品牌案例 | 年售4亿！浙江大卖深耕小众品类，成“跨境火盆第一股”
小众产品做到极致，同样潜力无限！
现如今，越来越多中国企业转向跨境电商，将产品卖到国外，试图在广阔的海外市场寻找第二增长曲线。
与此同时，出海赛道也越来越拥挤，那些鲜少被问津的小众品类则成了香饽饽。
图源：谷歌
浙江大卖雅艺科技就凭借着“火盆”这个小众品类，成为了户外家居出海领域的佼佼者，并于2021年成功上市，一跃成为“跨境火盆第一股”。
今天，我们就一起来探究雅艺科技的出海之路！
01
选对出海赛道
1.品类小众、市场广阔
雅艺科技的主要产品为火盆、气炉等户外休闲家具，这些虽然是细分产品，比较小众，但在北美却有着广阔的市场。
在美国，居住空间比较大，许多家庭都有自己的院子和小花园。人们热衷于布置庭院，在户外招待亲朋好友，聊天、烧烤或派对。自然而然，美国人对户外家居产品有着极大的需求，而火盆便是其中之一。
图源：谷歌
2022年年初的一项调查显示，有92%的美国受访者的未来愿望清单上都有户外家具或配件，其中，户外照明的选择比例为51%，躺椅为47%，火盆为45%。
Transparency Market Research的报告显示，2021年，北美住宅户外燃气火盆、火桌的市场规模为8160万美元，据预测，2022年至2031年的年复合增长率将达到8.6%，到2031年底，北美住宅户外燃气火盆、火桌的市场预计将超过1.867美元。
图源：Transparency Market Research
从全球来看，Maia Research Analysis的数据预测显示，2020年-2025年间，全球火盆的市场年，增长率预计约为24.86%，到2025年全球市场规模约为13.70亿美元。
从户外家具这个整体市场来看，Technavio的报告显示，预计2022年至2027年，全球户外家具市场规模将增加52.08亿美元，市场增长势头将以3.28%的年复合增长率增长。
图源：雅艺科技网站
Fortune Business Insights的报告显示，全球户外家具市场预计将从2021的462.1亿美元增长到2028年的665.5亿美元，2021-2028年的年复合增长率为5.3%。
而Statista数据预计，2015-2025年全球户外休闲家具市场规模呈上升趋势，由2015年全球户外休闲家具市场规模为130亿美元上涨到2025年的254亿美元，复合增长率为6.93%。
2.专注火盆、气炉
雅艺科技的产品主要为火盆系列和气炉系列，分别包含火盆、火盆桌、气炉、气炉桌等，火盆系列产品是指以木头作为燃烧介质的户外取暖、观赏休闲家具；气炉则是以丙烷为燃烧介质的户外取暖、观赏休闲家具。
图源：雅艺科技网站
雅艺科技的销售渠道主要是为沃尔玛和家得宝供货，其网站介绍显示，凭借超过15年的经验，雅艺已成为行业领先的火盆制造商之一。
从沃尔玛电商平台可以看到，雅艺科技在售的产品包括“30寸四季四合院铜火盆”、“四季黑扁火盆”、“30寸燃木火盆”、“14寸四季四合院不锈钢餐桌火盆”等，其售价在几十美元至几百美元不等。
图源：沃尔玛电商平台
相关资料显示，雅艺科技产品产销比非常高，可以说是供不应求，几乎没有什么库存压力。
公开数据显示，2017年至2021年，雅艺科技实现的销售收入分别为1.42亿元、1.38亿元、1.51亿元、3.21亿元、4.48亿元。在2017至2020年间，火盆系列的销售收入在主营业务收入中的占比一直在60%以上，而气炉系列的营收占比只有25%左右。
