成功案例 | 首届“云上云栖”，看阿里云如何显著降本增效？

面对广阔的出海市场，中国企业不仅凭借优质产品在传统赛道稳步扩展，新兴的技术应用更是在近年来一路高歌猛进，开创科技版图，在全新赛道持续服务全球企业。数字版的Made in China，正成为新的中国标签。借助一年一度科技顶尖峰会“云栖大会”的举办，阿里云加速发力东南亚市场，在Twitter发起数字化生态号召，持续提升其全球服务能力，取得热烈反响：

9000万

总曝光量

3100万

视频播放量

25%

直播成本下降

22%

超额完成粉丝增长KPI

01营销机遇

纵观全球，无论是传统IT行业，还是各大实体产业与政府，都在推进各自的数字化转型进程，布局“云上”，向新一代云基础设施迁移。人工智能、元宇宙、自动驾驶等下一个产业趋势和发展风口，更是需要一个“云上世界”托举承载。“云”成为了数字世界的基石与核心。作为行业领先的云服务商，阿里云在十余年间凭借自身强大的云基础设施能力、创新技术优势及数量庞大的生态伙伴，强势布局全球市场，建设数百座云数据中心，持续为国内外客户提供高性价比的基础服务。

云栖大会作为阿里云年度最重要的会议之一，汇聚了世界领先的创新者和技术专家，同时也将发布集团的重要技术突破和全新产品，是企业开展对外宣传，扩大受众认知度的重要触点。因此，阿里云决定在2021年云栖大会举办期间，通过Twitter广告解决方案，面向新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国等东南亚国家进行定向传播，借助品牌大事件提升传播声量，最终提高阿里云云技术服务在当地高科技人群中的认知度和影响力。

02 营销策略

面对短期内对品牌曝光度和增粉量的较高要求，以及覆盖东南亚多国市场的多场次、长时间直播等营销难题，阿里云将接近一个月的广告投放周期拆分为两步走：一是直播前期对活动本身的集中预告宣传，二是直播后期利用活动热议以实现粉丝的有效转化。

之所以选择Twitter作为行业大型活动的重要推广平台，是因为品牌可以在这里随时跟踪竞争对手的动态，发现营销突破口，同时结合Twitter广告解决方案进行针对性营销。借助Twitter热门话题的聚集效应，品牌能够吸引更多开发者、科技协会、媒体等优质用户参与互动，实现与目标受众的直接对话，以事半功倍之力，传递品牌理念，讲好中国故事。

03 成功之路

选定核心受众，实现精准触达

利用Twitter作为科技爱好者和科技品牌聚集地的平台特点，阿里云提前定位关注金融科技、AI、云服务等相关高科技话题的兴趣人群，将之作为核心内容受众，针对群体特性展开精准推广，最终在整个活动宣传期间取得了良好成效。

充分预热直播，抢占用户视野

直播活动前期，阿里云利用覆盖广告扩大宣传范围，吸引用户关注，提高活动认知度，为正式直播的开展充分蓄力。活动直播期间更是充分利用Video View广告助力直播推广，实现观看量的大幅增长。

利用事件热度，制作增粉文案

利用热门事件的长尾效应，阿里云根据云栖大会的活动节奏制定了话题性的品牌文案，在不同阶段安排发布，并通过关注者广告（Follower Ads）进一步将活动关注者转化为品牌粉丝。例如，在一则推文中，阿里云以简洁有力的文案语言强调用户关注@alibaba_cloud后能获得更多科技咨询的相关信息，同时附上活动话题#ApsaraConference2021，吸引了更多用户的关注。

04 核心成绩

依托Twitter庞大的用户基数及话题受众，配合阿里云因时制宜的营销策略，云栖大会活动当天共收获9000万的直播曝光量以及3100万视频播放量，相比预期，不仅整体直播成本下降了25%，品牌账号粉丝增长KPI更是超额增长了22%。此次与Twitter携手，阿里云真正实现了降本增效、品效双赢，进一步巩固了品牌在东南亚市场的影响力。

这一次配合展期前沿技术直播，利用直观的视频营销，配合Twitter丰富的广告形式，我们以全新的内容形式全方位呈现了首届‘云上云栖’。不仅提升了活动曝光量，更增加了海外采购商与云栖的互动性和粘性。在精准触达目标群体，吸引用户互动的同时，也引起了一系列高质量KOL点赞和转发。

阿里云

后疫情时代，全球企业正在加速“上云”，重塑生态，寻求生产办公的全新解决方案。面对变革带来的巨大机遇，阿里云选择用技术，用赋能，用经验，用突破精神深耕全球不同市场，因地制宜，因时制宜，助力企业共谋发展。首届“云上云栖”的全新呈现，是阿里云出海营销实践的重要尝试，也是阿里云聚焦东南亚市场的精准突破，为更多的科技出海企业提供了值得借鉴的开阔灵感。

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