一招出错，输了秋季招生
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作者| 温鑫
来源| 校长不爱学习（ID：aixuexixzh)
教培行业有一句话，暑假吃饱，全年不饿。暑假之于教培机构的重要性可想而知。
各大机构已正式开课，暑期教学已步入正轨，除了专注于教学，解答学生、家长的问题，暑期续班家长会规划也应该提上日程，提早规划，最大程度的发挥家长会的作用。
暑期续班家长会一般适合在暑期期中考试结束后举行，依托于学生阶段性的学习成果向家长做总结性的汇报，反馈学生的学习收获，指出存在的问题，并提出解决方案，顺势完成秋季续班工作，达到学生、家长、机构的三方共赢。
续班家长会相对于一般的学情家长会，有一个“续班”的诉求，一些老师在开这类家长会的时候，有一种“求”着家长的心态，以至于老师把家长会当成了一个任务，心理压力比较大。
这一块需要校长或学科负责人对老师做好思想动员工作，从底层逻辑上拆解清楚。
老师做教育是一种情怀，一种育人的理想，期中续班家长会，是与家长就孩子的情况进行一个双向沟通，与家长一起给孩子打造一个更好的未来。而当下的续班，正是帮孩子解决阶段性的学习问题，是一件非常有意义的事，学生如果不续班，问题得不到解决，就会大大影响后续的学习和发展。
既然续班对孩子如此重要，为什么还要通过家长会，做家长的工作呢？很显然，很多家长由于思想、认知等方面的局限性，以及缺乏对学生学习情况的深入了解，而家长又是孩子的关键责任人，所以非常有必要让家长参与进来了解学生的情况，支持老师的教学工作。
正式开始家长会前，需要准备好相应的物料。
1、检查桌椅、音响、投影仪、麦克风、话筒等设备，确保家长会当天一切设备正常
2、提前打扫好校区卫生，保持干净、整洁
3、准备好家长会当天的茶水、点心等
4、提前试看PPT内容
5、准备合适的开场、中场音乐
6、准备欢迎横幅（或在直接在黑板上写欢迎标语），易拉宝、海报等课程续报物料
7、咨询台及宣传册，包括校区及课程介绍
8、明确家长会流程
① 期中考试，前续学习总结
② 学员个性化分析
③ 暑期学习规划
④ 优惠与课程安排
9、开家长会前，家长会的方案至少打磨3遍
（一）期中考试总结
1、期中试卷分析，考点分布总结
从重难点角度，解读考试内容，分析考察的知识点，以及考察内容在所在区域部分公立校试卷的占分比。最后对试卷的整体情况做一个总结，如考点很集中，我们的试卷也集中了历年的考题等。
2、成绩分析
对班级整体成绩和单个学生成绩进行分析。统计每一分数段的占比，每小题的得分情况，将班级整体学习情况以及单个孩子的情况呈现在家长面前，让家长对自家孩子的情况有一个直观了解。
以试卷考察的知识点为出发点，讲解孩子对知识点理解的透彻程度，让家长对孩子的学习、考试情况有一个客观认知。
① 您可以看到学生的成绩以及在同级学员中的占比，平均分，每一道小题的分数，以及对应的知识点
② 本次考试老师为考察学生对于知识点理解透彻程度，有针对性的出了相应问题，难度较高。
③ 同时对于学生的细心程度有很高要求，总体成绩偏低。
3、问题分析
对于学生的问题分析，可以从具体的例题出发进行分析，时间有限，分析两个例题之后，就可以进行总体的例题分析。
☂ 例题1分析
年级平均得分率45.1%
考察知识点：相互作用力的生活应用
失分原因：（1）相互作用力基本定义不熟
（2）对于生活过程的模拟能力欠缺
☂ 例题2分析
年级平均得分率47.6%
考察知识点：密度的概念与计算
失分原因：（1）对于概念没能透彻理解
（2）对于中等难题的分析能力较弱
☂ 总体例题分析
总体来说，反映出几个问题：
① 知识点只有印象，完全不会应用
② 课堂例题、课后作业、随堂测验重视程度不够
③ 简单计算的叠加会出现问题
④ 基本素养(细致、毅力、规范等)需要加强
4、相应对策
提出问题之后，需要给到相应的对策，帮助家长应对孩子的问题。
① 提高听课效率
学生需要认真理解老师讲的知识和举的例子，课后适当温习知识和例题！
② 完成学习任务
保质保量完成例题、课后作业、随堂测验。
③ 进行辅助提升
有精力的话，可以适当进行课外练习，可选习题册《伴你学》、《学习探究诊断》、《启东中学作业本》、《教材1+1》。
④ 能力突破
在做好规范性练习基础之上，有意识地培养解决复杂问题的能力。
（二）个性化学习建议
针对班级整体情况、学生情况做一个总结，并提出提升计划。
1、咱们班的整体情况
从学生素质、学习状况、课堂互动、师生沟通、应试状态等方面反馈学生的情况。
① 学生素质普遍较强