可以看到，虽然只有两个系列的产品，但雅艺科技的总营收还是不错的，其火盆和火盆桌的售卖成绩更是十分亮眼，这也给出海卖家们带来一些启示：将小众产品做到极致，也可以拥有广阔的发展空间。
02
自主研发战略
作为户外休闲家居类产品，即便是小小的火盆与气炉，也需要强大的研发能力和外观设计能力。因此此类产品一方面要满足取暖需求的实用性，另一方面也要兼顾庭院布置的美观性。
图源：谷歌
雅艺科技方面曾表示，其高度重视创新设计，坚持自主研发的发展战略。资料显示，雅艺科技拥有专业的研发设计团队，从产品构思、外观设计到打样成型均能独立完成，每年有超过1000款新增设计款式被推出。
据悉，为了满足海外市场审美，其设计团队还会专门研究欧美绘画、学习西方家居与设计类杂志，以把握市场流行趋势、链接公司产品设计。
这不仅保证了产品更新迭代速度，也满足了市场的多样化审美需求，更极大提升了其产品在市场上的受欢迎度。
03
大卖也遭冲击
雅艺科技做得风生水起，然而，无法忽视的是，大卖背后也潜藏着出海风险。
近些年来雅艺科技的营收虽然在迅速增长，但其2022年的净利润却出现了下滑。
图源：雅艺科技
1月19日，雅艺科技发布的业绩预告显示，预计2022年归属于上市公司股东的净利润4300万元~5300万元，同比下降43.5%~54.16%。
对于业绩变动的原因，雅艺科技解释为，国外（美国为主）疫情管控放开，居家时间减少，消费需求下降；船运物流恢复，积压在仓储码头的货物进入客户的仓库，客户库存增加等。
然而，业内分析认为，雅艺科技净利润下滑主要与其过度依赖美国市场和缺乏自主品牌有关。
图源：雅艺科技网站
1.过度依赖美国市场
雅艺科技的产品主要面向美国市场，在海外市场的主要销售渠道为沃尔玛和家得宝等大型零售商。数据显示，近两年，雅艺科技在美国的销售占比均超过90%。
显而易见，单一市场并不利于雅艺科技的长远发展，无论是汇率变动还是贸易摩擦，或是其他因素都可能对其公司业绩造成影响。
2.缺乏自主品牌
与沃尔玛和家得宝合作，使得雅艺科技有着长期相对稳定的市场，但这种渠道依赖并不利于其在海外市场的开拓。
目前，雅艺科技的主要合作模式为OEM代工，根据客户需求进行设计生产，并未发展自主品牌。
除了沃尔玛和家得宝之外，雅艺科技也与一些国内卖家合作，这些卖方则会在亚马逊等渠道售卖雅艺科技的产品，从中赚取差价。如果雅艺建立自有品牌，那完全可以将这份利润收归囊中。
图源：沃尔玛电商平台
现如今，从代工厂到自主品牌，已经成为许多跨境电商企业的转型方向。
随着户外家具市场规模越来越大，想要从中分得一杯羹的企业也将越来越多，对于雅艺科技来说，未来，竞争将会愈加激烈，危机也会愈发凸显，而打破困境的方式就是走品牌化之路，建立第三方平台和自营网站等全渠道销售网络。
此前，有消息称，雅艺已经计划通过布局亚马逊等第三方电商平台，以及通过直销网络打造自主品牌，并将积极拓展英国、德国、法国、澳大利亚等市场。
对此，雅艺科技方面的回应是，公司会根据客户需求和市场情况积极布局规划，加强品牌宣传力度，拓宽产品销售渠道。
图源：谷歌
实际上，雅艺科技在火盆、气炉等产品方面有自主研发设计能力和长期生产经验，且其在美、英、加申请了自有商标品牌，这些都为他们发展自有品牌打下了基础。因此，把握电商发展机遇，拓展跨境电商新兴销售渠道，已成为雅艺科技势必要考虑的问题。
写在最后
再小众的赛道，也总有追随者，蓝海也早晚有变成红海的一天。对于中国企业来说，品牌出海似乎已是必经之路。
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