成功的产品，都是帮别人“装逼”的！

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专栏战略认知

在传统商业时代，客户把产品买回去，营销就结束了。而在移动互联网&社交媒体时代，用户把产品买到手时，营销才刚刚开始。如今，客户传播、客户分享、客户裂变，早已替代了传统营销。

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成功的产品都是帮人炫耀的

有句话说得好：“失败的产品，是自己在炫耀，成功的产品，是帮别人炫耀。”

而炫耀，历来就是人性的基本需求，是所有人的共性，概莫能外。

在朋友圈，你经常可以看到这样的场景：有人吃饭发圈晒图，特意在图片下方标注XX酒店XX厅XX阁；再比如，有人发朋友圈说堵车，但照片却对着方向盘猛拍，醉翁之意不在酒。

所以说，获得成就和认同，是人与生俱来渴望的东西。

一百多年前，美国经济学家凡勃伦在其著作《有闲阶级论》提出炫耀性消费：消费者购买某些商品的目的，并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。

这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。这种现象被称为：凡勃伦效应。

它在说明一个道理，商品的价格可能差异很大，关键是看卖给了谁，满足了什么需求。

有些商品，是专门来满足消费者一种特殊需求的：炫耀。这种需求的神奇之处就在于，东西越贵，越值得炫耀，于是就卖得更好。

所以，反思一下，你的用户买了产品后愿意分享吗？

愿意发朋友圈去帮你做推荐，帮你种草吗？

你买了之后愿意推给你的闺蜜吗？

如果没有这些动作，那你的营销就是失败的，且营销成本和推广成本极高。

因为只有能让客户炫耀，你的产品才能出圈！

2

如何让用户

分享你的产品

那么，怎样才能让用户愿意分享、愿意用你的产品来炫耀呢？

注意两点，第一点，物质奖励，第二点，精神爽点。

那么，什么叫物质奖励？例如滴滴和瑞幸，就叫物质奖励。

比如说瑞幸：来喝我的咖啡，免费给你10张券，你把这10张券分享到朋友圈，让朋友领券，他们领完来喝咖啡了，你的券就被激活。

硬生生靠补贴做到客户复购，培养习惯或客户传播，以老带新。

滴滴也是，你打了车我给你50元的券，但不是给你一个人，是分成10张让你发给10个朋友，你的朋友用了这个券，你的券就被激活。

所以物质的奖励只有2个目的：

第一，培养用户习惯，让他复购，让他上瘾。

第二，让他帮你去推广，让他朋友圈的朋友变成你的客户。

那什么叫精神爽点？其实也可以说满足用户的社交心理需求。

稍微反向思考一下，用户不分享你的产品是因为什么？是因为你拉低了他。

很多时候即使分享也并不代表用户有多么热爱这个产品，而是当晒出产品时，他能够得到第三人对他个人的正面评价。

记住，没有人愿意分享单纯的产品，大家愿意分享的都是属于自己的高光时刻！

物质奖励是底层维度，精神爽点是上层维度，只有底层维度获得满足之后才会产生精神维度的需求，也可以说，只要底层维度获得满足之后，精神维度的需求就成为必需。

从这个逻辑我们可以确定：精神需求是每一个人的必需，这是人性决定的，没有例外。而营销，说白了，就是要对人性弱点进行有效的引导。

比如阿里巴巴，利用人性贪便宜的弱点，因为上淘宝可以省钱；

比如百度，利用人懒的弱点，什么东西只要百度一下就知道；

比如腾讯，利用人好色的弱点，你看多少人使用【附近的人】功能？

也许有些人会对此进行批判，但作为商人，你应该欣慰，因为如果没有这些弱点，你怎么赚钱？ 

一切都是为了刷存在感，而品牌就是制造存在感，制造精彩的存在。

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营销圈里有个特别著名的总结：优越感对于人类而言，和吃饭、呼吸、睡觉同样重要，没有优越感人是活不下去的。

而在社交为王的移动互联网时代，更加放大了大众对炫耀的需求。这时候，自传播意味着一款产品蕴藏一定的分享力，只有这样它才能让用户自发、自愿地将其分享给身边人。

越是成功的高端品牌，具有越强大的炫耀属性。反过来，炫耀属性越强的商品，它溢价的能力就越强大。

所以，不管做产品还是做传播，最终极的一个问题是：用户表达喜欢你的时候，他们获得的是什么？你的产品真正帮到用户炫耀了吗？

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