② 力学推进，同步紧跟
③ 课堂活跃，互动较强
④ 师生熟悉，沟通顺畅
⑤ 对待检测、作业主动积极
整体建议：夯实基础，发掘潜力。
2、咱班的孩子们
需要对孩子的情况做一个说明，既要让家长感到孩子的优秀，又要不经意的让家长发现孩子存在的问题。
① 一直很用心，举止投足学霸范儿
同学A、同学B、同学C
进步攻略：细心、平常心态、强大的自信。
② 不懂就问，主动学习好典范
同学D、同学E、同学F
进步攻略：扎实弄透彻课本练习，做题练习有梯度性和针对性。
③ 活泼开朗，思维活跃反应敏捷
同学G、同学H、同学J
进步攻略：上课可以更加专注认真，做题需要更细心。
④ 沉默是金，安静的听着
同学Q、同学W、同学R
进步攻略：上课互动可以积极些，有疑难与老师交流。
3、针对性学习建议
接下来，我们针对每一个孩子说一下学习建议。老师可以打开Teacher系统，直接看教师评语，也可以在后面对每个孩子加入相应的描述。
4、我们还可以提升的
①作业习题加强针对性和梯度性
②利用QQ、邮件甚至微信拓展学生答疑的渠道
③建立班级的公共邮箱，分享学习资源
④欢迎家长的指正建议，保持沟通
整体建议：夯实基础，发掘潜力
（三）续班课程解读
反馈了学生情况，提出了针对性的建议，接着就要为学生提供可操作性方案，这个时间点，就可以顺其自然的推荐续班课程。此处以初中物理举例。
1、物理知识体系
介绍整个初中物理体系，对每一个体系的课程进行说明。呈现初中物理的模块、知识点，让学生对这些情况有一个基本的认知。并就每一学期学习的课程、能力提高等情况进行说明。
2、下班学期学习重难点
结合当下的学习内容，为孩子下学期学习的学习进行规划，让家长直观的看到还在下学期学习的重难点，让家长知道，孩子的学习需要老师辅助完成。比如光现象、机械运动、质量密度。
3、下半期课程的特殊安排
关于下学期学习有哪些辅助性安排，让家长、学生知道学校会在哪些方面促进学生学习提高。
①课前5分钟小测试
帮助孩子及时复习所学，并给出合理的改进措施。
②短信提醒机制
随堂检测、课后作业、笔记的成绩及时反馈。
③特设实验课程
丰富孩子的生活经验。无应用，不理解。
4、续班主推课程：突破班内容解读
呈现每一讲的主题信息，如第一讲、第二讲……第N讲主题，并针对整体内容进行梳理。
① 知识点梳理
根据新版的《北京初中物理考试说明》一共有153个考点。二阶内容包含25个，占中考约15分；后续三、四阶内容包含29个，占中考约35分。
② 重难点说明
压强是力学第一大难点，也是后面的基础。我们准备了逐步引导的PPT，相应的实验器材、实验视频等，来加深学生对于相应内容的理解。
5、介绍福利
介绍现在报班的优惠，给家长一个立马付费的理由，让家长认为现在付，比以后付更划算，可以是名额有限，可以是价格折扣，也可以时礼品赠送、抽奖等。
（四）秋季课程信息
介绍了秋季的课程，就顺势向家长介绍秋季课程的信息，让学生、家长有一个初步的认知。
1、后续课程时间表
班级课程名称、上课地点、上课时间、任课老师等，这些因素都会影响学生续报的选择。
2、奖学金计划
小学阶段的学习更强调结果，中学阶段的学习更注重过程。针对学生的学习情况，提供一定的奖学金激励计划，增加孩子学习的乐趣，通过孩子反向影响家长的决定。
① 听课有礼：集齐12张明信片，召唤秋季大礼
② 勤学必奖：好好学习就应该得到奖励
3、秋季课程时间安排
1期：09月07日-10月07日
2期：10月12日-11月17日
3期：11月23日-12月28日
也有校区分两期，期数关系不大，重要的是让家长对学期课程安排有清晰的认知。
4、顺带介绍其他课程，带来一定流量
管理学上，有一个烤地瓜理论，人们常常借助余热烤地瓜。这里咱也可以借助家长会的时机，顺势介绍一下其他课程，比如化学，通过课程分析、中考分析等，为后期的新开化学课程提前打好用户基础。
让家长寒假前签约：化学的接触时间最短，最有可能产生不适应，学生提前进行准备十分有必要。
新一年，4月初才结束初中化学所有课程，5月初就一模，不足一月的时间复习一年的内容，时间着实很紧张。
班会结束发言，给学生、家长留下联系方式（微信、手机、邮箱），对家长的莅临表示感谢，对孩子提出期许。
家长会结束之后，老师的工作还没结束，老师要及时整理家长会情况，总结得失，为下一次的家长会的提供宝贵的经验。
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#今日福利#
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