宋朝广告也疯狂
广告，对于宣传商品功效、扩大商品知名度，有着鸣锣开道的作用。现代广告，无论是电视广告、站牌广告，还是广播广告，早就已经渗入了人们生活的方方面面。
其实，早在宋朝，广告就已经不是稀罕的东西了。那么，何妨穿越一回，看看宋朝的广告是什么样的呢？
一
宋朝是中国古代民间经济相对稳定繁荣的时期，市民经济崛起，老百姓开店做生意容易，政府也积极鼓励民间工商业的发展。为获取稳定客源，茶馆、酒肆、浴室、药铺、香铺等常常会通过一些手段提高知名度。
《清明上河图》（部分）张择端 北宋
就以酒肆为例，孟元老在《东京梦华录》中曾说：“凡京师酒店，门首皆缚彩楼欢门”。在北宋的都城开封，大型酒肆往往在门楼上悬挂五彩的飘带，百姓老远就能感到店家的宏伟气派。
不仅如此，他还记载过这么一段话：“九桥门街市酒店，彩楼相对，绣旆相招，掩翳天日”。这里“绣旆”就是酒旗，又叫“望子”“幌子”，常用青布、白布做成，写上店家名字和宣传语，高悬在店铺上招徕顾客。酒旗随风飘荡，远远望去异常醒目。根据南宋洪迈《容斋随笔》记载，不少酒肆还会挂上瓶子、瓢子、标帚杆等“非主流”道具，作为自家独特的标志。
除了酒旗、飘带之外，还有一种“招子”，也就是那时候的招牌，也具有广告的作用。在张择端所绘的《清明上河图》中，有一家店门口放着一块“久住王员外家”的招牌，表示这是一家“五星级客栈”，里面舒适干净，适合宾客久住于此。另一家店门口摆着一幅“刘家上色沉檀拣香”的招牌，寓示这是一家香料店。那时候东南亚的龙涎香、檀香、沉香、苏合香等香料均可以在这种香料店买到。
整幅《清明上河图》中出现的商业广告多达42个，招牌则多达23个。这些广告招牌几乎都摆放在街道的醒目位置，占据着有利地形，并且用大字书写，便于吸引平民百姓和外来客商光顾。不仅如此，在整幅画中，还出现了一种灯箱广告，如 “孙羊正店”前面的三块灯箱，外面贴上一层写着店名的白纸，里面点上蜡烛，简直是那时候的LED广告牌啊！
二
只有LED广告牌吸引观众，未免华而不实；宋朝老百姓注重的是“性价比”——给客人来点实际的，多补贴以赚口碑和人气。
《清明上河图》（部分）张择端 北宋
在北宋宣和年间，有一家叫做白矾楼的酒楼，本来是当地的一家老店，后来重新修造了门面，更名为“丰乐楼”重新开张。重新装潢的丰乐楼，飞桥栏槛，珠帘绣额，美轮美奂，磅礴大气，绝对是“银座”级别的。不仅如此，开业之际店家还搞起了类似现在的“大酬宾活动”——刚开张的几天，店家每天会奖励给最先光顾的宾客一面金色的旗子，利用酬宾活动来达到广告的效果。
正月十五的时候，店门前的瓦上还放置一盏璀璨的莲花灯，光耀夺目，简直是“走T台”和“C位出道”的感觉。顾客登上西楼的楼顶，甚至还可以看到宫中的景象。当然，因涉及皇家隐私，西楼最终被禁止开放，但丝毫不能掩盖丰乐楼的繁华。
别看现在商家动不动就来个商演活动，请来大牌明星助阵，其实那都是宋朝百姓玩剩下的。
周密在《武林旧事》曾记载了官营酒厂新酒出库的场景：“以木床铁擎为仙佛鬼神之类，架空飞动，谓之‘台阁’。”也就是让伶人站在木架子上，扮成神鬼仙佛的样子凌空起舞，吸引人们驻足观看，说白了就是为新酒宣传造势。
更吸引人的是，酒厂还会派出盛大的狂欢队伍，请当地著名的鼓乐队、杂剧队、女艺人等助阵，满载着新鲜出炉的样酒，沿路运送到州府教场参加政府组织的品酒大会。一路上车马喧哗，吹拉弹唱。围观的人多了，气氛上来了，自然购买新酒的人也就多了。这广告做的真是一本万利。
三
有了广告牌，搞了别出心裁的活动，怎么能没有明星代言呢？能请到一些明星代言，无疑是给产品做背书，自然容易赢得北宋百姓青睐。
《清明上河图》（部分）张择端 北宋
当时著名的大诗人苏轼在杭州做官期间，就曾经为好朋友曹辅经营的“壑源茶叶”做过代言人。代言词是这么写的：“仙山灵雨湿行云，洗遍香肌粉未匀。明月来投玉川子，清风吹皱武林春。要知玉雪心肠好，不是膏油首面新。戏作小诗君一笑，素来佳茗似才子。”
苏轼是北宋名人，自带流量自带粉丝，他推荐的茶叶怎能不引起粉丝竞相购买，万人空巷？更何况这“广告词”将茶叶比喻成一位仙山灵草幻化的娇艳的女子，沐浴灵雨，濯洗行云，又在明月之夜乘坐清风而来，吹开了杭州武林的春天。如此香艳又富有画面感，怎能不引起购买者掏钱包？
苏轼贬谪儋州后，当地有位妇人找到了他，让他为自己制作的“馓子”——一种油炸的环饼做代言。在当时，“撒子”又叫“寒具”，是每年寒食节的时令食品。制作时需要将面粉炸至金黄色起锅，味道香脆酥嫩，甘甜爽口。
当拿了一块品尝后，“美食家”苏轼顿时上线，他诗兴大发，写下一首叫做《寒具》的诗：“纤手搓来玉色匀，碧油煎出嫩黄深。夜来春睡知轻重，压扁佳人缠臂金。”这首诗将馓子描绘得色香味俱全，简直让人馋涎欲滴。该“广告词”出炉后，原本生意寡淡的店铺顿时红红火火，顾客盈门。果然，明星的代言效应就凸显出来了。
随着广告业的不断发展，如今形式是愈发多样了。但是广告再怎么打得响，产品品质始终是最重要的。失去了品质保证，一切外在宣传都是空谈。
宋朝民风淳朴，百姓能够守住做人的底线，将品质落实到人生信念中去，也不做过度宣传。这固然有法律严苛的原因，当然更重要的是百姓崇尚儒家文化，坚信诚信是做人之本，“欺民”就是“欺君”，“欺君”就是失去人伦之道。
千百年过去了，宋朝人的思维方式和营销手段仍有值得借鉴之处。
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