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万亿母婴市场新趋势?谁会是下一个掘金者?

LoveAd Shoptop品牌出海智库
2024-10-04

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成立近8年,PatPat市场估值预计能达30亿美元,海外母婴市场真的好做吗?

位列2020年Q4中国出海品牌海外社交平台表现力百强榜,高居电商类目Top1、总榜Top9,紧跟TikTok、小米之后;2021年8月实现D2轮2.6亿美元融资,2022年7月完成5.1亿美元融资,获得红杉资本中国基金、IDG资本、今日资本等知名投资方青睐……成立近8年,童装品牌PatPat拿下了上述辉煌战绩。


成立于2014年的PatPat凭借0-12岁的婴幼儿服装、配饰,成功打开海外市场,业务范围辐射欧美、东南亚、阿拉伯等市场。现今,PatPat市场估值预计能达30亿美元。


看着PatPat的地快速成长,你是否也疑惑海外母婴市场好做吗?规模究竟如何?现在还值不值得入局?本篇文章将带你一探究竟!


母婴市场发展之路   MOTHER AND BABY  

20世纪中期,随着生存环境的稳定及战后经济逐渐复苏,美国、日本迎来高人口增长率。婴儿出生数量增多,也带动全球母婴行业的发展与壮大。日本知名母婴品牌西松屋就创立于该阶段。自1956年成立以后,其凭借着行业的东风一路成长,最终跃升为全国连锁龙头企业。


 

(图源:西松屋发展概况·2021年深度行业分析研究报告)


20世纪中后期,海外发达国家母婴市场日趋成熟,发展中国家开始入局母婴市场。海外发达国家入场较早,孵化出了一批成熟的母婴品牌,这些国际品牌积极开展全球化发展战略,将品牌推向其他国家。像大家耳熟能详的帮宝适、强生、美赞成等,都是海外品牌。


我国虽然“上车晚”,但发展迅速,也出现了一批拥有竞争力的母婴品牌,如飞鹤、光明、Balabala。进入21世纪后,我国母婴市场稳步发展,未来市场规模或将超4万亿。


 

(图源:市场规模·2021母婴行业洞察报告:母婴市场规模达39193亿元)


从全球来看,母婴市场规模也在不断扩张,2020年达9820.3亿美元,同比增长率为6.21%。不同的产品类目,市场规模占比也有所不同。据Euromonitor数据显示,2020年婴儿食品的市场规模约为577.66亿美元,增长率较低,市场趋于稳定。而童装类目规模占比一直名列前茅,2020年市场规模超2000亿美元,实现历史新高度。有消息称,全球婴儿用品市场规模预计在2022-2030年以5.7%的复合比率增长。


母婴市场何以长青发展    MOTHER AND BABY   

从开始形成市场,到迅猛扩张,再到如今的精细化运营,母婴行业为什么一直被大家所追捧?当一个行业有发展前景、有利润空间的时候,才能吸引到商家入局,母婴市场正是如此。


不可或缺的刚需行业

只要有婴幼儿的存在,就有相对应产品的需求。不同于奢侈品,可以根据市场行情、自身经济状况选择是否入手,就算不购买对基本生活影响也较小。而母婴产品和生活息息相关,是母婴生存、生活中不可或缺的物品。


另一方面,部分母婴产品也属于易耗品。比如奶粉、辅食,是需要不断长期添购的产品,纯人工喂养的婴儿一个月需要4-7罐奶粉(存在年龄个体差异)。而纸尿裤、婴儿纸巾等物品也属于一次性消耗品,不可重复使用。易被重复购买的产品,也容易实现持续热销。


不断出现的新需求

母婴市场的前期发展,依赖于高人口出生率带来的高需求市场。无论是欧美,还是中国、日本,在上世纪五十至七十年代人口出生率都相对处于高位,母婴市场规模有保障。


千禧年后,各国出生率都有所放缓,但随着经济发展与科学进步,大家更注重“科学育儿”,对产品类目、精细化程度提出了新要求。其实,这也是新的消费需求点,抓住机遇也能在母婴市场中开拓出新风口。


 

(图源:2021年深度行业分析研究报告)


范围广泛,产品多元

母婴市场其实是一个链条非常长的产业。比如从时间段而言,备孕期、孕期、产期、产后恢复、婴幼儿成长期,都属于母婴范畴,也是母婴产品可以覆盖的阶段。由于消费者群体并不局限于婴儿或哺乳期的妈妈,所以母婴市场整体规模、潜在消费者数量还是非常可观的。


另一方面,母婴市场产品也不是仅有奶粉,而是可以涵盖到吃、穿、玩、行各个方面,比如婴儿车、安全座椅、益智玩具、童装、饰品等等都属于母婴市场,产品类目十分多元。无论你想做什么,都可以在其中找到一席之地。


母婴行业发展趋势浅析    MOTHER AND BABY   

母婴市场不是一成不变的,随着社会进步、经济发展,现今消费者需求日趋多元化、精细化。


“悦己”思想

随着时代的发展,新一代父母的思想也在改变。如今大家的自我意识较强,年轻妈妈不仅关注婴儿成长,也会注重自身的感受、生活质量,希望在承担育儿责任的同时也能享受生活。也有不少品牌开始在这个方向上发力,比如现今年轻人生活节奏快、个人时间少,在带娃上精力有限,电动婴儿摇椅、智能陪伴机器人等各类智能产品就应运而出,让新手父母获得更好的带娃体验。


注重质量、科学

你发现了吗?市面上很多产品都有“孕妇可用”、“婴儿专用”等标签,这就是大家消费升级后,对产品提出新要求的具体表现。大家不仅要吃饱,还要吃好、用好。尤其是基础教育的普及,科学育儿观念也逐渐走入千家万户。未来,对产品成分及质量、方法的科学性及安全性的要求势必会更高。


需求多元化

年轻一代父母消费意愿、能力更强,消费类目也远远不止食物、服饰等生活必需品,还涵盖了教育、出行、护肤等等方方面面。其实,近些年无论是从时间周期(从备孕期到婴儿成长期)角度,还是人群(父母、婴儿)角度出发,都在不断对母婴产品提出新需求,这也驱动母婴行业不断细分、多元化发展。


 (图源:TalkingData·2021母婴行业洞察报告)


总体来说,母婴市场有需求、有规模,但消费者的诉求也在不断升级变化。对商家来说,这既是挑战也是机遇。


依托于本土的生产线及全球的电商渠道,我们也可以将母婴产品远销海外。只是面对风口,我们往往缺的不是好产品而是好路径。比如前文获取多轮融资的DTC品牌PatPat,不仅是闷头做产品,也瞄准了现在十分火热的TikTok平台,狂揽114.3k粉丝,增加品牌曝光。


可见好的产品也需要好的宣传,品牌在出海时,不仅要在选品、市场布局上下功夫,也要做好品牌广告预案。关于海外广告投放及优化,也欢迎咨询爱竞LoveAd,我们将为您介绍市场行情,根据您的产品特性制定个性化推广方案。

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