股票暴涨！又一家上市教育企业做直播电商

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“我们有一百多位老师在抖音直播平台上，您搜‘豆神’就可以找到他们。”2022年6月20日，豆神教育科技（北京）股份有限公司（以下简称“豆神教育”）董秘办公室人士回应经济观察网记者的询问。

自从新东方在线旗下东方甄选聘请新东方老师直播带货火爆全国之后，教育板块的上市公司普遍上涨。

豆神教育亦是其中之一，从6月13日开始，豆神教育的股价连续大幅上涨，从最低的3.13元，短短6个交易日便宣告翻倍；6月20日，豆神教育下午盘冲至涨停直至收盘，股价达到6.73元，较近日低点涨幅超过100%。

股价大涨之后，豆神教育于6月17日收到关注函，深交所就该公司直播业务开展情况、对财务的影响、风险，以及从事直播业务的合规性等等问题表示关注。

豆神教育于6月20日回复称，公司直播业务已经取得1.49亿元收入。

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股价大涨背后

经济观察报记者登录抖音平台，搜索关键词“豆神”，确实有上百个名字中包含有“豆神”的账号，多数粉丝量在1万以下，100万以上粉丝的只有两个，分别是豆神教育董事长窦昕为122万左右，以及叫做“豆神天美星”的杨木兰为672.4万左右。

若从直播数据来看，根据豆神教育给深交所的回函，截至回函日，公司抖音平台粉丝（合计）总数为1,269.9万，快手平台粉丝总数为348.6万，2022年度截止回函日此项业务销售额为1.49亿元。

值得注意的是，在10个账号中，除了上述三个超过百万的账户与接近20万粉丝的豆神网校抖音账号，余下6个矩阵号粉丝数量均未超过15万。同时，从粉丝总数来看，豆神教育目前在抖音平台上的11个矩阵账号，前述四个主要矩阵号粉丝即超过1133万，余下数个账号加总，粉丝总数则在1172.6万，与豆神教育公告中的抖音账号官方粉丝数存在70万左右的差异。

同时，热浪平台数据显示，上述11个抖音账户中，粉丝数最多的杨木兰@豆神天美星在180天内，也就是豆神教育官方统计口径中的2022年度，共计直播带货场数为137场，场均销售额15.7万元，换言之，豆神教育矩阵中以粉丝数计运营最好的账号，半年的GMV为2150.9万元。值得一提的是，拥有50.7万粉丝的豆神甄选账户，在热浪数据上并未查询到历史带货数据，极有可能没有在该账户上开展直播电商业务。

豆神教育可能比新东方更早介入直播行业。

在2021年度报告中，豆神教育表示，“双减”政策背景下，公司原储备的大量优秀教师无法转化为生产力，为了降低公司经营成本，提高人才利用率及人才产能，2021年10月起，公司董事长窦昕带领核心成员进驻抖音，通过抖音发布短视频分享文学文史知识，传播中国文化，同时以直播带货的方式为用户提供多品类的课程和产品，协助提升用户及其家庭的文学素养。

抖音上，窦昕一共有1225个视频作品，橱窗里面卖的基本上是书，不过也有卖樱桃附赠签名书的活动，发生在今年6月19日。

豆神教育旗下豆神甄选，截至2022年6月20日中午12点，一共有50.7万粉丝，目前是7个作品，从6月18日开始发布，7个作品全部是卖樱桃的视频，樱桃产地来自甘肃天水。

在6月20日的回复函中，豆神教育表示，“双减”政策出台前，公司积累了大量的名师，他们普遍具备深厚的文学积累和生动精彩的演讲能力，这些名师部分投入到“豆神美育”系列课程，部分进入到直播电商，通过转型塑造，公司将其打造成具备较强带货能力的知识主播。直播电商作为公司的新型销售方式，打破了原有校区的物理空间限制，基于互动式新零售的达人卖货模式，符合新形势新经济下的消费习惯。

豆神教育同时还披露，在直播带货选品方面，结合其在教育领域的优势资源，教研产品能力以及主播团队的知识储备及素养，与合作方共同研发，推广销售学习智能硬件及硬件配套软件，主力带货产品为学习机及智能伴学软件。同时，该公司根据用户需求，甄选优质图书及周边知识产品，向用户推荐。

公告中称，2022年度一季度，其直播电商销售业务收入为2,874.65万元，占上市公司收入比例为17.13%。预计本年度直播业务占上市公司收入的比例将会显著提升。

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引深交所关注

此前几日，豆神教育股价连续涨停，投资者和深交所都对其表达了关注。

深交所互动易上，有投资者提问：“直播带货能否给公司创造新的收入增长点？”

豆神教育回应称，直播电商销售为公司主要业务之一，公司各项业务介绍请关注2021年年度报告。

6月15日，有投资者说，“新东方的双语直播带货火了！豆神的国学直播带货能出来否？传播国学知识、弘扬中华文化，是正能量的事业！机不可失、时不再来啊！”

豆神回应，公司已有约100位老师在直播平台分享文学文史知识，传播中国文化，同时为用户提供多品类的课程和产品，协助提升用户及其家庭的文学素养。

还有投资者在6月16日发出建议：“董秘，强烈建议豆神直播能推出专门的带货直播间，名字可以叫做豆神甄选或其他更好的名字，请参考东方甄选，按照专题卖，豆神也可以卖农产品书籍化妆品啊，只要货质量过硬也可以自己使用，分数还是会买的，既学知识又买了东西，带货的同时教授古诗文作文，是否值得考虑？”

豆神教育于6月18日回复，尊敬的投资者，我们会把您的建议整理反馈至公司经营管理层，感谢您的关注。

当日（即6月18日），豆神甄选在抖音上线。

深交所在6月17日的关注函中要求豆神教育说明两个主要问题：

一是要求豆神教育详细说明公司直播业务目前开展情况，包括但不限于经营模式，业务上下游情况，主要客户及供应商情况，并核实直播业务收入占公司收入的比例、对公司本年度财务的影响。并针对公司直播业务进行充分的风险提示。

二是要求公司详细分析公司在线教育业务与直播业务在经营模式、销售产品、主要客户及供应商、行业政策、市场环境的差异，结合前述分析及直播业务收入占公司收入的比例，说明你公司主营业务是否发生重大变化，是否由教育业务转向直播业务？以及从事直播业务是否具备资质？

深交所发来关注函之后，不断有投资者向豆神教育发出建议，建议豆神甄选向新东方看齐，组建豆神甄选带货团队。

还有投资者提问豆神教育有考虑带货农副产品响应国家支农战略，电子产品及其他热门产品吗？

从现实情况看，豆神教育董事长窦昕已经用买樱桃签名售书的行动，回答了上述投资者的提问。

6月20日下午，豆神教育回复深交所，称自公司开展直播业务以来，该业务发展迅速，截至本回函日，公司抖音平台粉丝总数为1,269.9万，快手平台粉丝总数为348.6万，2022年度截止回函日此项业务销售额为1.49亿元。

豆神教育的股价已经疯狂：6月13日、15日、16日和20日，其都是20%涨停，6月20日收盘，豆神教育收于每股6.73元，总市值58.4亿元人民币。

灯塔EDU 祝福豆神教育业务红红火火！

来源：经济观察网   记者：张晓晖 

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