曾经说过，其实每个人都是自己的销售。和常有认知相反，销售是对个人综合素质要求非常非常高的职业。这些年，我也在默默努力观察身边的那些优秀的销售朋友，看看他们的共性有哪些。欢迎大家补充。

1. 长得好看是优点，但也没那么重要，特别是在过度P图过度滤镜的年代，甚至会成为“负资产”。许多“漂亮女生”的天花板就是她自己的相貌。很多人都忽视了，比相貌更重要的，是有趣。他/她必须让我感到愉快，我愿意与他/她相处，愿意跟他/她喝咖啡聊天。有时一聊天，就会发现对方除了背了一堆话术，什么货都没有。还有的人一开口，就让我浑身不舒服，说不上来的别扭。

2.  虽然容貌没那么重要，但气质需要打磨。绝不是说要着装奢华和追求名牌。第一，不是所有人都能驾驭名牌的。第二，普通中穿出品位才是最难的。如果说品位的建立不能一蹴而就，至少你要穿得合时宜。如果穿得花花绿绿、难免让看的人如芒在刺。我甚至还会想，如果和我对审美有如此巨大差异，他和我对产品的认知，可能也很难达成一致。

3.  善于观察，对别人的真正的需要足够敏感。也许就是好友淑霞姐说的“共情”能力。哪怕他/她暂时无法提供服务/产品，也会持续去关注和协助。世界是公平的，只有你在乎别人的需求，别人才会在乎你的需求。如果一个人长期会关心你，就算你再麻木不仁，也会感知到的。

4. 优秀的销售自己要不断进步，并让客户看见。让客户看到自己在进步，才是双方信任加深的基础。

5. 优秀的销售要喜欢赚钱。只有喜欢赚钱，才愿意付出更多，才能对各种高频的拒绝和打击毫不在意。你可能说，还有不喜欢钱的人吗？其实很多人都喜欢钱，但喜欢的程度不足到让他们去付出那么多。这也是为什么富二代都不会成为特别优秀的销售，因为他们实在没啥动力。哪怕有一些人脉，但人脉也仅是起点而已。

6. 我认为还有比较重要的一点，就是不要害怕做自己。你是高冷的人，就做高冷的销售。你是淳朴的人，就做淳朴的销售。你是社交牛逼人，就做社交牛逼销售。只要做自己，你总会有喜欢你的客户。但要假装的话，自己痛苦，别人更痛苦。