买保险的渠道这么多，找我们买有什么不一样？

客户咨询保险的时候，难免会有疑问：

“找你们买保险有什么不一样啊？”

说实话，

这个问题真的很难一句话就解释清楚。

因为保险是非常特殊的一类商品，

和我们的日常消费品不一样。

我们在超市、火车站、景区

同一品牌的矿泉水，

价格是不一样的。

但是，同一款保险产品，

在任何渠道的价格都是一样的，

那么区别在哪里呢？

专业、中立、客观和长期，

是我们作为专业的保险经纪顾问，

为每一位客户提供的服务标准。

销售保险的各个渠道里，

都不乏专业、优秀和负责的顾问。

但是由于机制问题，

银行难在做到专业，

传统保险公司难在客观中立，

互联网平台难在保证长期一贯的服务。

#1 和银行相比：我们更专注保险

根据监管要求，

一家银行最多和三家保险公司合作。

在我的刻板印象里，

银行的保险产品多以短期、快返的产品为主，

缺少性价比高的健康险和长期产品。

而且银行涉及信贷、理财各种业务，

对保险很难做到专注，

缺少综合的保险规划，

更多是以产品导向为主。

这两年我在小红书上，

看到很多银行人吐槽背负卖保险的kpi，

对从业者、消费者以及保险行业口碑来说，

都不件积极的事情。

#2 和保险公司相比：我们更中立客观

传统保险公司代理人的营销机制，

只能销售自己家的产品，

比较难做到客观中立。

没有一家公司可以把每个险种都做到最好，

有的医疗险最好，有的专注寿险。

而传统保险公司排他性比较强，

更多时候再强调自己公司实力多么强。

但是现在买方而不是卖方市场了，

各种实力强的公司有很多，

世界500强、大到不能倒、副部级央企……

从客户的利益角度来说，

自己一家家保险公司来，

了解、对比、沟通、投保、理赔

有些费时费力了。

交给专业的人做专业的事，

是个更好的选择。

作为一名保险经纪人可以，

“不为单独某一家保险公司站台，

只忠于投保人的利益。”

#3 和互联网平台相比：我们更长期

互联网保险平台的模式，

去人格化，螺丝钉，流水线，

效率很高。

但是对于从业者来说，

时间地点不自由，

没有自身内容、客户积累，

很难留住优秀的人。

从业人员压力大，流动性强，

越来越多优秀的互联网平台精英，

选择成为一名有独立人格的保险经纪人。

对于客户来说，

经常遇到客服等服务人员的更迭，

造成服务体验不佳。

相对独立的保险经纪顾问团队，

不会受到单一公司的限制。

从咨询、规划、投保、理赔等等流程，

更容易站在客户利益最大化的视角。

作为不断精进成长的真实个体，

为客户提供长期、全面的保险服务。

欢迎选择我们的服务，或者加入我的团队。

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💙一个创作者，保险经纪人 

👀Creator, Insurance Broker 

🧠保险学专业4年，从业8年

👨🏻‍💻不做保险产品的搬运工，只做客户美好生活的设计者

🏄🏻相信每个人都可以通过规划，实现生活和财务自由

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