DTC品牌案例 |估值10亿美元，快时尚黑马Cider如何俘获Z世代女孩的芳心？

随着“时尚”的风潮席卷全球，“波西米亚风”“森系穿搭”“御姐风”......这些词汇大家听起来并不陌生，“快时尚”成为当下的流行趋势。数据显示，到2021年，快时尚市场规模为1222.575亿美元，预计到2030年将达到2834.575亿美元，从2023年到2030年的复合年增长率为10.13%。

面对如此巨大的市场规模，快时尚行业十分竞争激烈。Zara、H&M、优衣库、C&A、Forever21、SHEIN等快时尚品牌巨头林立。

新的快时尚品牌入局无疑是面临着重重难题，在行业占据一席之地属实不易，DTC快时尚品牌Cider却很快俘获了海外Z世代消费者的心。

图源：Cider

Cider成立于2020年9月，在广州、北京、洛杉矶、纽约、布里斯本、伦敦等地均设机构，覆盖100多个国家消费者。成立至今已经完成4轮融资，由DST Global、Greenoaks Capital、A16Z等参投。市场估值达10亿美元，成为全球增速最快的独角兽公司之一。

面向Z世代年轻客户群体，Cider产品以低价、流行的时尚女装为主。Cider主要售卖产品有连衣裙、下装、连身衣、套装、泳衣、内衣、运动服、家居服、配饰、包包等种类丰富多样。

图源：Cider

Cider建立开放式社区Cidergang，用户可在社区聊天交流穿搭、产品意见留言等，另外，用户可在Zepeto上传出售自己设计的衣服，利用特效展示虚拟形象，多样换装等趣味玩法。数据显示，Cidergang日均访问量可达185万次。

Cider到底是如何在众多快时尚出海品牌中脱颖而出，获得海外消费者青睐的？

01

洞察市场，速生时尚

Cider创始人兼CEO王琛曾在KKR和IDG资本从事投资工作，2016年作为联合创始人加入“衣二三”，而Cider另外两名合伙人则是前Bloomingdales买手Fenco Lin和前UberEats全球项目经理Yu Wu。3位创始人拥有时尚行业资深的经验和敏锐的洞察力，让Cider一次又一次的俘获z世代女孩们的“芳心”。

图源：Cider

2020年，Allen身着范思哲条纹连衣裙复刻电影“13 Going on 30”的经典穿搭的视频在TikTok上火爆全网，Cider第一时间设计“范思哲”同款，并在热度之下，斩获无数消费者的关注，荣登著名时尚杂志Vogue。敏锐的时尚风向、迅速的复刻速度，也打开了Cider成功之路的第一步。

02

独立站营销策略

Cider的成功，与其独立站优秀的营销策略和设计分不开。

（1）精细化营销

图源：Cider

①Cider将优惠信息置于独立站主页顶端自动滑动，而视觉上第一呈现的是产品和效果展示，突出亮点，抓住消费者眼球，更专注产品。

②打开Cider独立站，在主页上方，出现有优惠、新品、选择心情、连衣裙、热销、配件等大类目。如下图可见点开可见多种精细划分品类。

右滑→查看Cider网站布局

店铺的各种优惠活动、服装的各种颜色或风格选择（可爱、性感、优雅、梦幻等）、特定场合服装推荐（度假、约会、工作、学校、周末）、不同活动服饰选择等。贴心细致的类目，为消费者省去寻找想要风格的时间，给予消费者完美的购物体验。

图源：Cider

③独立站左侧设计关于尺码、图案、颜色、价格等选择。从F码到4XL的尺码，可以满足不同身材的女孩爱美的心，这样的设计增加海外女性消费者好感度。

（2）塔罗牌营销

图源：Cider

临近万圣节，Cider紧跟趋势，在独立站专设万圣节区域。“在衣柜上施咒”的魔法趣味性导语，吸引消费者参与塔罗牌游戏。共有6张塔罗牌，每一张塔罗牌对应的是不同的万圣节主题服装风格。消费者根据直觉点击专属塔罗牌，选张万圣节穿搭。

利用塔罗牌的神秘感和消费者好奇心理，提高消费者参与度。

图源：Cider

（3）可持续性环保概念

图源：Cider

国外消费者的环保理念深厚，她们更倾向于比较环保的产品。Cider坚持可持续时尚理念，创造具有可持续性的价格实惠的产品。

Cider衣服的包装上采用d₂w 可生物降解袋，并附上包装袋循环利用的多种用法；Cider部分系列服装由全球回收标准 (GRS) 认证的回收材料制成，号召回收材料生产最大限度减少碳释放。除此之外，Cider在独立站倡导消费者环保，附加环保做法，衣服可循环使用。

03

玩转社媒，把握流量

深知消费者群体喜好和潮流趋势，才能设计出时尚爆品。文章前面提到过Cider复刻“范思哲”系列设计而“走红”，其离不开对社交媒体时尚趋势的洞察。Cider在TikTok、Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest等社交平台进行宣传推广，把握社交媒体流量，无疑是Cider成功的秘籍之一。

（1）TikTok

图源：TikTok

目前，Cider在TikTok上开通了2个账号，分别拥有粉丝74.81万、7.08万，账号主页简介都挂有独立站网址链接，点击即可跳转至Cider独立站主页。TikTok在英国可以开TikTok Shop后，Cider专门开通英国账号，将商品直接挂入TikTok商城。

图源：TikTok

Cider主体消费者对象为Z世代女性，而TikTok的主要用户多数为年轻群体，Cider在TikTok上发布的视频为不同身材、肤色模特面对不同场合的多样时尚穿搭，除此之外，Cider定期进行直播带货，粉丝直观穿搭效果，纷纷下单购买，也扩大了Cider品牌的宣传。

Cider在TikTok的宣传远不止于此，与网红时尚博主合作，利用时尚博主流量，精准收获消费者关注。穿搭测评博主们的“无推广”测评视频，也让Cider提升品牌知名度，增加品牌流量，击中无数女性消费者的内心。

（2）Instagram

图源：Instagram

Cider在Instagram上拥有粉丝数达388.6万，shop cider在Instagram主页上有各种玩法，分享趣事、添加标签分享美照等。

在营销上，Cider在Instagram上进行直播带货，主播挨个试穿购物车服装，解读设计款式并呈现穿搭效果，销量十分火爆。

图源：Instagram，Cider直播间

另外，Cider会将部分Instagram用户的实际穿着效果展示放在官网照片墙上。在拥有百万粉丝的官方网站上展现自己的美照，吸引了多数年轻女孩在Instagram分享自己的Cider穿搭照片，并加上Cider话题标签，期待自己美照被选中。这一举动无疑是为Cider做免费推广宣传。

图源：Cider官网照片墙

同时，Cider与Y2K标志性艺人—天后雪儿Cher、KPOP SOLO女歌手SOMI等人气明星合作。与传统明星代言的广告冲击感不同，Cider后与主消费者群体欢迎的人气明星合作，传达给消费者与明星穿同款品牌的惊喜感，增加对品牌的信任度。

纵观Cider品牌成功的原因，无疑是“洞察市场+完善产品+抓住社媒流量+明星合作=热销”，抓住Z世代群体，从产品设计到营销推广，以及独立站布局设计，精准贴合消费者心理。

Z世代逐渐成为消费主力军，洞察Z世代的动向，牢握流量密码，或许就是品牌出海走向成功的关键所在。

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